Commercial B2B (H / F)

MARVESTING; Nantes; Sur place; EUR 40 000 - 60 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise leader en vente directe recrute un Commercial B2B en High-Tech. Le candidat sera responsable de développer un portefeuille clients et d'assurer des visites régulières. Exigé : Bac + 2 minimum et expérience dans la vente. Salaire attractif avec véhicule de service et outils de travail fournis. Rejoignez une équipe dynamique pour relever de nouveaux défis dans un secteur en pleine expansion.

Prestations

Véhicule de service

Carte carburant

Panier repas de 13€ nets

Tablette fournie

Téléphone portable

PC portable

Qualifications

• Expérience réussie dans le domaine de la distribution ou la vente de service.
• Capacité à travailler de manière autonome et en équipe.
• Sens de l'analyse et du reporting d'activité.

Responsabilités

• Gérer un portefeuille clients GMS et GSS.
• Assurer des visites structurées et appliquer la stratégie commerciale.
• Développer et animer le réseau de partenaires sur la région.

Connaissances

Rigueur

Organisation

Excellent relationnel

Dynamisme

Techniques de vente

Ténacité

Formation

Bac + 2 minimum

Outils

Tablette

Téléphone

PC portable

Description du poste

Entreprise

Impact Sales & Marketing , filiale du groupe IFMG, un des leaders du Field Marketing en Europe, poursuit son développement avec les hommes et les femmes de talent qui l'accompagnent.

Au service de grandes entreprises et des jeunes pousses en devenir, nous mettons en place des solutions assurant la performance commerciale et marketing.

Nous recrutons actuellement un commercial B2to 2 High-Tech pour notre filiale Input p our un de ses clients d'envergure internationale, leader dans l'energie.Votre rôle sera de créer et entretenir le relationnel et de former la vente de force existante.

Description du poste

Dans le cadre de sa mission, Commercial B2b - High Tech H / F H / F sera responsable de son secteur et devra assurer des visites structurées sur un portefeuille de clients de GMS et GSS.

• Appliquer la stratégie commerciale sur son périmètre en tenant compte des objectifs CA et investissements associés au trimestre
• Faire appliquer la politique tarifaire de Crosscall mise en oeuvre au national et veiller à son intégration aux offres / catalogues en cours au besoin
• Définir au besoin une stratégie tarifaire spécifique sur clients cibles
• Assurer un maillage sur sa région en prospectant et créant un portefeuille client pour adressage direct : SMB, SOHO, Collectivités, SDIS, PM en s'appuyant sur le partenaire opérateur ou intégrateur local
• Etablir une relation de proximité avec les partenaires identifiés et à identifier
• Animation de son secteur selon fréquence des visites par catégories A B C et D
• Pilotage en autonomie des partenaires en présence sur la région cible et des clients finaux et prospects associés
• Opérer la détection et la remontée des informations marché afin de constituer un pipe actif deals B2B à closer
• Identification opérationnelle des décideurs pour closing
• Suivi du cycle de vie d'un lead de la découverte au closing
• Identification et remontée des deals haut de marché
• Mise en avant de l'intégralité du pannel de solutions crosscall avec focus selon la verticale métier cible
• Assurer le reporting d'activité hebdomadaire sur son périmètre et l'analyser
• Analyse du sell out sur son secteur afin d'opérer un pilotage précis avec le channel
• Assurer une activité de lobbying et de veille concurrentielle auprès des partenaires, décideurs et influenceurs dans les marchés ciblés

Description du profil :

Conditions

• CDI à partir de fin octobre
• Localisation : Le Mans / Tours
• Départements à couvrir : 29,22,56,35,44,85 non exhaustive
• 2800 bruts fixe + 300 bruts variable
• Panier repas de 13€ nets
• Véhicule de service + carte carburant
• Tablette, Téléphone et PC portable

Profil recherché

• De formation Bac + 2 minimum, vous disposez d'une expérience réussie dans le domaine de la Distribution ou la vente de service.
• Vous alliez rigueur, organisation.
• De nature enthousiaste et charismatique, vous êtes animé par le goût du challenge et faites preuve d'un excellent relationnel et d'une ténacité à toute épreuve.
• Vous possédez un excellent sens du relationnel et êtes dynamique, organisé, motivé, fiable et maîtrisez les techniques de ventes

Vous souhaitez mettre à profit vos expériences pour un tout nouveau challenge ?

N'hésitez plus, rejoignez-nous!