Chef de Secteur RHF - Nancy (H/F)

Unilever Brazil; À distance; EUR 38 000 - 50 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise internationale de produits alimentaires recherche un Chef de Secteur RHF en Île-de-France. Ce poste implique le développement d'un portefeuille de clients, des visites régulières pour convaincre les décisionnaires, et la prospection de nouveaux clients dans la restauration. Le candidat idéal saura démontrer ses compétences en négociation et en relationnel, avec une formation Bac+2/3 et une expérience en grande consommation. Ce rôle offre la possibilité de travailler très près du marché, avec des objectifs ambitieux.

Qualifications

• Une à deux années d'expérience commerciale dans la grande consommation.
• Intérêts pour la restauration et les produits alimentaires.

Responsabilités

• Développer le portefeuille de clients actifs.
• Visiter et convaincre les décisionnaires.
• Prospecter de nouveaux clients en restauration.
• Préparer un plan trimestriel pour atteindre les objectifs.
• Organiser des tournées avec les commerciaux distributeurs.
• Maintenir un suivi performant des clients.

Connaissances

Relationnel

Négociation

Autonomie

Organisation

Adaptabilité

Orientation résultats

Formation

Bac+2/3 commercial ou culinaire

Description du poste

CONTEXTE DU POSTE

Notre objectif : Faire du développement durable un standard !
Nous figurons parmi les leaders des produits alimentaires, de soin de la personne et d’entretien de la maison et sommes présents dans 190 pays à travers le monde.
Nous touchons 2 milliards de consommateurs par jour grâce à plus de 400 marques emblématiques telles que Knorr, Maille, Axe, Skip…

Localisation: Une partie du Grand Est
Départements 55/57/67/54/88/68/70/21/25

Type de contrat et date de début : CDI dès que possible

VOS MISSIONS

Rattaché(e) à votre Chef de Zone, vos missions en tant que Chef de Secteur RHF seront les suivantes :

• Vous développez le portefeuille de clients actifs (300 clients environ à date) de votre secteur et augmentez régulièrement le nombre de lignes moyen des clients actifs de votre secteur;
• Vous visitez les clients de votre fichier et convainquez tous les décisionnaires de son secteur. La fréquence et la durée de la visite devant être en phase avec le programme de travail défini et cohérentes par rapport au coût effectif de la tournée;
• Vous prospectez systématiquement de nouveaux clients en restauration sociale et restauration commerciale tout en communiquant avec votre Chef de Zone;
• Vous préparez un plan trimestriel pour atteindre des objectifs définis par des groupes de produits sur des créneaux de clientèle précis et vous augmentez la distribution et l’utilisation des produits Food Solutions chez tous les utilisateurs;
• Vous organisez régulièrement des tournées avec les commerciaux distributeurs afin de les former mais aussi de gagner de nouveaux clients en commun;
• Vous utilisez les moyens informatiques et manuels disponibles afin d’avoir une connaissance exacte des principaux clients clés par groupe de produits et leur part dans la réalisation des objectifs du secteur;
• Vous organisez et maintenez un système de suivi efficace concernant la gestion des fiches clients, les plans de tournées, les dépenses et les délais prévus;
• Vous démontrez les intérêts des produits du portefeuille en n’hésitant pas à les faire déguster ou même les cuisiner à l’aide des recettes d’UFS.COM;
• Vous accompagnez le responsable marché de la région pour l’aider à conquérir, ou dynamiser les marchés clefs de la région

LE PROFIL QUE NOUS RECHERCHONS

• Vous êtes idéalement domicilié à Nancy ou alentours
• Vous êtes doté d'un très bon relationnel et les goûts de la négociation et du challenge vous animent.
• De Formation Bac+2/3 commerciale ou culinaire (BTS, CAP, Licence Professionnelle…), vous bénéficiez idéalement d’une à deux années d’expérience commerciale dans le secteur de la grande consommation.
• La restauration et les produits alimentaires font partis de vos centres d’intérêts.
• Vous faite preuve d'autonomie, d’organisation, de capacité d’adaptation, et êtes orienté résultats.
• Vous êtes un véritable partenaire au sein d’une équipe solidaire et performante.

Unilever is an organisation committed to equity, inclusion and diversity to drive our business results and create a better future, every day, for our diverse employees, global consumers, partners, and communities. We believe a diverse workforce allows us to match our growth ambitions and drive inclusion across the business. At Unilever we are interested in every individual bring their ‘Whole Self’ to work and this includes you! Thus if you require any support or access requirements, we encourage you to advise us at the time of your application so that we can support you through your recruitment journey.

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