Commercial sédentaire (F/H)

SUEZ; Blainville-sur-Orne; Sur place; EUR 30 000 - 45 000; Plein temps

Résumé du poste

SUEZ recherche un.e commercial.e sédentaire pour rejoindre son agence en Normandie. Vous serez responsable de la mise en œuvre du plan d’action commerciale, garantissant la fidélisation et l'acquisition de clients. Ce poste nécessite des compétences en négociation, prospection et vente à distance, avec un fort sens de l’organisation. Une connaissance des réglementations en gestion des déchets est un plus.

Qualifications

• Formation Bac+2/3 orienté commerce.
• Expérience B to B dans les services aux entreprises souhaitée.
• Connaissance de la réglementation en gestion de déchets est un plus.

Responsabilités

• Maintenir une relation commerciale à distance avec les clients.
• Élaborer des devis et transformer en contrats.
• Analyser les tendances du marché et l’efficacité de l’action commerciale.

Connaissances

Négociation

Prospection

Vente à distance

Écoute

Réactivité

Sens de l'organisation

Formation

Bac+2/3 orienté commerce

Outils

Outil CRM

Description du poste

Type de contrat

CDI

QUI SOMMES-NOUS

SUEZ Recyclage & Valorisation des déchets propose des solutions de gestion et de valorisation matière, énergétique et biologique de tous types de déchets pour produire de nouvelles ressources. Les équipes de cette activité contribuent à la collecte, au tri, au démantèlement, au recyclage, à la valorisation et la commercialisation de nouvelles ressources et des services spécialisés sur sites et industriels.

VOTRE MISSION

Au sein de l'Agence Normandie, rattaché.e à la Cheffe des Ventes, le.la commercial.e sédentaire est en charge de mettre en œuvre le plan d’action commerciale de l'agence sur le portefeuille et le périmètre d’activité dont il.elle a la charge. Il.Elle maintient et développe le chiffre d’affaires de son portefeuille client.

Dans ce cadre, vous assurerez les missions suivantes

Commercial

• Maintenir une relation commerciale à distance (téléphone, mail, courrier,…) avec les clients de son portefeuille (foisonnement, fidélisation, acquisition) en déclinant les actions prévues par le plan d’action commercial dans un souci de performance et de rentabilité.
• Élaborer les devis et offres commerciales par segment de marché.
• Transformer les devis en contrat et élaborer les documents contractuels.
• Organiser si nécessaire les RDV clients des attachés commerciaux.
• Réaliser les revues de contrat périodiques.
• Utiliser et appliquer de manière pertinente les outils d’action commerciale à distance.
• Mener les opérations de prospection ou de vente à distance préparées par l’équipe marketing.
• Contribuer à la diffusion de l’image de marque de la société.

Qualité et information commerciale

• Analyser les tendances du marché et l’efficacité de l’action commerciale à distance.
• Contribuer à la qualité de la facturation.
• Assurer la parfaite qualité des données client et devis sur son portefeuille et son activité commerciale.
• Acquérir de l’information externe (marché, concurrents,…) et la diffuser.
• Détecter et qualifier les gisements clients.
• Coordonner les actions commerciales avec l’exploitation et les fonctions administratives.
• Maîtriser les pratiques, outils et processus commerciaux SUEZ (outil CRM, revue de contrat, gestion des prix, fiche de rentabilité).
• Développer ses connaissances : connaître l’offre SUEZ et son approche des marchés diffus/PME, réglementation, mécanismes économiques, valorisation de matières.
• Participer activement aux réunions commerciales organisées par le chef des ventes.
• Contribuer à la diffusion de l’image de marque de la société.

VOTRE PROFIL

De formation Bac+2/3 orienté commerce, vous justifiez d’une première expérience en B to B, idéalement dans le domaine des services aux entreprises (déchets, transport, logistique).

Vous maîtrisez les techniques commerciales de négociation, de prospection et de vente à distance.

Vous êtes reconnu.e pour votre écoute, votre réactivité et votre capacité à convaincre.

Vous faites preuve d’un sens de l’organisation.

Une connaissance de la réglementation en matière de gestion de déchets serait un plus.

Prêt pour la révolution de la ressource ?
La différence est une chance.
SUEZ s’engage en faveur de l’insertion des travailleurs handicapés.
SUEZ préserve l’équilibre entre vie professionnelle et privée, ce poste est ouvert au télétravail.

Informations complémentaires

BU: Division R&V - R&V France

CATÉGORIE: TSM : Techniciens Supérieurs, Agents de Maîtrise/Employés qualifiés, classifiés