Chargé d'Affaires Grands Comptes Conquête - Paris H / F

Chronopost; Vanves; Sur place; EUR 40 000 - 60 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise de livraison recherche un(e) collaborateur(trice) pour la direction de la chasse, responsable de l'acquisition de nouveaux clients. Les missions incluent la proposition de plans d'action commerciaux et la négociation pour développer le chiffre d'affaires. Le candidat idéal doit avoir une expertise en négociation commerciale, être orienté résultats et capable de s'adapter à un environnement dynamique. Un bon niveau d'anglais est souhaité. Poste basé à Paris - Île-de-France.

Qualifications

• Expertise en négociation commerciale dans un environnement grand compte.
• Capacité d'adaptation dans un environnement dynamique.
• Maîtrise de l'anglais souhaitée.

Responsabilités

• Construire un ciblage pertinent.
• Proposer un plan d'action commercial.
• Identifier les attentes et les besoins de vos prospects.
• Garantir la rentabilité des nouveaux clients.

Connaissances

Négociation commerciale

Analyse et synthèse

Aisance relationnelle

Description du poste

Depuis 1985, Chronopost (filiale du Groupe La Poste), assure la collecte et la livraison, en express, de colis de moins de 30kg. Nous livrons chaque jour plus de 900 000 colis aux professionnels et particuliers, en France et à travers 230 pays de destination.

Chronopost, c'est bien plus que cela, dans un monde qui évolue, nous nous inscrivons dans les nouvelles tendances de consommation. C'est une entreprise qui :

• innove et s'engage grâce à une livraison plus respectueuse de l'environnement (flotte de véhicules électriques, triporteurs, gaz naturel de ville).
• s'adapte en proposant des solutions de livraison sur-mesure.
• se diversifie en se positionnant sur des marchés de niche tels que la Santé et le Food.
• contribue à l'économie circulaire (grâce à l'offre Shop 2 Shop).

Pour réussir cela, nous sommes 5000 collaborateurs répartis au sein d'une centaine de sites (Agences et Hubs) automatisés et industrialisés. Nous faisons vivre, au quotidien, les valeurs de l'entreprise d'Engagement, d'Innovation et d'Adaptation. Chronopost favorise la diversité et l'inclusion professionnelle. Tous nos postes sont ouverts aux personnes en situation de handicap.

Rattaché à la direction de la chasse, vous contribuez à l'atteinte des objectifs d'acquisition de nouveaux clients.

Missions :

• Construire un ciblage pertinent,
• Proposer un plan d'action commercial,
• Identifier les attentes et les besoins de vos prospects,
• Apporter une réponses adaptée,
• Négocier et développer un volant d'affaires,
• Assurer et coordonner le démarrage des nouveaux contrats en collaboration avec l'ensemble des services transverses de l'entreprise,
• Garantir la rentabilité des nouveaux clients,
• Effectuer un reporting régulier de votre activité : pilotage et suivi des indicateurs (taux de transformation, rentabilité)
• Assurer une veille concurrentielle et commerciale

F / H

Qualifications :

• Expertise en négociation commerciale dans un environnement grand compte
• Culture du résultat et de la performance
• Esprit d'analyse et de synthèse
• Capacité d'adaptation dans un environnement dynamique
• Adaptabilité, persuasion, aisance relationnelle
• Maîtrise de l'anglais souhaitée
• Poste basé à Paris - IDF