Commercial sédentaire (H / F) - Médical / Hospitalier

Uptoo; Antony; Sur place; EUR 36 000 - 50 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise leader en technologies médicales recherche un(e) Commercial(e) Sédentaire basé(e) à Antony. Vous serez responsable de développer des affaires commerciales auprès de clients dans le secteur médical, avec un salaire compétitif pouvant atteindre 50k€ brut, des horaires flexibles et la possibilité de télétravail. Rejoignez une équipe valorisant l'écoute et le respect, dans un environnement stimulant.

Prestations

Horaires flexibles

Télétravail (50 jours/an)

Mutuelle prise en charge

Tickets restaurant pris en charge à 60%

Prime d'ancienneté

10 RTT

Intéressement et participation

Qualifications

• Deux ans d'expérience en vente dans le secteur médical, étudiants en soins infirmiers acceptés.
• Connaissance des clients hospitaliers (privés et publics).
• Capacité à développer un portefeuille de clients.

Responsabilités

• Construire et gérer un portefeuille de clients.
• Analyser la consommation des clients pour identifier des opportunités de vente.
• Élaborer des rapports d'activités pour la direction des ventes.

Connaissances

Techniques de négociation

Aisance relationnelle

Pugnacité

Flexibilité

Adaptabilité

Description du poste

Ce qu’on va accomplir ensemble

Rejoignez le leader international des technologies médicales et de sécurité : notre entreprise familiale aide les gens à respirer dans des environnements complexes et se consacre à la protection, au soutien et à la sauvegarde de la vie.

Nous proposons une large gamme de produits et services innovants, notamment des stations d'anesthésie, des systèmes de ventilation médicale, des solutions de surveillance des patients, ainsi que des soins néonatals pour les prématurés et les nouveau-nés.

Grâce à nos unités de distribution plafond, nos solutions informatiques pour les blocs opératoires et nos systèmes de gestion des gaz, nous accompagnons nos clients tout au long de leur parcours hospitalier avec un sens du service irréprochable, réactif et simple.

L’entreprise est présente dans plus de 190 pays avec 16 000 employés répartis dans le monde dont 400 en France, mais l’enjeu est de continuer à valoriser nos produits et services de pointe face aux options génériques désormais aussi choisies par nos clients… qu’il s’agit de reconquérir durablement. Faisons équipe !

Votre rôle

Basé

• au siège, à Antony (92), vous travaillerez main dans la main avec les commerciaux de terrain et les responsables de gamme pour maximiser les ventes auprès des petits hôpitaux, cliniques et structures médicales, en tant que Commercial(e) Sédentaire.

Vous l’avez compris, bien que nous soyons un acteur reconnu dans le domaine des technologies médicales, les consommables utilisés avec leurs équipements sont parfois remplacés par des alternatives moins coûteuses. C’est là tout l’enjeu de ce poste dont l’objectif est de développer des affaires commerciales pour les accessoires et consommables médicaux en ciblant principalement les petits/moyens clients que les commerciaux terrain n'ont pas le temps de couvrir.

Pour ce faire, vous aurez à :

1. Construire et étoffer votre propre portefeuille de clients dont vous suivrez les projets de façon régulière.
2. Analyser la consommation des clients et identifier les opportunités de vente pour solliciter des rendez-vous avec les cadres infirmiers, les pharmaciens et autres décideurs dans les établissements médicaux.
3. Élaborer et tenir à jour votre rapport d’activités à la direction des ventes.

Ce poste est fait pour vous si

Vous vivrez dans un environnement de travail positif et sain, où le respect et une bonne ambiance priment. L’humain et la bienveillance sont fortement valorisés dans la gestion de la performance.

Les processus de vente dans le secteur médical vous sont familiers : vous connaissez nos clients hospitaliers (privés et publics) grâce à au moins deux ans dans cet environnement, en tant que commercial ou infirmier en quête de défis.

Vous savez donc les adresser et les convaincre grâce à votre méthode ficelée, vos techniques de négociation rôdées, et votre pugnacité qui mène à des résultats fructueux.

Flexibilité, adaptabilité et aisance relationnelle favoriseront vos approches téléphoniques. Votre argumentaire commercial rend compte de façon concrète des atouts de nos offres en regard des options génériques et c’est votre capacité à exposer ces éléments spécifiques qui donnera du poids aux décisions finales de vos clients.

Non seulement, vous faites preuve d’écoute et d’alerte pour détecter les opportunités, mais ce sont vos qualités relationnelles et votre intelligence sociale qui servent vos objectifs : vous diffusez naturellement une énergie positive, manière redoutable de fidéliser les clients par la suite, en lien étroit avec l’équipe itinérante. Vous aimez travailler en équipe.

Dans un souci de service client et d’amélioration continue des offres et des process, vous déploierez vos idées pour développer votre propre business grâce à une proactivité qui vous caractérise.

Pourquoi nous rejoindre ?

L’apprentissage est valorisé : vous profiterez d’un parcours d'intégration efficace mêlant théorie et terrain, pour rapidement monter en compétences : accès à des plateformes de formation en ligne comme LinkedIn Learning et GoFluent pour l'anglais, par ex.

• Horaires flexibles : arrivée au plus tard à 10 h et départ au plus tôt à 16h, avec des plages fixes pour les réunions et les appels clients.
• Télétravail : 50 jours par an.
• Conditions : Poste CDI statut Agent de maîtrise, 36H, basé à Anthony. Parking sur place.
• Package de 50 k€ brut annuel à 100% de vos objectifs, incluant une partie variable et fixe à partir de 36K€ brut annuel, à négocier selon votre profil.
• Mutuelle entièrement prise en charge + Prévoyance santé
• Tickets restaurant pris en charge à 60%
• Intéressement et participation
• 10 RTT et le pont de l'Ascension offert.
• Prime d'ancienneté

Les possibilités d’évolution et de mobilité interne sont nombreuses.