Commercial Grands Comptes Marchés Publics - Paris 75 H / F

M&J TRUSTED RECRUITMENT; Paris; Sur place; EUR 60 000 - 80 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise leader dans le comptage énergétique recherche un Commercial grands comptes pour développer son portefeuille clients en Île-de-France. Le poste exige une expérience de 5 ans en BtoB et une maîtrise des marchés publics. Avec un salaire fixe de 55K€, un variable déplafonné et un environnement de travail convivial, cette opportunité est idéale pour un chasseur dynamique. Des déplacements hebdomadaires sont requis.

Prestations

Véhicule de fonction

Ambiance de travail conviviale

Autonomie dans la gestion du travail

Qualifications

• Expérience de 5 ans minimum en tant que Commercial Terrain BtoB.
• Capacité à s'adresser à des interlocuteurs type C-Level.
• Autonomie dans l'organisation du travail.

Responsabilités

• Prospecter de nouveaux clients.
• Détecter de nouvelles opportunités.
• Réaliser des réponses aux appels d'offres.
• Négocier avec un portefeuille d'environ 60 clients.
• Construire une offre adaptée.

Connaissances

Maîtrise des marchés publics

Capacités commerciales

Capacités relationnelles

Esprit dynamique

Résilience

Capacité rédactionnelle

Formation

Diplôme en commerce ou vente

Outils

Salesforce

Description du poste

Contexte et objectif

Notre client est le leader européen dans le domaine du comptage énergétique : comptage individuel de l'eau et de l'énergie. Il œuvre pour l'économie d'énergie et d'eau, le chauffage dans les habitations collectives. Pour maintenir sa croissance et son développement lié à l'accroissement futur des prestations dans le domaine de l'énergie (Comptage d'eau et chauffage) et des solutions connectées, il recherche un Commercial grands comptes spécialisé sur les marchés publics BTB H / F en CDI en temps complet afin de fidéliser le portefeuille clients et développer le chiffre d'affaires dans son secteur géographique. Votre terrain de jeu : la France avec un gros focus sur l'Ile de France. Poste rattaché à Châtenay-Malabry (92). Le poste : rattaché à la direction nationale des ventes, les principales vocations de votre métier : la satisfaction de vos clients, l'acquisition et le développement de votre portefeuille. Votre rôle sera de suivre et de développer un portefeuille de clients professionnels et plus particulièrement les bailleurs sociaux.

Responsabilités

• La prospection de nouveaux clients
• La détection des nouvelles opportunités
• Réponses aux appels d'offres de marchés publics
• La négociation commerciale tout au long du cycle de vente, vous aurez en gestion un portefeuille d'environ 60 clients pour une valeur d'environ 10 M€
• La construction de l'offre la plus adaptée
• Gestion des déploiements en appui des services techniques et opérationnels
• Défendre les intérêts de votre société

Bonne nouvelle : sachez que votre implication et votre investissement seront les principaux leviers de votre rémunération. Un variable déplafonné viendra récompenser vos efforts et vos prises de part de marché. Si vous souhaitez de l'autonomie et de la confiance tout en étant accompagné(e) dans un cadre bienveillant qui peut compter sur la force de sa marque et l'appui de son groupe, ce poste est fait pour vous ! À votre arrivée, vous bénéficierez d'un parcours d'intégration de 2 semaines au siège de la société alliant formation technique et coaching commercial. Vous pourrez compter ensuite sur une formation continue durant toute la première année afin de poursuivre votre montée en compétence de façon sereine et structurée.

Profil recherché

Profil recherché : Diplômé(e) d'une formation supérieure idéalement dans le commerce et la vente et/ou vous justifiez d'une expérience en tant que Commercial Terrain BtoB H / F de 5 ans minimum. Vous devrez maîtriser les marchés publics et être en capacité de vous adresser à des interlocuteurs type C-Level. Doté(e) d'un tempérament dynamique, et de capacités commerciales et relationnelles, le Commercial grands comptes terrain H / F s'organisera de manière autonome. Vous êtes vif d'esprit et résolument un chasseur dans l'âme et saurez vous adapter et évoluer dans un environnement qui nécessite résilience et détermination. Votre positivité, résilience et pragmatisme seront des atouts clés pour évoluer dans ce secteur qui se caractérise par des cycles de vente longs. Votre capacité rédactionnelle sera primordiale afin de répondre aux enjeux de ce poste (AO, Construction d'offres commerciales...). Vous résidez idéalement Paris Ouest ou dans l'Ouest de la région parisienne. Le poste nécessite entre 1 et 2 découchages par semaine.

Conditions et avantages

• Un fixe annuel brut de 55K€ (négociable si profil expérimenté)
• Une période de variable garantie sur les 6 premiers mois
• Rémunération variable déplafonnée. Vous serez rémunéré(e) et récompensé(e) à votre juste valeur !
• Participation et Intéressement liés à la performance du groupe
• Statut Cadre
• Véhicule de fonction 5 places + carte essence et péages
• CRM performant (Salesforce)
• Ordinateur ou tablette, téléphone
• Ambiance de travail jeune, saine et conviviale
• Autonomie dans la gestion du travail
• Un management et un accompagnement bienveillant