Chef des Ventes Circuits Hors Domicile Mission Commando H / F

Marco polo Performance; Paris; Sur place; EUR 50 000 - 70 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise dynamique du secteur CHD recherche un(e) manager pour piloter la performance commerciale de son équipe de chefs de secteur. Vous serez responsable de la mise en œuvre de la stratégie commerciale, de l'accompagnement de votre équipe en clientèle, ainsi que du suivi des KPIs et d'un reporting structuré. Votre expérience en management et votre capacité à fédérer autour d'objectifs ambitieux seront clés. Ce poste propose une autonomie réelle et des opportunités d'évolution au sein de l'entreprise.

Prestations

Environnement dynamique

Opportunités d'évolution

Autonomie dans la gestion

Qualifications

• Expérience réussie en management d'équipe commerciale terrain, idéalement dans le CHD.
• Capacité à fédérer des équipes autour d'objectifs ambitieux.
• Rigueur, sens de l'analyse et exigence opérationnelle.

Responsabilités

• Garantir la performance commerciale et exécution du plan d'action terrain.
• Manager et animer l'équipe de chefs de secteur.
• Déployer la stratégie commerciale sur le terrain.
• Piloter la performance avec des KPIs.
• Assurer un reporting structuré à la Direction.
• Gérer l'outil CRM pour analyse d'activité.

Connaissances

Management d'équipe

Suivi des KPIs

Analyse de marché

Outils

Outil CRM

Description du poste

Mission

Votre mission principale est d'être garant(e) de la performance commerciale globale et de la bonne exécution du plan d'action terrain. Vous animez vos équipes pour maximiser le CA, les volumes et la DN chez les clients professionnels prioritaires du circuit CHD.

À ce titre :

• Vous managez, animez et fédérez votre équipe de chefs de secteur avec une posture de coach permanent.
• Vous déployez la stratégie commerciale (méthodes de vente, priorités gammes, plans d'action) et veillez à sa parfaite application sur le terrain au service de la conquête de prospects qui est le fil rouge de tous les instants
• Vous accompagnez vos collaborateurs en clientèle pour les faire progresser et pour appuyer les négociations à fort enjeu.
• Vous pilotez la performance via le suivi des KPIs individuels et collectifs (ouvertures de comptes, commandes avec volumes significatifs, gamme prioritaire, visibilité).
• Vous assurez un reporting structuré auprès de la Direction Marco Polo et entretenez une relation de confiance et de proximité avec le partenaire
• Vous gérez l'outil CRM pour analyser l'activité et garantir la fiabilité des remontées d'informations terrain.
• Vous êtes force de proposition pour ajuster le dispositif en temps réel et optimiser les résultats de la mission.
• Vous assurez une veille concurrentielle active sur un marché très disputé durant la période estivale.

Profil recherché :

Vous justifiez d'une expérience réussie en management d'équipe commerciale terrain, idéalement acquise dans l'univers du CHD. Vous êtes reconnu(e) pour votre capacité à fédérer des équipes autour d'objectifs ambitieux dans un temps court. Votre rigueur, votre sens de l'analyse et votre exigence opérationnelle sont vos principaux atouts. Vous appréciez les univers de produits "plaisir" et le milieu de la restauration / snacking.

Les plus de ce poste :

• Un rôle stratégique de pilotage d'un dispositif "Commando" à fort enjeu.
• Un environnement CHD / RHD ultra-dynamique avec une marque leader et iconique.
• Un management expert et une autonomie réelle dans la gestion de votre équipe.
• Des opportunités d'évolution sur d'autres missions au sein de Marco Polo Performance.