Directeur Commercial GMS H / F (CDI)

THEODORE SEARCH; Rennes; Hybride; EUR 70 000 - 90 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise de recrutement recherche un Directeur Commercial GMS pour développer les ventes et structurer la stratégie commerciale au niveau national. Le candidat idéal possède une expérience significative en négociation, un fort sens du commerce et des compétences en management. Ce poste clé s'inscrit dans une aventure entrepreneuriale au sein d'un groupe industriel indépendant, avec des déplacements et un mode de travail en home office.

Qualifications

• Expérience significative en négociation dans l'univers des PGC.
• Capacité à structurer l'action autour d'objectifs clairs.
• Aisance sur les enjeux catégoriels et leviers d'activation GMS.

Responsabilités

• Développer les ventes en GMS et négocier des accords nationaux.
• Piloter et fédérer l'équipe commerciale.
• Analyser les tendances du marché et ajuster les actions.

Connaissances

Négociation au niveau national

Sens du commerce

Management

Analyse des tendances du marché

Pilotage d'équipe

Formation

Formation supérieure

Description du poste

Poste : Rattaché à la Direction Générale et membre du CODIR, vous jouez un rôle clé dans la définition et le déploiement de la stratégie commerciale, de la stratégie catégorielle et la mise en place de process et d'outils.

Votre feuille de route :

• Développer les ventes en GMS : négocier des accords nationaux, assurer les référencements et maximiser la présence en linéaire.
• Structurer la stratégie commerciale : organiser l'offre par marque, définir les positionnements et poser les bases d'une stratégie catégorielle solide.
• Piloter et fédérer l'équipe commerciale : encadrer deux chefs des ventes régionaux et les chefs de secteur dans une dynamique de performance collective.
• Construire des relations durables avec les enseignes : animer les échanges avec les centrales et garantir un partenariat de long terme.
• Analyser, anticiper, ajuster : suivre les tendances du marché, comprendre les attentes consommateurs et adapter les actions en conséquence.

Profil : Issu d'une formation supérieure, vous avez une expérience significative en négociation au niveau national dans l'univers des PGC.

Avec un excellent sens du commerce et de la négociation, vous êtes un manager confirmé et vous savez embarquer vos équipes et structurer leur action autour d'objectifs clairs.

À l'aise sur les enjeux catégoriels et les leviers d'activation GMS, vous souhaitez construire et faire grandir un projet sur le long terme.

Rejoignez une aventure entrepreneuriale au sein d'un groupe solide !

Home Office / Déplacement en Centrales d'Achat et Siège.

Entreprise : Depuis plus de 20 ans, Theodore Search est un cabinet de recrutement spécialisé dans la recherche de Cadres, Experts et Dirigeants.

Notre client est un groupe industriel indépendant- siège social en Bretagne- reconnu pour la qualité et l'originalité de ses produits de grande consommation (PGC).

Nouvellement structuré et en pleine phase de développement, il regroupe plusieurs marques régionales à fort potentiel qu'il s'agit désormais de positionner et faire rayonner sur le plan national.

Pour poser les fondations d'une stratégie commerciale ambitieuse et renforcer la présence du groupe en GMS au National, nous recrutons son futur Directeur Commercial GMS F / H.