Directeur des ventes France / Belgique

Ferring Pharmaceuticals; Gentilly; Hybride; EUR 100 000 - 125 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise pharmaceutique reconnue à Gentilly recherche un Directeur des ventes pour piloter une équipe commerciale. Vous serez responsable de la gestion des ventes, du développement de la stratégie commerciale et de l'engagement client. Le candidat idéal possède un master en pharmacie, 10 ans d'expérience dans la vente pharmaceutique et 3 ans en direction. Avantages : véhicule de fonction, télétravail, primes sur objectifs et un environnement de travail inclusif.

Prestations

Rémunération attractive

Prime sur objectif

Véhicule de fonction

Participation selon résultats

Accès à cafétéria

Avantages sociaux

Qualifications

• 10 ans d’expérience minimum dans la vente pharmaceutique.
• 3 ans d’expérience minimum à un poste de direction.
• Excellentes compétences en informatique et en anglais.

Responsabilités

• Définir et exécuter la stratégie commerciale du cluster.
• Superviser les activités opérationnelles et les plans marketing.
• Promouvoir l’engagement client omnicanal.

Connaissances

Leadership et création d’équipe

Agilité stratégique

Expertise commerciale et financière

Compétences en négociation et influence

Orientation client et création de relations

Esprit entrepreneurial

Formation

Master ou équivalent en pharmacie / sciences de la vie

Outils

IQVIA

Plateformes CRM

Description du poste

A propos de nous

En tant que groupe pharmaceutique spécialisé dans la Médecine de la Reproduction et Santé de la Femme, la gastro‑entérologie et l'urologie / Oncologie, Ferring Pharmaceuticals se concentre depuis 75 ans sur la recherche et le développement de solutions thérapeutiques innovantes visant à améliorer la qualité de vie des patients et à faciliter la création de familles.

Ferring met l’accent sur People & Culture et s’engage à responsabiliser ses collaborateurs en valorisant leurs forces, leur épanouissement et leur développement professionnel.

Nous sommes également un acteur majeur de la Responsabilité Sociétale et Environnementale, en particulier l’emploi des personnes en situation de handicap, le recyclage des déchets, la réduction de l’empreinte carbone et l’optimisation de l’énergie.

Le concept Ferring+You favorise le travail collectif, le partage d’idées et le développement de chacun.

Ferring France, filiale du cluster France/Belgique, emploie 83 personnes et enregistrant un chiffre d’affaires d’environ 100 millions d’euros en 2025. Elle est un partenaire reconnu des acteurs de santé grâce à l’excellence de ses services et de ses produits.

Rôle – Directrice / Directeur des ventes France – Belgique

Rattaché·e au Directeur Général, le/la Directrice / Directeur des ventes France – Belgique pilotera l’équipe commerciale dédiée à la promotion des 3 produits phares du cluster.

Vos missions chez Ferring

• Gestion des ventes : définir et exécuter la stratégie commerciale du cluster, assurer l’atteinte des objectifs mensuels, trimestriels et annuels, développer et mettre en œuvre des plans de vente à court et long terme, gérer le budget des ventes et garantir une allocation efficace des ressources.
• Exécuter les plans marketing et les campagnes promotionnelles, superviser les activités opérationnelles, concevoir et mettre en œuvre des plans de primes afin de stimuler la motivation.
• Suivre la performance des ventes nationales et régionales, analyser la dynamique concurrentielle et les tendances du marché.
• Superviser la mise en œuvre des processus SFE (Efficacité de la Force de Vente) : plans d’actions, segmentation et ciblage.
• Promouvoir l’engagement client omnicanal et l’utilisation de tous les canaux numériques.
• Identifier les opportunités de développement commercial en tirant parti du portefeuille Ferring et des synergies client.
• Assurer, suivre et porter l’excellence commerciale et l’exécution à un niveau supérieur.

• Gestion d’équipe : diriger, encadrer et développer l’équipe commerciale composée de 4 directeurs de zone France, 2 directeurs de zone Belgique et 1 Responsable de la Coordination des Réseaux et Evénements internes France – Belgique.
• Collaborer étroitement avec le comité de direction pour la gestion de l’équipe commerciale et le respect des normes.
• Mener le changement afin de proposer et mettre en œuvre de nouvelles méthodes de travail maximisant l’impact des stratégies commerciales sur le marché.
• Contribuer à un environnement positif, stimulant et motivant grâce à des programmes efficients de développement et de gestion de la performance.
• Être un exemple en appliquant les comportements ACE (Accountability, Collaboration & Entrepreneurship). Établir une culture de performance, de responsabilité et de feedback.

• Image de marque : développer et entretenir des relations privilégiées avec les leaders d’opinion clés (KOL) et les prescripteurs dans tous les domaines thérapeutiques.
• Représenter Ferring lors des grands congrès, événements scientifiques et réunions de l’industrie pharmaceutique.

Expérience / Qualifications

• Master ou équivalent en pharmacie / sciences de la vie.
• 10 ans d’expérience minimum dans la vente pharmaceutique.
• 3 ans d’expérience minimum à un poste de direction.
• Excellentes compétences en informatique et en anglais.

Compétences métiers

• Leadership et création d’équipe – inspirer et développer des équipes performantes et centrées sur le client.
• Agilité stratégique – anticiper les tendances du marché et adapter les stratégies.
• Expertise commerciale et financière – gestion du compte de résultat et optimisation du retour sur investissement.
• Compétences en négociation et influence – établir la confiance et aligner les parties prenantes internes et externes.
• Qualité de décision et responsabilité – analyse basée sur les données et jugement solide.
• Orientation client et création de relations – engagement envers les valeurs de partenariat et d’intégrité de Ferring.
• Esprit analytique et axé sur les données – maîtrise d’IQVIA, des plateformes CRM et des outils d’analyse des ventes.
• Agilité opérationnelle et focus sur l’exécution – approche pratique, adaptable.
• Esprit entrepreneurial – proactivité, résilience et orientation vers les résultats.
• Intégrité et conformité – respect strict de la conduite éthique et du Code de déontologie de Ferring.

Derrière notre but… Il y a Vous

Si notre mission et votre vision sont alignées, n’hésitez pas à postuler !

Nous nous efforçons de développer un environnement de travail inclusif et diversifié, offrant des opportunités de développement basées sur le respect mutuel entre tous les collaborateurs, quels que soient leurs origines et leur statut socio‑économique.

Environnement de travail et conditions

• Un poste en CDI, cadre convention forfait jours, à pourvoir dès que possible.
• Une rémunération attractive, une prime sur objectif et une participation selon les résultats de l’entreprise.
• Un véhicule de fonction et 1 jour de télétravail le vendredi (fermeture du laboratoire).
• Un accès à la cafétéria d’entreprise (4 jours par semaine) avec terrasse extérieure, préparation des repas sur place par une cuisinière et 4 tickets restaurant par mois.
• Une place de parking sur site, avec 3 bornes de recharge électrique pour véhicules électriques ou hybrides.
• Un espace aménagé pour les vélos.
• Des avantages sociaux : prime PERECO ou PEE avec abondement, participation et intéressement.

Site : Ferring France, Gentilly (94) – Ligne B du RER.

Location : Ferring France.