Directeur Commercial_Offre "Services" H / F (CDI)

BeeTwin; Paris; Sur place; EUR 50 000 - 70 000; Plein temps

Résumé du poste

Une société spécialisée dans l'intégration de solutions recherche un responsable de développement commercial. Le candidat doit avoir une solide formation en ingénierie et une expérience en vente B to B complexe. Les missions incluent l'établissement d'objectifs, le suivi des performances régionales et l'accompagnement des équipes commerciales. Des déplacements réguliers sont à prévoir. Un environnement professionnel stimulant et des perspectives d'évolution sont offerts.

Prestations

Opportunités d'évolution au sein d'un groupe d'envergure

Environnement de travail dynamique

Qualifications

• Expérience solide en vente à cycles longs et solutions techniques.
• Familiarité avec le secteur B to B et ventes complexes.
• Compétences en management souhaitées pour former et accompagner.

Responsabilités

• Établir les objectifs par région et commercial.
• Suivre la performance des régions et commerciaux.
• Identifier les top performers et low performers.

Connaissances

Business Development

Vente complexe

Formation et accompagnement

Analyse des performances

Formation

Formation supérieure type ingénieur

Description du poste

Poste

La société est un intégrateur de solutions qui vend les équipements qu’elle fabrique, en y associant un ensemble de services. L’offre constitue une prestation à part entière, qui peut générer une marge significative et s’apparente au monde du Facility Management. Le catalogue n’est pas limité et chaque commercial peut élaborer son propre pack de solutions. L’offre de service s’est étoffée et représente 50% de la valeur ajoutée de l’entreprise. Le développement de cette offre est un enjeu majeur pour l’entreprise.

Création de poste, à dimension nationale, dans l’objectif d’améliorer la performance commerciale. La compréhension des problématiques clients est un enjeu clé. Le rôle n’a pas vocation à encadrer les 80 commerciaux en agences, mais à les épauler et les accompagner.

Principales missions

• Etablissement des objectifs par région et par commercial
• Suivi hebdomadaire et mensuel de la performance des régions et des commerciaux
• Identification des commerciaux « top performers » et des facteurs de succès. Les données fournies par le CRM permettent un travail précis d’analyse et de réflexion
• Identification des low performers et proposition de plans d’action personnalisés
• Animation de l’action commerciale des services et appropriation par les commerciaux par des visites en agence et en clientèle
• Définition des programmes de formation des directeurs de région et des commerciaux : workshops, webinaires, certification
• Interlocuteur de l’organisme de formation / coaching

Votre action sera transversale et orientée vers la coordination, tout en restant opérationnelle, car vous serez aussi l’interlocuteur des clients et garant de la réalisation des objectifs commerciaux.

Poste autonome, basé au siège à La Défense. Des déplacements réguliers chez les clients sont à prévoir.

Profil

H / F. Bonne formation supérieure, du type ingénieur. Âge indifférent, profils seniors bienvenus. Recherche d’un développeur familier de la vente à cycles longs et à fort contenu technique (biens d’équipement ou solutions d’infrastructure). Le secteur d’origine n’est pas déterminant, mais vous êtes nécessairement un spécialiste du B to B, rompu à la vente complexe et distincte de la vente « catalogue » de produits finis.

Vous êtes surtout un spécialiste du Business Development. Le management vous intéresse, pour former, accompagner et transmettre une vision des enjeux business. Vous êtes foncièrement un stratège de la vente, mais votre connaissance pratique des grands comptes industriels vous confère une légitimité auprès des commerciaux.

De réelles opportunités d’évolution existent au sein d’un groupe d’envergure et de belle visibilité, sachant miser sur le capital humain.

Entreprise

BeeTwin, créé en 2003, est un cabinet de recrutement à vocation généraliste.

Nous apportons le même soin au traitement des candidatures que pour nos clients. Chaque candidature fait l’objet d’une réponse individuelle non automatisée.

Notre client est une belle ETI industrielle (1000 personnes, 320 M€). L’entreprise est un fabricant de biens d’équipement, qu’elle commercialise en vente directe via un réseau d’une dizaine d’agences commerciales implantées sur l’ensemble du territoire. La société occupe une place de choix et jouit d’une remarquable notoriété auprès des grands acteurs de l’industrie, du BTP et des services. Acteur historique, elle renforce d’année en année sa position sur un marché concurrentiel.