Directeur Commercial B to B Europe h / f

Bruno Scudeller Ressources Humaines; Paris; Sur place; EUR 90 000 - 120 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise de déstockage en France recherche un Directeur Commercial B to B Europe. Ce poste implique de définir la stratégie de chiffre d'affaires, de manager des équipes de négociation tout en optimisant la performance. Le candidat idéal a une formation en commerce ou en ingénierie et une expérience significative dans le management des équipes commerciales. Des compétences en leadership et une forte capacité d'innovation sont essentielles.

Qualifications

• Manager confirmé avec expérience en performance d'équipes commerciales.
• Compétences en stratégie de développement de chiffre d'affaires.
• Esprit entrepreneurial et fort leadership.

Responsabilités

• Définir la stratégie de développement de chiffre d'affaires.
• Manager les équipes de négociation en France et en Europe.
• Optimiser l'utilisation des indicateurs de performance.

Connaissances

Management d'équipes commerciales

Leadership

Stratégie de développement

Négociation

Formation

École de commerce ou d'ingénieur

Description du poste

Overview

Futur leader mondial en revalorisation de stocks de produits invendus, nous réduisons le gaspillage tout en créant de la valeur, cultivons l’amélioration permanente. Les prestations de services de déstockage que nous proposons aux industriels, distributeurs, importateurs, marketplaces… dans le monde entier consistent au rachat de surstocks, tout produit grand public, tout niveau de gamme. Nous recherchons notre :

Directeur Commercial B to B Europe h / f

Basé Laval 53

Responsabilités

• Définissez la stratégie de développement de chiffre d’affaires, de comptes actifs et des moyens pour y parvenir.
• Organisez et pilotez la performance des plateaux de négociateurs sédentaires, itinants en charge de la prospection de nos clients / fournisseurs, des négociations de reprise de lots d’invendus en France et en Europe.
• Optimisez la mise en place et l’utilisation d’indicateurs pour mesurer nos activités (prospection de nouveaux fournisseurs, fidélisation, suivi des affaires en cours, chiffre d’affaires, valeur ajoutée, qualité...).
• Vous déplacez pour manager les responsables des plateaux de prospection et de négoce à l’étranger.
• Assurez le respect de la méthodologie de travail, supervisez les recrutements prévus, la formation, l’évolution des compétences des collaborateurs.
• Innovez en plans d’actions, les mettez en œuvre pour développer notre volume et qualité d’affaires (plusieurs centaines de millions €).
• Donnez sens et motivation à vos collaborateurs (10 managers d’équipes + de 100 personnes) par un leadership reconnu.
• Êtes force de propositions auprès de la direction sur des projets stratégiques, structurants, les processus internes, les attentes du marketing.

Qualifications

École de commerce, d’ingénieur, vous êtes un manager confirmé de la performance d’équipes commerciales sédentaires et / ou itinérantes en B to B sur des flux importants de comptes clients, de transactions. L’anglais est un atout mais non rédhibitoire. Ce poste nécessite un fort leadership, un esprit entrepreneurial, l’envie d’être moteur dans notre réussite internationale.