Chef des Ventes H / F

LOGISTA RETAIL; Bordeaux; Sur place; EUR 50 000 - 70 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise dynamique de vente recherche un(e) chef des ventes pour diriger une équipe de commerciaux à Bordeaux. Vous définirez la stratégie commerciale pour augmenter la présence sur le marché. Avec une solide expérience en B2B, vous piloterez des activités de vente tout en analysant les résultats et en collaborant avec le marketing. Ce poste nécessite un leadership fort et une capacité à fédérer l'équipe autour d'objectifs communs.

Qualifications

• Solide expérience en management commercial d'une force de vente itinérante dans un contexte B2B.
• Compétences analytiques pour interpréter les données efficacement.
• Aptitude à fédérer une équipe autour d'objectifs communs.

Responsabilités

• Piloter et animer une équipe de 10 commerciaux, définir des objectifs.
• Suivre et analyser l'activité commerciale via des outils de reporting.
• Assurer la fluidité des échanges internes avec les services.

Connaissances

Leadership

Analyse des données

Techniques de négociation

Orientation résultats

Service client

Description du poste

À propos du poste

Nous recherchons un ou une chef des ventes dynamique et expérimenté(e) pour rejoindre notre équipe. En tant que leader de la force commerciale, vous serez responsable de la définition et de la mise en oeuvre de la stratégie commerciale afin d'accroître notre présence sur le marché et d'atteindre nos objectifs de croissance. Vous piloterez une équipe de commerciaux et collaborerez étroitement avec les départements marketing et développement commercial pour assurer une approche cohérente et efficace dans le développement des activités B2B. Si vous avez une forte orientation résultats, un esprit d'analyse et un leadership naturel, ce poste est fait pour vous.

Responsabilités

• Piloter et animer votre équipe (10 commerciaux) : définition des objectifs, suivi des indicateurs, accompagnement individuel sur le terrain, coaching et montée en compétences.
• Suivre et analyser l'activité commerciale : exploitation des outils de reporting pour piloter les résultats et ajuster les plans d'action.
• Coordonner les échanges internes : assurer la fluidité des remontées d'informations avec les services ADV, logistique et comptabilité.
• Collaborer avec le marketing : contribuer à la construction des temps forts commerciaux et garantir l'application de la politique commerciale.
• Fédérer et représenter : animer les réunions de vente, représenter l'entreprise auprès des acteurs clés de votre région, développer et entretenir un réseau de prescripteurs.

Vous justifiez d'une solide expérience en management commercial d'une force de vente itinérante dans un contexte B2B. Vous maîtrisez parfaitement les techniques de négociation. Vos compétences analytiques vous permettent d'interpréter efficacement les données pour orienter votre stratégie. Vous faites preuve d'un leadership naturel, d'un excellent sens du service client et d'une capacité à fédérer votre équipe autour d'objectifs communs. Autonome, rigoureux(se) et orienté(e) résultats, vous souhaitez relever un nouveau défi dans un environnement dynamique où vos compétences seront valorisées.