Consultant avant-vente

Percall Group; Lille; Hybride; EUR 40 000 - 55 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise spécialisée en solutions tech recherche un(e) Consultant(e) Avant-Vente pour rejoindre son équipe. Le candidat doit avoir une expérience confirmée en PLM et une bonne connaissance des solutions pour les industriels. Les responsabilités incluent la gestion de propositions et des présentations auprès des clients. Des déplacements sont à prévoir en France et en Europe. Ce poste est basé principalement en France, idéalement à Toulouse, Lyon, Bordeaux, ou Vélizy.

Qualifications

• Très bonne connaissance des solutions type PLM pour les industriels.
• Capacité à comprendre les enjeux clients et proposer une solution adaptée.
• Innovant sur les offres Percall et réalisant la veille.

Responsabilités

• Porter la proposition de valeur et les offres auprès des clients.
• Identifier les enjeux et besoins de nouveaux clients.
• Réaliser des démonstrations et présentations.
• Participer à la rédaction de la proposition avec le Bid manager.
• Innover régulièrement sur les offres Percall.

Connaissances

Expérience confirmée en PLM

Connaissance des solutions PLM

Aisance dans l’animation de rendez-vous client

Compétences rédactionnelles

Esprit d’analyse

Anglais professionnel

Description du poste

Afin d’accompagner notre croissance, nous recherchons un(e) « Consultant(e) Avant-Vente » pour intégrer notre équipe d’Avant-Vente sur les solutions Siemens.

En tant que « Consultant(e) Avant-Vente », vous fournissez un appui tout au long du cycle de vie de l’avant-vente auprès du Lead Avant-Vente, des commerciaux et chefs de projet.

Vous intervenez sur la phase de développement business amont de génération d’opportunités, sur la réalisation de la réponse portant l’offre service et / ou solution, et sur le relai auprès des équipes de Delivery.

Votre rôle

• Porter la proposition de valeur et les offres Percall auprès des clients, pour générer des opportunités business
• Identifier les enjeux, contexte et besoins de nouveaux clients, ainsi que les challenges de nos clients actuels
• Porter les offres adaptées auprès du client, et l’accompagner dans la projection solution / projet
• Réaliser des démonstrations et présentations
• Participer à la structure de l’architecture et des différentiateurs de la meilleure offre Percall, en réponse aux opportunités, demandes clients et appels d’affaires
• Maintenir un lien étroit avec l’éditeur pour une expertise à jour sur ses solutions, vision, roadmaps, et définir les stratégies
• Participer à la rédaction de la proposition, en coordination avec le Bid manager
• Participer à la préparation et à l’animation de la soutenance auprès des équipes du client
• Sécuriser la réponse fournie en collaborant avec les responsables Delivery, et en assurant le relais auprès des équipes au démarrage projet
• Innover régulièrement sur les offres Percall, et réaliser la veille
• Participer aux activités internes (matériel, méthodologies, capitalisation…)

Votre profil

• Expérience confirmée en PLM (avant-vente, vente ou projet)
• Très bonne connaissance d’une ou plusieurs solutions type PLM pour les industriels
• Capacité à comprendre les enjeux clients et proposer une solution adaptée
• Aisance dans l’animation de rendez-vous client et les démonstrations techniques
• Capacité à structurer une offre et contribuer à la réponse commerciale
• Bonnes compétences rédactionnelles et de communication
• Connaissances MOM / IoT appréciées (non obligatoires)
• Esprit d’analyse, pédagogie, autonomie
• Anglais professionnel

Vous serez amené(e) à vous déplacer, principalement en France ou en Europe.

Poste à pourvoir sur la France, idéalement à Toulouse, Lyon, Bordeaux, ou Vélizy.