Directeur des Ventes H / F

Gecko Conseils RH; Quimper; Sur place; EUR 60 000 - 80 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise deviendra un leader sectoriel en Bretagne recherche un Directeur des Ventes. Ce poste clé implique la gestion de l'activité commerciale, la mise en œuvre de la stratégie de vente et la coordination avec différents services. Le candidat idéal doit avoir une expérience confirmée en vente B2B, une formation supérieure et un goût pour les défis commerciaux. Des compétences en reporting et en analyse sont également requises.

Qualifications

• Expérience confirmée de minimum 5 ans dans un poste similaire.
• Compréhension des enjeux commerciaux et techniques dans un environnement B2B.
• Dynamique et engagé(e), goût du terrain et de la prospection.

Responsabilités

• Piloter la stratégie de vente et la performance commerciale.
• Gérer les actions commerciales de terrain et coordonner les services internes.
• Analyser les opportunités de nouveaux marchés et développer des segments.

Connaissances

Compétences en vente B2B

Gestion de portefeuille clients

Capacité à conclure des ventes

Esprit d'analyse

Formation

Formation Bac +3 à Bac +5 en commerce ou technique

Outils

Outils de reporting

Description du poste

Vous êtes un(e) professionnel(le) de la vente en B2B et vous aimez être au coeur de l'action et du terrain. Vous cherchez un poste à responsabilités qui vous permettra de relever plusieurs défis.

Gecko Conseils RH recrute pour son client, entreprise implantée en Finistère Sud, un Directeur des Ventes h / f.

L'entreprise, filiale d'un groupe leader mondial, spécialisée dans la production et distribution de solutions et d'équipements industriels, est une industrie présentant des solutions techniques en B to B dans un cadre de responsabilités sociétales et environnementales durables. Elle présente un ancrage territorial fort et des valeurs d'exigence et de bienveillance portées haut.

Sous la hiérarchie de votre N+1, vous aurez en charge la gestion de l'activité commerciale dans son ensemble : ventes et développement.

Vous serez responsable de la stratégie de vente, de la performance commerciale et de l'adaptation de l'offre technique. Vous piloterez les actions commerciales de terrain tout en coordonnant les services internes pour garantir efficacité, réactivité et satisfaction client.

Vos principales missions seront les suivantes :

Développement commercial

• Mettre en oeuvre la politique de vente par gamme, métier et segment client,
• Gérer la prospection, les négociations et les ventes sur le territoire français,
• Piloter le portefeuille client et optimiser les marges dans le respect des règles de tarification,
• Assurer la représentation de l'entreprise (salons, outils marketing, actions de terrain),
• Suivre les objectifs mensuels et annuels de chiffre d'affaires et de rentabilité,
• Analyser les opportunités de nouveaux marchés et assurer le développement de nouveaux segments.

Coordination technique et interne

• Travailler en étroite coordination avec le service client, le bureau d'étude, la production et l'approvisionnement pour garantir la réactivité commerciale,
• Vous coordonner avec le service Achats pour optimiser l'offre produit,
• Collaborer avec le service qualité pour la gestion des litiges clients,
• Suivre les encours et les conditions de paiement en lien avec le service comptable et financier,
• Assurer un reporting mensuel régulier sur la marge et l'évolution de l'activité.

De formation supérieure de niveau Bac +3 à Bac +5, idéalement en commerce ou en filière technique, votre parcours vous a permis de développer une compréhension fine des enjeux commerciaux et techniques dans un environnement B2B, dans les secteurs d'activités suivants : industriel, BTP, Naval, Mécanique, Maintenance ou outillage.

Vous justifiez d'une expérience confirmée de minimum 5 ans dans un poste similaire dans une même entreprise, avec une gestion autonome de portefeuille clients et un pilotage actif du chiffre d'affaires. Vous avez démontré votre capacité à déployer une stratégie commerciale et à conclure des ventes directes à l'utilisateur, aux réseaux de distribution, mais aussi en compte clés.

Une première exposition à l'export ou à un environnement international est appréciée et constituera un atout dans le poste.

Dynamique, engagé(e), vous avez le goût du terrain et de la prospection. Vous êtes motivé(e) par les défis commerciaux et par la conquête de nouveaux segments de marché.

Vous maîtrisez les outils de reporting, d'analyse de performance et de suivi des indicateurs, qui vous permettent d'assurer un pilotage rigoureux de votre activité commerciale.

Vous faites preuve d'une forte autonomie dans la gestion de vos priorités, avec un sens développé de l'organisation et du suivi. Vous combinez esprit d'analyse et orientation résultats, ce qui vous permet de piloter votre activité avec efficacité.

Votre aisance relationnelle, votre écoute active et votre sens du service client vous permettent de créer une relation de confiance durable avec vos interlocuteurs internes et externes.

Vous appréciez le travail en transversalité et savez collaborer efficacement avec les autres services d'une entreprise.