Commercial Sédentaire IT - Btob H / F

Fleet Services Group; Rennes; Sur place; EUR 30 000 - 45 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise de services IT recherche un commercial pour la prospection et la qualification de contacts dans le secteur de l'IT. Vous devrez identifier les bons interlocuteurs, planifier des rendez-vous et assurer un suivi client irréprochable. Formation continue et montée en compétences garanties. Bac +2 requis.

Qualifications

• Expérience de prospection ou de support commercial (stage ou alternance inclus).
• Intérêt pour les nouvelles technologies : cloud, cybersécurité, IA, infrastructure.
• Capacité à capter l'attention et à décrocher des rendez-vous qualifiés.

Responsabilités

• Identifier et qualifier les interlocuteurs au sein des entreprises cibles.
• Planifier des rendez-vous pour les commerciaux de nos clients.
• Suivre les performances des appels et rédiger des comptes-rendus.

Connaissances

Prospection

Ecoute active

Suivi des clients

Communication

Formation

Bac +2

Description du poste

Nos commerciaux sédentaires prospectent en appelant au nom de nos clients du secteur de l'IT afin de leur créer des opportunités de business. Votre terrain, c'est la chasse et la prise de rendez-vous : vous êtes le starter commercial qui ouvre les portes par une approche multicanal.

Vous devrez identifier les bons interlocuteurs au sein des entreprises cibles, les qualifier, comprendre leurs besoins et leurs attentes et pitcher les solutions innovantes en IT de nos clients. Un commercial chez Fleet Services Group peut travailler sur plusieurs campagnes en simultanée qu'il reporte en interne au chargé de mission référent (fiche de lead, CRM, compte-rendu, analyse de campagne et recommandations).

Intégrer notre équipe, c'est bénéficier d'une véritable école de vente dans l'IT avec un parcours d'intégration en binôme pour une prise de poste en toute confiance, une formation continue pour vous faire monter en puissance et un accompagnement sur mesure pour booster vos compétences commerciales et techniques.

Ce poste 100% conquête vous offrira l'opportunité d'échanger avec une grande variété de décisionnaires et de monter en compétence rapidement !

Concrètement :

• Prospection et qualification
• Cibler les bons interlocuteurs, comprendre leurs enjeux et capter leur attention
• Mettre en avant un discours dynamique, naturel et convaincant sur les solutions de nos clients
• Découvrir les besoins, évaluer le potentiel, planifier un rendez-vous pour les commerciaux de nos clients
• Suivi & performance
• Renseigner le CRM : statuts, notes, tâches
• Suivi des appels, taux de contact, taux de transformation et rédiger des comptes-rendus
• Remonter les infos terrain pour ajuster nos stratégies, affiner nos ciblages, discours et contenus
• Montée en compétences
• Monter en expertise sur les sujets IT : cloud, cybersécurité, IA, infrastructure, digital workplace
• Suivre une formation continue (produits, méthodes, pitchs) et être accompagné(e) par un coach commercial
• Assurer une veille marché pour rester pertinent auprès des décideurs

Qualifications

Vous êtes titulaire à minima d'un Bac +2 et justifiez d'une expérience de prospection ou de support commercial (stage ou alternance inclus).

Les nouvelles technologies - cloud, cybersécurité, IA, infrastructure - éveillent votre curiosité, et discuter des enjeux métiers avec un(e) DSI vous stimule.

Téléphone en main, vous captez l'attention, écoutez activement, répondez aux objections et décrochez des rendez-vous qualifiés. Votre suivi client est irréprochable : données à jour, statuts précis, rapports et KPIs suivis de près.

Organisation et rédaction

• Organisé(e), vous planifiez votre semaine autour d'objectifs chiffrés et ajustez votre méthode dès que les indicateurs dévient. Vos écrits, vos e-mails et rédactions sont clairs, synthétiques et sans faute.