Directeur Commercial - Business Developer

Bilfinger Nuclear France; Montrouge; Sur place; EUR 80 000 - 100 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise spécialisée en ingénierie nucléaire recherche un Directeur Commercial pour développer des affaires en France, Benelux et Suisse. Le candidat idéal a une expérience d'au moins cinq ans dans la vente, de solides connaissances du secteur nucléaire et une capacité à négocier à l'international. Ses missions incluent la prospection de nouveaux marchés, la gestion des partenariats stratégiques et le suivi de la performance commerciale. La maîtrise de l'anglais est essentielle et des déplacements à hauteur de 60 % sont à prévoir.

Qualifications

• Minimum cinq ans d'expérience dans la vente en ingénierie industrielle.
• Compréhension des solutions d'ingénierie complexes.
• Maîtrise de l'anglais, l'allemand étant un plus.

Responsabilités

• Assurer le développement commercial et la prospection.
• Piloter les appels d'offres et propositions commerciales.
• Gérer les partenariats stratégiques.
• Assurer la veille et l'influence sectorielle.
• Suivre la performance commerciale.

Connaissances

Connaissances du secteur nucléaire

Négociation internationale

Capacité d'analyse

Gestion de réseaux

Sens du résultat

Efficacité dans la rédaction

Formation

Diplôme technique en ingénierie

Description du poste

Bilfinger SE est un groupe industriel européen reconnu, spécialisé dans les services d'ingénierie et de maintenance pour les installations industrielles. Il emploie plus de 36 000 collaborateurs dans le monde et réalise un chiffre d'affaires de 5,2 milliards d'euros. Au sein du groupe, la Business Line Nuclear regroupe les activités liées au secteur nucléaire en France, en Allemagne et au Royaume‑Uni.

Cette organisation permet de partager les expertises et de répondre efficacement aux enjeux des grands projets nucléaires. Bilfinger Nuclear France est l'entité française de cette Business Line. Elle intervient en bureau d'études et assistance technique. Grâce à ses agences de Montrouge, Tours, Lyon et Marseille, elle assure proximité et réactivité. Ses équipes de techniciens et d'ingénieurs qualifiés sont au cœur de son savoir‑faire, porteurs d'innovation pour construire le monde de demain.

Rejoignez‑nous !

Dans le cadre d'un remplacement, nous recherchons notre nouveau Directeur Commercial H / F sur le périmètre France, Benelux et Suisse.

Quelles sont vos principales missions ?

1. Assurer le développement commercial et prospection internationale

• Identifier de nouveaux marchés et opportunités (centrales nucléaires, SMR, démantèlement, gestion des déchets, ingénierie de sûreté, etc.) ;
• En lien avec le marketing, réaliser des études de marché (besoins, acteurs locaux, politiques énergétiques, barrières réglementaires ) ;
• Prospecter et entretenir un réseau de clients, partenaires, et décideurs publics (gouvernements, opérateurs nucléaires, autorités de sûreté, grands groupes énergétiques ).

2. Piloter les appels d'offres et propositions commerciales

• Coordonner la réponse aux appels d'offres nationaux et internationaux : aspects techniques, juridiques et financiers ;
• Collaborer avec les équipes d'ingénierie pour traduire les besoins clients en solutions techniques et offres adaptées ;
• Rédiger et négocier les propositions commerciales (contrats Design & Build, services d'ingénierie, maintenance, etc.) ;
• Garantir la conformité réglementaire nucléaire et export (réglementation du nucléaire civil, contrôle des exportations, sanctions internationales).

3. Gérer les partenariats stratégiques

• Identifier et construire des alliances locales (ingénieries, fournisseurs, autorités, instituts de recherche) ;
• Négocier et formaliser des accords de coopération ou consortiums pour les grands projets ;
• Représenter l'entreprise dans des salons, conférences et instances internationales du nucléaire (WNE, IAEA, etc.).

4. Assurer la veille et l'influence sectorielle

• Assurer une veille stratégique sur les politiques énergétiques, les innovations technologiques (SMR, fusion, digitalisation), et les programmes internationaux ;
• Anticiper les tendances du marché nucléaire (reprise du nucléaire civil, financements verts, partenariats intergouvernementaux ) ;
• Contribuer à la stratégie d'influence de l'entreprise auprès des institutions et agences internationales.

5. Effectuer le suivi de la performance commerciale

• Définir et suivre les indicateurs de performance commerciale (croissance du CA, marges moyennes, taux de transformation, backlog ) ;
• Présenter des reportings réguliers à la direction des ventes sur les actions de développement et les prévisions de ventes ;
• Participer à la construction du plan commercial stratégique de la Business Line.

QUI ETES‑VOUS ?

Idéalement, vous êtes titulaire d'un diplôme technique (génie mécanique, génie énergétique et des procédés / génie environnemental, génie des centrales électriques ou similaire).

Vous avez au moins cinq ans d'expérience dans la vente dans un environnement de marché comparable, idéalement dans le domaine de l'ingénierie industrielle.

Vous avez de solides connaissances du secteur nucléaire (sûreté, réglementation, acteurs).

Vous avez une réelle capacité à comprendre et vulgariser des solutions d'ingénierie complexes.

Vous avez une vraie aisance en négociation internationale et une très bonne approche multiculturelle.

Vous maîtrisez l'anglais (la pratique de l'allemand est un plus).

Vous alliez esprit d'analyse, diplomatie, rigueur et sens du résultat. Vous êtes doté d'une bonne capacité rédactionnelle.

Vous aimez voyager (environ 60 % de votre temps).