Consultant avant-vente (H / F) — Lyon (2–3j télétravail)

AXESS; Lyon; Hybride; EUR 40 000 - 60 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise spécialisée en dématérialisation à Lyon recherche un(e) Consultant(e) Avant-Vente pour renforcer son équipe commerciale. Le poste implique des démonstrations produits et un support aux ventes dans un environnement SaaS. Un minimum de 3 ans d'expérience en avant-vente ainsi qu'une bonne culture technique sont requis. L'entreprise offre une rémunération compétitive et des avantages incluant du télétravail partiel.

Prestations

Télétravail partiel

Rémunération fixe + variable attractif

Mutuelle haut de gamme

Budget formation

Qualifications

• 3 ans d’expérience en avant-vente, ESN ou éditeur logiciel (SaaS) idéalement.
• Bonne culture technique : API, workflows, intégrations.
• Connaissance des outils de dématérialisation (fonctionnel + usage client).

Responsabilités

• Préparer et animer des démonstrations produit (présentiel & distanciel).
• Réaliser des présentations pour les prospects stratégiques avec le commercial.
• Qualifer techniquement et fonctionnellement les besoins.

Connaissances

Aisance orale

Sens du service client

Pédagogie

Formation

Bac+2 à Bac+5 (commerce / école d’ingénieur / informatique)

Outils

API

Outils de dématérialisation

Description du poste

Overview

Depuis plus de 20 ans, Axess accompagne ses clients dans la digitalisation des process métiers et propose une offre numérique globale performante et sécurisée pour le succès de leurs projets digitaux. Axess c'est une famille de plus de 300 collaborateurs, des agences en France (Lyon, Valence, Paris, Montbrison), et 3 pôles d'expertises (Software, Cloud, Digital Services).

Rejoindre Axess, c'est rejoindre une entreprise à taille humaine qui favorise l'agilité, l'esprit d'équipe et l'excellence.

Pourquoi nous rejoindre ?

Rejoignez notre équipe et devenez le pilier de la transformation numérique dans les secteurs clés comme l'habitat, l'industrie et la santé, tout en alliant expertise technique et collaboration commerciale.

Notre business unit : solutions de dématérialisation (gestion électronique de documents, workflow, GED).

Vos missions

Axess Software renforce son équipe commerciale pour accélérer le déploiement de ses solutions de dématérialisation. Nous recherchons un(e) Consultant(e) Avant-Vente, techniquement et pédagogiquement à l’aise, capable de transformer des besoins parfois complexes en démonstrations percutantes.

Pourquoi ce poste est intéressant

• Rôle transverse : interface entre commerciaux, produit et clients — influence directe sur la roadmap.
• Fort impact : vous contribuez à convaincre des prospects stratégiques et à sécuriser des contrats.
• Environnement SaaS et équipe à taille humaine, apprentissage rapide et responsabilités larges.

Missions principales

• Démonstrations : Préparer et animer des démonstrations produit (présentiel & distanciel).
• Paramétrer les maquettes et prototypes adaptés aux cas d’usage.
• Réaliser des présentations pour les prospects stratégiques avec le commercial en charge du compte.
• Support aux ventes : qualifier techniquement et fonctionnellement les besoins.
• Rédiger les parties techniques et la valeur ajoutée dans les réponses à appels d’offres.
• Lien Product Client : Remonter feedbacks et propositions d’évolution au Product Manager.
• Participer aux ateliers de conception et à la roadmap.
• Marketing & événements : co-construire supports commerciaux (fiches produit, cas clients).
• Animer webinars et salons.
• Transverse : former les commerciaux sur l’offre.
• Veille concurrentielle sur le marché de la dématérialisation.

Profil recherché

• Bac+2 à Bac+5 (commerce / école d’ingénieur / informatique).
• 3 ans d’expérience en avant-vente, ESN ou éditeur logiciel (SaaS) idéalement.
• Bonne culture technique : API, workflows, intégrations.
• Connaissance des outils de dématérialisation (fonctionnel + usage client).
• Aisance orale, pédagogie, sens du service client.

Ce que nous offrons

• Rémunération : fixe 45000€ minimum + variable attractif.
• Télétravail partiel : 2–3 jours / semaine.
• Poste basé à Lyon 7 (déplacements France ≈ 5 j / an).
• 10 jours de RTT, mutuelle haut de gamme, prime participation, chèques vacances, prise en charge 50% transports en commun + indemnités vélo.
• Budget formation / accès bibliothèque en ligne / plateforme d’avantages.
• Équipe à taille humaine + afterworks & événements.

Processus de recrutement

• Entretien téléphonique RH (découverte)
• Entretien visio ou sur site (Lyon / Valence) — échange sur parcours & mise en situation
• Entretien final avec la Directrice Commerciale

Tous nos postes sont ouverts aux personnes en situation d'handicap.

Avantages

Horaires de travail flexibles, Télétravail, Opportunités d’évolution de carrière, Abonnement aux transports publics, Boissons gratuites, Ordinateur portable fourni par l’entreprise, Téléphone professionnel, Remboursement des frais de téléphone, Plan de participation aux bénéfices, Lieu de travail flexible.

Rémunération supplémentaire : Plan de participation aux bénéfices, Prime de cooptation