Chef des Ventes Régional - Grossistes & CHR H / F

Marco polo Performance; Orléans; Sur place; EUR 40 000 - 55 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise de distribution de boissons recherche un responsable commercial pour déployer la stratégie de vente et développer le portefeuille clients. Le candidat idéal a une expérience dans le secteur CHR, des compétences en négociation et une forte orientation client. Ce poste exige également de bonnes compétences informatiques et un certain niveau d'anglais.

Qualifications

• Expérience significative dans le secteur CHR, idéalement dans les boissons.
• Capacité à identifier de nouvelles opportunités business.
• Compétences en gestion des impayés et assistance juridique.

Responsabilités

• Déployer la stratégie commerciale en matière de prix.
• Développer le portefeuille clients par prospection.
• Optimiser les ventes et suivre les clients existants.

Connaissances

Négociation

Autonomie

Orientation client

Aisance relationnelle

Pratique de l'anglais

Formation

Formation commerciale ou en hôtellerie-restauration

Outils

Excel

Outlook

Teams

Salesforce

Description du poste

Mission

• Déployer la stratégie commerciale en matière de prix, référencement de la gamme et des concepts marketing du groupe (ex. Biergarten Paulaner)
• Développer le portefeuille clients : prospection de nouveaux grossistes et établissements CHR sur le territoire confié
• Optimiser les ventes et le suivi des clients existants : actions promotionnelles, participation à des événements (foires commerciales, salons, Oktoberfest)
• Accompagner la force de vente des grossistes distributeurs dans le cadre de journées terrain (formation des commerciaux aux produits), de réunions commerciales, salons
• Gérer les dossiers de financement : étude et suivi des prêts CHR, gestion des impayés et assistance dans le contentieux et les affaires juridiques
• Organiser l\'activité commerciale : planification autonome des visites et des ventes, rédaction des comptes-rendus, remontée d\'informations au Directeur Général France.
• Formation commerciale ou en hôtellerie-restauration, avec une expérience significative dans le secteur CHR (idéalement dans les boissons)
• Compétences en négociation
• Forte orientation clients, autonomie et sens des responsabilités avec la capacité à identifier de nouvelles opportunités business et trouver les solutions adéquates
• Aisance relationnelle, empathie, bonne présentation
• Pratique de l\'anglais appréciée
• Maîtrise des outils informatiques : Excel, Outlook, Teams ; la connaissance de Salesforce serait un plus.