Directeur des Ventes GMS H / F

Time Recrutement; Grenoble; Sur place; EUR 40 000 - 60 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise du secteur agroalimentaire recherche un(e) responsable du développement commercial basé(e) à Grenoble. En charge de piloter une équipe dédiée à la GMS, vous serez responsable de l'analyse de la performance commerciale et de la mise en œuvre de plans d'action. Une expérience solide en vente et management est requise, ainsi qu'une formation en commerce ou agroalimentaire.

Prestations

Fixe attractif

Primes

Véhicule de fonction

Avantages

Qualifications

• Expérience solide dans la vente en GMS.
• Compétences avérées en animation commerciale.
• Expérience dans structuration de forces de vente.

Responsabilités

• Encadrer une équipe commerciale dédiée à la GMS.
• Élaborer un plan d'action commercial terrain.
• Suivre et analyser la performance commerciale.
• Conduire les négociations avec les centrales régionales.
• Identifier de nouvelles opportunités de croissance.

Connaissances

Management d'équipes commerciales

Pilotage de KPIs

Utilisation d'outils CRM

Formation

Formation supérieure en commerce ou ingénierie agroalimentaire

Description du poste

Votre mission

Rattaché(e) à la direction générale, vous serez en charge de piloter, animer et développer la performance de notre force de vente terrain, avec pour objectif un déploiement renforcé en GMS. Ce poste nouvellement créé vise en priorité à accroître l'efficacité commerciale dans un environnement fortement concurrentiel, tout en renforçant la synergie entre les équipes terrain et les services du siège (ADV, marketing, comptes clés).

Vos principales missions :

• Encadrer et animer une équipe commerciale dédiée à la GMS et à l'administration des ventes (gestion des commandes, prospection téléphonique). Renforcer la couverture terrain avec des agents commerciaux et une force de vente externalisée.
• Élaborer et mettre en oeuvre un plan d'action commercial terrain, en coordination étroite avec le marketing, le category management et la supply chain, en veillant à l'exécution opérationnelle (prix, assortiment, implantation, promotions, calendrier).
• Suivre et analyser la performance commerciale à travers des outils CRM, avec mise à jour trimestrielle des données et des objectifs clairs par enseigne (CA, marge, DN, PDM, performance promotionnelle).
• Conduire les négociations et appels d'offres avec les centrales régionales, en lien avec le responsable comptes clés national, et assurer le suivi des opérations promotionnelles.
• Préparer et accompagner le déploiement stratégique de l'entreprise en GMS.
• Faire le lien entre la force de vente terrain et le siège : consolider les prévisions de vente et collaborer avec la supply chain pour garantir un niveau élevé de précision dans les forecasts.
• Identifier de nouvelles opportunités de croissance : conquête de nouveaux clients, innovations produits, leviers promotionnels.
• Représenter l'entreprise lors d'événements professionnels (salons, manifestations régionales).

Profil recherché :

De formation supérieure en commerce ou ingénierie agroalimentaire, vous disposez d'une expérience solide dans la vente en GMS, l'animation commerciale et / ou la structuration de forces de vente terrain, que ce soit en interne ou via des prestataires externes, idéalement dans le secteur agroalimentaire.

Vous avez démontré vos compétences en management d'équipes commerciales, en pilotage de KPIs (suivi mensuel / trimestriel) et dans l'utilisation d'outils CRM

Localisation : Grenoble secteur avec déplacements nationaux

Rémunération : fixe attractif + primes + véhicule de fonction + avantages