Directeur Commercial International H / F

KARA Travail Temporaire & Placement; Malakoff; Sur place; EUR 90 000 - 110 000; Plein temps

Résumé du poste

Une société spécialisée en travail temporaire recherche un Responsable Commercial International pour piloter le réseau Wholesale en France, Europe et aux États-Unis. Le candidat idéal aura 10 à 15 ans d'expérience dans la distribution de parfumerie haut de gamme et une bonne connaissance des marchés. Une rémunération annuelle de 100 K€ plus un système de commissionnement est proposé. Ce poste exige autonomie, agilité et culture produit solide.

Qualifications

• Minimum 10 à 15 ans d'expérience dans la distribution indépendante de parfumerie haut de gamme.
• Posture entrepreneuriale et capacité d'exécution.
• Expérience dans le pilotage d'une start-up luxe est un atout.

Responsabilités

• Structurer et animer le réseau Wholesale international.
• Défendre les conditions de prix et de marge.
• Superviser les sujets connexes de logistique et douanes.

Connaissances

Connaissance des marchés Europe & US

Compétences en gestion de réseau

Capacité à travailler de manière autonome

Anglais courant

Culture produit solide

Description du poste

Vous prendrez en main le pilotage commercial international (Wholesale), la structure des réseaux de distribution, la sécurité des marges et l'accompagnement de la direction dans le cadre de la levée des fonds.

Vos missions :

• Structurer et animer le réseau Wholesale national et international (France, Europe & US en priorité), en relation directe avec les fondateurs
• Porter les discussions distributeurs (prix, conditions, volumes, exclusivités, marge) et défendre les coefficients
• Appuyer la modélisation commerciale dans le BP (réalisme + ambition), en vue de la levée
• Contribuer aux échanges avec les fonds : légitimer la stratégie de croissance, sécuriser les hypothèses terrain
• Superviser ou cadrer les sujets connexes : stock, logistique, douanes, MOQs, seuils de revente, taxes US
• Poser les bases d'un pipeline scalable : travel retail, concept stores, Paris flagship, pop-ups
• Être force de proposition sur la mécanique de lancement, la roadmap marché et les priorités d'ouverture

Poste : CDI

Rémunération annuelle : 100 K€ + système de commissionnement à mettre en place

• Minimum 10 à 15 ans dans la distribution sélective ou indépendante de parfumerie haut de gamme / luxe
• Connaissance fine des marchés Europe & US (wholesale) et de leurs pratiques (coefficients, MOQs, délais, marges)
• Posture entrepreneuriale assumée : terrain, exécution, agilité, autonomie
• Capacité à prendre du recul stratégique et coconstruire un BP crédible face à des investisseurs exigeants
• Solide culture produit + réseau existant (buyers, concept stores, agents, distributeurs)
• À l'aise sur les sujets logistique, marges, complexité douane et écosystème financier
• Anglais courant obligatoire ; une autre langue est un plus
• Une première participation à une levée ou au pilotage d'une start-up luxe est un plus

Ref : l28zo7xyuu