Commercial Grands Comptes - Hardware Industrie H / F

Achil; Boulogne-Billancourt; Hybride; EUR 60 000 - 70 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise spécialisée dans l'informatique industrielle recherche un Commercial Chasseur Grands Comptes pour gérer l'ensemble du cycle de vente en France. Le candidat doit avoir au moins 4 ans d'expérience dans ce domaine, avec des compétences avérées en développement commercial et négociation. Le poste requiert des déplacements réguliers, et offre un salaire compétitif entre 60K€ et 70K€, ainsi que des avantages tels qu'un véhicule de fonction et un télétravail partiel.

Prestations

Véhicule de fonction

Carte VISA Business

Tickets restaurant

Télétravail : 2 jours / semaine

Qualifications

• 4 ans d'expérience minimum sur un poste commercial dans l'informatique industrielle.
• Compréhension solide des solutions hardware et de l'écosystème technologique.
• Capacité à développer un pipe from scratch.
• Réseau actif dans les secteurs industriels visés.
• Anglais professionnel apprécié.

Responsabilités

• Construire et développer un portefeuille grands comptes.
• Définir un plan de prospection ciblé.
• Présenter l'offre hardware et négocier avec les clients.
• Collaborer avec le Directeur Général et l'ingénieur technique.

Connaissances

Développement commercial

Gestion du cycle de vente

Négociation

Compréhension des enjeux techniques

Relations avec les interlocuteurs clés

Outils

Sage CRM

Description du poste

En tant que Commercial Chasseur Grands Comptes, vous prenez en main l'ensemble du cycle de vente, de la prospection au closing, sur des projets techniques à forte valeur ajoutée.

Missions

Développement commercial

• Construire, développer et structurer un portefeuille grands comptes from scratch
• Définir un plan de prospection ciblé (secteurs industriels stratégiques)
• Nouer des relations durables avec les interlocuteurs clés : Achats, R&D, Ingénierie

Gestion du cycle de vente

• Qualification détaillée des besoins, compréhension des enjeux techniques
• Présentation de l'offre hardware & solutions industrielles
• Rédaction des propositions commerciales (en lien avec le DG)
• Négociation & closing
• Suivi des comptes ouverts, développement long terme
• Upsell / cross-sell sur les opportunités existantes

Accompagnement interne

• Collaboration étroite avec le Directeur Général
• Support d'un ingénieur technique pour les démonstrations produits
• Utilisation du CRM Sage CRM pour le suivi de l'activité

Périmètre : France entière - déplacements réguliers à prévoir

Modalités contractuelles

• Localisation : Puteaux (3 jours sur site / semaine)
• Rémunération fixe : 60-70K€ selon profil
• Variable non plafonné (% du CA + bonus ouvertures de comptes)
• Avantages :
• Véhicule de fonction
• Carte VISA Business
• Tickets restaurant
• Télétravail : 2 jours / semaine

Ce que nous recherchons

• OBLIGATOIRE : 4 ans d'expérience minimum sur un poste commercial dans l'informatique industrielle (hardware)
• Compréhension solide des solutions hardware & de l'écosystème technologique
• Capacité démontrée à développer un pipe from scratch
• Réseau actif dans les secteurs industriels visés
• Anglais professionnel apprécié pour les échanges avec le siège