Business Development Representative Lead

ALTERNATIVE LOANS EXPERIENCE TECHNOLOGIES IP; Paris; Hybride; EUR 40 000 - 60 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise fintech en forte croissance recherche un Business Development Representative Lead pour optimiser la prospection et gérer une équipe performante. Le candidat idéal possède plus de 2 ans d'expérience en vente, d'excellentes compétences en communication et une approche data-driven pour améliorer la performance. Vous serez responsable de la formation de l'équipe, de la structuration du processus commercial et de l'atteinte de KPIs définis. Un environnement de travail hybride est proposé.

Prestations

Rémunération compétitive

Actions (BSPCE)

Assurance santé de qualité

Flexibilité dans la prise de congés

Qualifications

• 2+ années d'expérience en télévente ou développement commercial.
• Excellentes compétences en communication écrite et orale.
• Capacité à motiver et à inciter l'équipe à performer.

Responsabilités

• Gérer une équipe performante de Business Development Representatives.
• Optimiser les processus de prospection.
• Coacher l'équipe sur les appels et messages.

Connaissances

Expérience en télévente

Excellentes compétences en communication

Capacité à coacher des collègues

Approche data-driven

Outils

HubSpot

Salesforce

Description du poste

Business Development Representative Lead

Job Title : Business Development Representative Lead Type : Full-time Experience : 3+ years

Qui sommes-nous ?

Lance en 2023, INFINIT est une fintech en forte croissance oprant dans plusieurs pays en Europe et aux tats-Unis.

Chez INFINIT, notre mission est de redfinir lavenir des PME en plaant lIA au premier plan. Notre systme dexploitation tout-en-un, dont la banque constitue le cur, permet aux dirigeants et leurs quipes de grer et doptimiser en toute simplicit chaque aspect de leur entreprise grce des agents dIA.

En se concentrant sur des secteurs spcifiques, INFINIT propose des solutions sur mesure forte valeur ajoute, tout en dveloppant des produits dIA innovants qui ouvrent la voie de nouvelles opportunits de croissance pour ses clients. Prsente lchelle mondiale, INFINIT ambitionne dlargir encore son empreinte pour redfinir le paysage fintech des PME dans le monde entier.

Rejoignez laventure INFINIT alors que nous rvolutionnons lconomie des PME et gnrons un impact concret grce linnovation

Le rôle

En tant que Business Development Representative Lead chez INFINIT, vous occuperez un poste hybride de player / coach. Vous continuerez gnrer de nouvelles opportunits commerciales, mener des campagnes outbound, qualifier des prospects et contribuer au pipeline tout en dirigeant, coachant et dveloppant une quipe performante de Business Development Representatives.

Vous jouerez un rle essentiel dans la structuration de notre moteur top-of-funnel : affiner la stratgie de prospection, amliorer la qualit de loutreach, optimiser les processus et garantir une transition fluide vers les Account Executives. Ce rle est idal pour un BDR top-performer qui spanouit dans un environnement dynamique et souhaite faire grandir les autres tout en contribuant btir une organisation commerciale de classe mondiale.

Quels objectifs atteindrons-nous ensemble ?

• Donner l'exemple en menant un outreach outbound de haute qualit via cold calls, et des campagnes demailing.
• Diriger, encadrer et dvelopper une quipe performante de BDRs, en offrant un coaching quotidien sur les appels, les messages, la qualification et la gestion des objections.
• Animer des 1 : 1 hebdomadaires, des sessions dappels en direct, des ateliers de monte en comptences et des revues de performance.
• Suivre et optimiser les mtriques de lquipe (productivit, taux de conversion, qualit des rendez-vous, volume des touch points outbound).Construire des stratgies outbound, workflows, playbooks et best practices volutifs.
• Travailler avec le Sales Leadership pour dfinir les KPIs, lattribution des territoires, le lead routing et les cadres dexprimentation.
• Favoriser une culture de haute performance, daimbration continue, de responsabilisation et dobsession client.
• Assurer lalignement et une transition fluide entre les BDRs et les Account Executives.

Quelles compétences pour réussir ?

• 2+ annes dexprience en tlvente, sales development, BDR ou autre rle en relation client (SaaS est un plus).Excellentes comptences de communication crite et orale, avec une forte aisance tlphonique.
• Capacit dmontre accompagner des pairs, coacher des collgues ou contribuer lamlioration des processus.
• Solides comptences en motivation et communication pour lever la performance de lquipe.
• Approche data-driven pour diagnostiquer les carts de performance et optimiser les taux de conversion.
• Capacit quilibrer contributions individuelles et responsabilits de leadership.
• Esprit btisseur, capable de crer structure, documentation et systmes reproductibles.
• Matrise des outils CRM (HubSpot, Salesforce) et des technologies de vente modernes.

Ce que vous trouverez chez INFINIT

• Rmunration comptitive et actions (BSPCE) : salaire attractif et participation notre succs via des stock-options.
• quipe diverse et inclusive : rejoignez une quipe internationale de plus de 8 nationalits, avec des profils expriments venant du monde entier.
• Mission inspirante : nous rvolutionnons le financement des entreprises et gnrons un effet durable sur leconomie europenne. Votre travail aura un effet durable sur les entreprises et les communauts.
• Avantages flexibles : accs aux avantages de rmunration flexible via lapplication Cobee.
• Sant et bien-tre : assurance sant de qualit.
• Moments de convivialit : rassemblements annuels et rencontres dquipe bimensuelles au bureau.
• Congs personnels : flexibilit dans la prise de vos jours de repos.
• Flexibilit et autonomie : travail sur le terrain, en tltravail ou ponctuellement au bureau, dans une culture axe sur les rsultats.

Diversité et inclusion

INFINIT promeut une culture inclusive, recherche lquit et valorise la diversit des perspectives. Nous sommes fiers dtre un employeur garantissant lgalit des chances et considrons toutes les candidatures qualifies sans distinction de race, couleur, religion, ge, sexe, orientation sexuelle, identit de genre, origine nationale, handicap, statut de vtran ou toute autre caractristique protge par la loi.