Chef de Zone Wholesale - F/H

Puig; Paris; Sur place; EUR 45 000 - 65 000; Plein temps

Résumé du poste

Une maison de mode innovante cherche un professionnel pour développer son chiffre d'affaires à l'international. Le candidat devra avoir une solide connaissance de la mode et du luxe, ainsi qu'une forte capacité de négociation. L'entreprise offre une culture de travail entrepreneuriale et de nombreux avantages compétitifs.

Prestations

Opportunités d'apprentissage et de développement

Rémunération compétitive

Évolutions de carrière

Culture de travail créative

Qualifications

• Excellente connaissance du secteur de la mode.
• Expérience en négociation B2B est un plus.
• Aptitude à travailler en équipe et goût du challenge.

Responsabilités

• Développer le chiffre d'affaires et gérer le portefeuille client.
• Analyser le réseau de distribution.
• Prospecter de nouveaux clients selon la stratégie.

Connaissances

Connaissance de la distribution locale et internationale

Sens de la négociation

Tempérament commercial

Maîtrise analytique

Connaissance de la mode et du luxe

Capacité à établir des relations commerciales solides

Description du poste

L'opportunité

Rabanne : Une vision audacieuse depuis 1966

Depuis sa création en 1966, Rabanne incarne une vision singulière et résolument innovante de la mode. Fidèle à la vision de son fondateur avant-gardiste, la Maison parisienne conjugue créativité radicale et valeurs contemporaines.

Dès les années 60, Rabanne bouscule les codes avec des créations iconiques et un savoir-faire unique : du mesh métallique sculptant le corps aux assemblages de matériaux inattendus, chaque silhouette devient une œuvre cinétique. Portées par des icônes telles que Brigitte Bardot, Jane Birkin, Françoise Hardy ou Audrey Hepburn, ces pièces audacieuses redéfinissent la féminité avec liberté et irrévérence.

L’arrivée de Julien Dossena à la direction artistique en 2013 insuffle un nouvel élan à la Maison. Ses inspirations éclectiques, nourries par des collaborations avec des figures majeures, réinterprètent l’héritage Rabanne avec une modernité inclusive et engagée. Et aux icônes d’aujourd’hui de se parer de ses créations : Beyoncé, Taylor Swift, Lisa ou Sabrina Carpenter...

Propriété du groupe Puig depuis 1987, Rabanne rayonne aujourd’hui bien au-delà de son réseau retail et wholesale. Sa présence digitale affirmée ouvre les portes d’un univers créatif à une nouvelle génération, curieuse de découvrir comment l’héritage Rabanne s’inscrit dans l’air du temps.

Chez Rabanne, la diversité des talents est une richesse que nous valorisons et cultivons chaque jour.

Ce que vous aurez à faire

1. Développement du CA et suivi du portefeuille client Wholesale : Amérique du Nord et Amérique du Sud, Royaume-Uni
2. Analyser et développer le réseau de distribution en lien avec la stratégie de la marque
3. Atteindre les objectifs fixés, en créant une relation de confiance avec les clients existants, les impliquer dans l'esprit de la marque et dans le produit
4. Prospecter de nouveaux clients en fonction de la stratégie de la marque, des opportunités et des marchés
5. Organiser et suivre les showrooms : budgets, rendez-vous clients (planification, suivi...), coordination avec l’équipe, suivi des réceptions de commandes, reporting
6. Visiter les points de vente pour assurer le respect de l’image et stratégie de la marque, avec reporting à la suite
7. Former les équipes terrain sur le produit et l’univers de la marque
8. Collaborer avec le service ADV pour analyser les demandes clients et améliorer la performance des ventes, résoudre les problèmes rencontrés
9. Manager les agents commerciaux : négociation des budgets, respect de l’image de marque
10. Suivi des rapports de ventes hebdomadaires et mensuels des key accounts, analyser le business pour maximiser les opportunités et réapprovisionner
11. Développer et suivre les collaborations marketing et événements/pop-ups avec les clients

II - Contrôler les paiements et livraisons avec les équipes Credit Control et ADV :

1. Suivi hebdomadaire des livraisons
2. Suivi de la facturation : établir le calendrier de paiement, minimiser les retards, réduire les factures en attente

III - Business reporting en collaboration avec la Business Analyst :

1. Reporting Tarifs / Pricelist
2. Analyse mensuelle des performances des key accounts : OTB, sell-in, sell-out
3. Reporting showroom

Nous serions ravis de vous rencontrer si vous avez

• Une excellente connaissance de la distribution locale et internationale, un sens de la négociation, un tempérament commercial, une compréhension de la marque et de ses produits, une bonne maîtrise analytique pour élaborer des plans d’action pertinents
• Compétences clés : connaissance de la mode et du luxe, connaissance de la distribution sectorielle, capacité à établir des relations commerciales solides, connaissance des marchés EMEA / USA, compétences wholesale (KPIs)
• Soft skills : esprit d’équipe, goût du challenge, sensibilité aux produits mode/luxe, négociation, esprit d’analyse, intérêt pour l’interculturel

Ce que vous allez aimer chez nous

• Une culture de travail entrepreneuriale, créative et accueillante
• Opportunités d’apprentissage et de développement
• Une entreprise internationale offrant de nombreuses possibilités d’évolution
• Rémunération et avantages compétitifs