Directeur des Ventes (F/H)

FAIRMONT; Paris; Sur place; EUR 60 000 - 80 000; Plein temps

Résumé du poste

Un hôtel de luxe à Paris recherche un Directeur des Ventes pour définir et mettre en œuvre la stratégie commerciale afin de développer sa notoriété sur les marchés internationaux. Le candidat idéal aura plus de 10 ans d'expérience dans la vente au sein d'établissements de luxe, un solide réseau, et des compétences en négociation. Une parfaite maîtrise du français et de l’anglais est essentielle. Des avantages tels que treizième mois, prime de repas et prise en charge du Pass Navigo sont offerts.

Prestations

Treizième mois

Prime indemnité repas

Prise en charge à 100% du Pass Navigo

Mutuelle

Nuitée Collaborateur

Carte Heartist Accor

Avantages Spécifiques

Qualifications

• Minimum 10 ans d'expérience dans la vente et le développement commercial dans l'hôtellerie de luxe.
• Excellente connaissance des marchés internationaux du luxe.
• Maîtrise du français et de l'anglais, une troisième langue est un atout.

Responsabilités

• Définir et mettre en œuvre la stratégie commerciale du palace.
• Gérer un portefeuille de clients internationaux.
• Collaborer avec les départements marketing et opérations.

Connaissances

Vente et développement commercial

Négociation

Gestion des relations clients

Analyse stratégique

Leadership

Description du poste

Description de l'entreprise

Hôtel des Années Folles construit en 1928, rendez-vous des artistes et écrivains, des gentlemen et des aventuriers, Le Royal Monceau – Raffles Paris incarne depuis toujours ce je-ne-sais-quoi parisien. Spontané, cultivé, audacieux : l’effervescence permanente de création et d’émotion qui y règne, attire les voyageurs en quête de vie à la française.

Ayant rouvert en 2010 comme l'hôtel de luxe le plus artistique de Paris, après une transformation complète de 2 ans par le designer Philippe Starck, c’est en 2013 que l'hôtel reçoit la distinction "Palace". Composé de 149 chambres et suites prestigieuses, dont 3 Suites Présidentielles, l’hôtel se situe à quelques minutes de l'Arc de Triomphe et des Champs-Élysées. Au Royal Monceau – Raffles Paris, l’Art est omniprésent, avec un service exclusif d’Art Concierge, une Librairie des Arts, une galerie d’art, un cinéma privé de 99 places et également une collection privée d’œuvres d’art.

L’offre culinaire est elle aussi portée par l’esprit de créativité qui anime tout l’hôtel, de la partition sucrée du Chef et entrepreneur Yazid Ichemrahen, à l’effervescence du “Bar Long” jusqu’aux trois restaurants : “Matsuhisa Paris” dédié à la gastronomie péruvo-japonaise par l’illustre Chef Nobu et “Il Carpaccio”, restaurant étoilé aux notes italiennes en collaboration avec la famille Da Vittorio. A ne pas manquer : les petits déjeuners et les brunchs d’exception du restaurant “La Cuisine”. Le Raffles Spa & Wellness et sa piscine spectaculaire baignée de lumière naturelle est quant à lui un véritable havre de paix où l’on aime se perdre, pour mieux se retrouver.

Description du poste

En tant que Directeur des Ventes, vous aurez la responsabilité de définir et mettre en œuvre la stratégie commerciale du Royal Monceau – Raffles Paris afin de développer la notoriété et la performance commerciale de l’établissement sur les marchés internationaux.

Missions

• Élaborer et piloter la stratégie commerciale à l’échelle mondiale en accord avec le positionnement du palace.
• Identifier et développer des opportunités de croissance sur les marchés clés (corporate, loisirs, MICE, etc.).
• Gérer et animer un portefeuille de clients internationaux et entretenir des relations de haut niveau avec les partenaires stratégiques.
• Superviser et accompagner l’équipe commerciale pour optimiser leur performance et leur engagement.
• Analyser les tendances du marché et la concurrence afin d’adapter les actions commerciales et maximiser les revenus.
• Collaborer étroitement avec les autres départements (marketing, revenue management, opérations) pour assurer une cohérence globale.
• Représenter le palace lors d’événements internationaux et développer le réseau commercial.

Qualifications

• Expérience significative (10 ans minimum) dans la vente et le développement commercial au sein d’un établissement de luxe ou d’une marque hôtelière de prestige.
• Solide réseau et excellente connaissance des marchés internationaux du luxe et de l’hôtellerie haut de gamme.
• Leadership avéré et capacité à piloter des équipes multiculturelles.
• Excellentes compétences en négociation et en gestion de relations clients haut de gamme.
• Forte orientation résultats, avec une capacité d’analyse et de prise de décision stratégique.
• Maîtrise parfaite du français et de l’anglais, une troisième langue serait un atout.

Informations supplémentaires

• Treizième mois.
• Prime indemnité repas.
• Pass Navigo : Prise en charge à 100%.
• Heures supplémentaires.
• Mutuelle.
• Nuitée Collaborateur.
• Carte Heartist Accor.
• Avantages Spécifiques.
• Et bien plus encore...