Chef de Marché - Couverture, Bois, Panneaux (h/f) (H/F)

CIBOMAT; Haguenau; Sur place; EUR 45 000 - 55 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise spécialisée dans les matériaux de construction recherche un Chef de Marché pour gérer le développement commercial et animer les équipes. Le rôle nécessite une bonne connaissance des marchés de la couverture, du bois et des panneaux, ainsi qu'une expérience de 5 ans minimum. Le candidat idéal doit maîtriser les stratégies de pricing et faire preuve de leadership. Un contrat CDI de 35 heures par semaine avec un salaire annuel brut entre 45 000 € et 55 000 € est proposé.

Qualifications

• 5 ans d'expérience dans un rôle similaire.
• Bonne connaissance des produits de construction.
• Capacité à élaborer des stratégies de marque et de communication.

Responsabilités

• Animer et piloter le chiffre d’affaires et les marges.
• Fixer les prix de vente en coordination avec l’équipe Pricing.
• Accompagner les équipes commerciales dans la négociation.
• Appliquer et transmettre les consignes de sécurité.
• Promouvoir l'efficacité énergétique.

Connaissances

Connaissance des marchés "Couverture, Bois, Panneaux"

Maîtrise des stratégies de pricing

Capacité à fédérer les équipes commerciales

Agilité face aux évolutions du marché

Sensibilité aux solutions durables

Formation

Bac+5 ou équivalent

Description du poste

Offre n° 201XKLD
Chef de Marché - Couverture, Bois, Panneaux (h/f) (H/F)

Pourquoi a‑t‑on besoin de vous ?

• Développement et animation commerciale :
  • Animer et piloter le chiffre d’affaires, les marges et les stocks des produits de votre marché.
  • Déployer et organiser les plans et opérations commerciales nationales et régionales.
  • Mettre en avant les produits et solutions au sein des agences et sur les supports digitaux, en collaboration avec les équipes nationales.
  • Identifier et proposer des fournisseurs adaptés aux besoins régionaux et nationaux.
  • Être en veille sur les évolutions du marché et la concurrence pour ajuster les stratégies commerciales.
• Pricing et gestion stratégique :
  • Fixer les prix de vente régionaux en coordination avec l’équipe Pricing.
  • Contribuer à l’élaboration de la politique commerciale et des objectifs pour votre marché, en cohérence avec les orientations nationales.
  • Participer à l’élaboration du budget et du plan commercial annuel.
  • Garantir le bon déroulement du processus de mise sur le marché des produits (création d’articles, mise à disposition en agence, fin de vie).
• Soutien au réseau et aux forces de vente :
  • Accompagner les Attachés Technico‑Commerciales (ATC) et la cellule Grands Comptes dans la négociation d’affaires complexes, notamment auprès des clients spécialistes.
  • Informer et former les équipes commerciales sur les nouveautés, les évolutions et les performances des produits de votre marché.
  • Animer les équipes commerciales en organisant des challenges (tirés du coffre, challenges fournisseurs, journées digitales, etc.).
  • Être un interlocuteur clé pour les demandes du réseau concernant votre marché.
• Sécurité et accompagnement des équipes :
  • Appliquer et transmettre les consignes de sécurité et les protocoles QHSE.
  • Sensibiliser les nouvelles recrues aux bonnes pratiques de sécurité et les accompagner dans leur intégration.
• Engagement environnemental :
  • Promouvoir les produits et solutions permettant des gains en efficacité énergétique et contribuant à réduire les émissions de CO2.

Compétences requises

• Bonne connaissance des marchés "Couverture, Bois, Panneaux" et des produits associés.
• Maîtrise des stratégies de pricing, du développement de la marge, et de la gestion des relations fournisseurs.
• Capacité à fédérer les équipes commerciales et à les accompagner vers l’atteinte des objectifs.
• Être agile et proactif face aux évolutions du marché et aux besoins des agences.
• Sensibilité aux solutions durables et capacité à les intégrer dans les stratégies commerciales.

Type de contrat CDI
Contrat de travail
Durée du travail : 35H/semaine
Travail en journée

Salaire

• Salaire brut : annuel de 45 000 € à 55 000 € sur 12 mois

Profil souhaité

Expérience

• 5 ans – indispensable
• Bac+5 et plus ou équivalents – indispensable

Compétences

• Elaborer un plan marketing, une stratégie de marque et de communication
• Maîtriser les caractéristiques d’un produit ou d’un matériau
• Recueillir et analyser les besoins client
• Réaliser une veille de marché, une veille concurrentielle

Savoir‑être professionnels

• Avoir l’esprit d’équipe
• Faire preuve de leadership
• Faire preuve de rigueur et de précision

Informations complémentaires

• Secteur d’activité : Commerce de gros (commerce interentreprises) de bois et de matériaux de construction

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