Directeur Commercial

ImpactUp; Lyon; Hybride; EUR 80 000 - 100 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise d'emballage industriel située à Lyon recherche un leader commercial pour diriger et inspirer une équipe dynamique en Europe du Sud. Le candidat idéal doit avoir une forte expérience en gestion d'équipes et de comptes B2B, ainsi qu'un engagement envers des pratiques durables. Rémunération fixe autour de 80K€ avec avantages.

Prestations

Voiture de fonction

Rémunération variable

Projets variés

Qualifications

• Expérience démontrée en gestion d’équipes et de comptes B2B.
• Capacité commerciale et leadership démontrés.
• Vision stratégique et capacité à simplifier des enjeux complexes.

Responsabilités

• Définir la stratégie commerciale pour l'Europe du Sud.
• Augmenter le chiffre d’affaires via le développement commercial.
• Gérer le Sales Manager France et son équipe.

Connaissances

Gestion d'équipes

Capacité commerciale

Leadership

Analyse

Négociation

Description du poste

Vue d'ensemble

Vous cherchez une entreprise qui vous donne les moyens d’exprimer votre leadership, vos compétences stratégiques et analytiques pour diriger et inspirer une équipe commerciale dynamique, professionnelle, sympa et solidaire?

Nous sommes un groupe international leader sur le marché de l’emballage industriel flexible avec 4000 employés dans 16 pays et un chiffre d'affaires de 300M€. Appartenant à un groupe Saoudien (3,5 B$), notre entreprise est centrée sur l’humain et engagée dans une démarche éco-responsable (EcoVadis Gold). Nous visons l\'excellence de l’expérience client (NPS 81/100). Tous nos sites sont certifiés « Great Place to Work », garantissant un environnement de travail sain et sécurisé.

Notre siège en France est situé à Montceau Les Mines (Sud Bourgogne – gare TGV le Creusot à 15 mn (1h15 de Paris – 40 mn de Lyon). Présence régulière sur site nécessaire. Anglais indispensable. Nos sites de fabrication sont en Turquie, Chine, Vietnam, Inde, avec en Roumanie une usine de recyclage unique dans notre industrie. Nous avons également une fondation aux Pays-Bas pour impacter positivement la vie des personnes en améliorant l’accès à l’eau potable, en collaboration avec nos clients et partenaires.

Rejoignez-nous pour un projet de croissance ambitieux dans un groupe international, éco-responsable, avec de belles valeurs centrées sur l’humain, certifié « Great Place to Work » !

Nous vous proposons quelque chose de rare : un esprit entrepreneurial dans un groupe ambitieux, une entreprise reconnue pour la qualité de ses produits et de son service, et un environnement international. Ici, vous pourrez exprimer votre talent de manager opérationnel au sein d’une structure innovante avec de vraies solutions « sustainable » à vendre et des valeurs qui vous parlent.

Responsabilités

• Stratégies commerciale: Vous définissez la stratégie commerciale de la région Europe du Sud et les plans pour atteindre les objectifs commerciaux régionaux conformément aux objectifs mondiaux. Vous établissez le budget commercial, le faites approuver par la direction et veillez à l’exécution mensuelle.
• Le développement des ventes: Vous augmentez le chiffre d’affaires et le bénéfice via le développement commercial durable d’un portefeuille de clients évolutif.
• La gestion d’équipes pour augmenter la performance: Vous gérez le Sales Manager France, lui-même en charge d’une équipe de 4 Account Managers et apportez l’expertise nécessaire (commerciale, contractuelle, analytique, stratégique). Vous dirigez et gérez les agents locaux (une structure en Italie et une en Espagne). Vous dirigez le superviseur du service client (5 personnes).
• La gestion de portefeuille clients: Vous gérez et développez votre propre portefeuille de clients de sorte à être dans l’opérationel, comprendre les challenges et développer vos compétences métiers.
• La résolution d’incidents: Vous résolvez les problèmes et les plaintes potentiels des clients avec l’équipe commerciale, les opérations, l’approvisionnement et les autres fonctions support.
• La collaboration interfonctionnelle: Vous travaillez de façon interfonctionnelle avec les équipes des RH et autres départements pour exécuter et livrer les programmes et processus internes.
• Reporting: vous reportez au GM régional (forte expérience dans cette industrie via différentes fonctions commerciales), qui est à vos côtés sans vous micromanager. GM engagé dans des missions groupe qui nécessitent la création de ce poste.

Qualifications et profil recherché

• Expérience démontrée en gestion d’équipes et de comptes B2B.
• Capacité commerciale et leadership démontrés; orientation solution; forte capacité d’analyse; excellentes compétences de négociation et de contractualisation.
• Vision stratégique et capacité à simplifier des enjeux complexes et les traduire en actions concrètes.
• Aisance en communication interne et externe, et talent pour mobiliser, motiver et accompagner une équipe.
• Engagement à travailler dans un contexte international et à contribuer à des initiatives “sustainable” et à l’éthique de l’entreprise.

Rémunération et avantages

• Rémunération fixe autour de 80K€ (selon profil) + variable + voiture de fonction.

Si vous êtes prêt à vous amuser avec des projets variés dans un environnement moderne et à rejoindre une équipe compétente et engagée, n'attendez plus et postulez maintenant.

Note: Cette offre est à présent pourvue. Cependant, vous pouvez nous adresser une candidature spontanée.