Business Developper – Archivage – GED

Dream Catcher Sales; Paris; Sur place; EUR 42 000 - 61 000; Plein temps

Résumé du poste

Dream Catcher Sales recherche un Responsable Commercial expérimenté pour développer et gérer un portefeuille clients dans le secteur Banque et Assurance. Le candidat idéal doit avoir une solide expérience en vente BtoB de solutions IT, être autonome et à l'aise dans un environnement technique. Des connaissances en archivage électronique et maîtrise de Salesforce sont un plus pour répondre aux exigences de ce poste dynamique et stratégique.

Qualifications

• Expérience dans la vente de solutions / services IT.
• Autonome sur l'ensemble du cycle de vente en BtoB.
• À l'aise dans un environnement technique / normatif / réglementaire.

Responsabilités

• Prospection et acquisition de nouveaux clients dans le secteur Banque/Assurance.
• Collaboration avec l'équipe LeadGen et gestion des comptes clients.
• Reporting et partage d'informations stratégiques.

Connaissances

Autonomie

Résilience

Aisance relationnelle

Curiosité

Esprit d'équipe

Communication

Outils

Salesforce

Description du poste

Prospection / Acquisition de nouveaux clients

Collaboration avec l'équipe LeadGen

Identification & qualification des opportunités

Démonstration, négociation, participation à la rédaction des réponses aux appels d'offres, closing

• Account Management du portefeuille client Banque / Assurance

Fidélisation & Renew

Upsell & Cross-sell (typologie de document, départements supplémentaires, nouveaux modules)

• Collaboration avec les KAM Docaposte, revendeurs internes (autres BU / Entité), etc.
• Reporting et partage des informations stratégiques en interne

Cibles : ETI / Grands Comptes Banque & Assurance

Interlocuteurs : Directions Métiers concernés par larchivage électronique, DSI, Direction Générale

Les requis pour le poste :

Autonome sur l'ensemble du cycle de vente en BtoB

Expérience dans la vente de solutions / services IT

Expérience / compétences dans l'approche de clients Grands Comptes

À l'aise dans un environnement technique / normatif / réglementaire

Anglais interne

Résilience (cycle de vente long)

Aisance relationnelle et diplomatie : Le poste implique d'échanger avec des interlocuteurs de différents niveaux chez les clients (Décideurs, interlocuteurs métiers, chefs de projets) et également en interne (KAM, commerciaux des autres BU )

Curiosité : En tant qu'expert de l'archivage électronique, le candidat doit maitriser la solution et en comprendre parfaitement les enjeux (légaux, techniques )

Sens de l'écoute

Esprit d'équipe & Communication

Les plus pour le poste :

Connaissance des acteurs & problématiques des secteurs Banque / Assurance

Connaissance du marché de la dématérialisation

Maîtrise de Salesforce

Rémunération : Jusqu'à 42K Fixe (selon profil) + 19K variable (délais sur demande)

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