Business Development Manager

Booking Experts; Poitiers; À distance; EUR 50 000 - 70 000; Plein temps

Résumé du poste

Een snelgroeiende SaaS scale-up in Frankrijk zoekt een Business Development Manager die klantacquisitie en groei in Zuidwest-Frankrijk en Occitanië gaat aansteken. Deze rol omvat het genereren van nieuwe leads, het geven van productdemo's en het onderhandelen van contracten. Uitstekende communicatievaardigheden in Frans en Engels zijn vereist, evenals een sterke ervaring in B2B sales. Flexibel werken vanuit huis en goede opleidingsmogelijkheden worden aangeboden.

Prestations

Thuiswerken

Top-uitrusting

Persoonlijke ontwikkeling

Regelmatige teamuitjes

Flexibiliteit

Qualifications

• Minimaal 3 jaar ervaring in B2B sales, bij voorkeur binnen SaaS of tech.
• Een bewezen staat van dienst in het acquireren van nieuwe klanten.
• Uitstekende beheersing van zowel Frans als Engels is verplicht.

Responsabilités

• Proactief genereren en opvolgen van nieuwe leads binnen onze klantenbasis.
• Gestructureerd prospecteren via e-mail, LinkedIn en telefoongesprekken.
• Onderhandelen en afsluiten van contracten om langdurige klantrelaties op te bouwen.

Connaissances

B2B sales ervaring

Communicatievaardigheden

Onderhandelingsvaardigheden

Consultatief verkopen

Proactieve houding

Outils

CRM-systemen (HubSpot)

Description du poste

Onze oorsprong ligt bij Expert Webdesign, waarbij wij websites voor allerlei bedrijven ontwikkelden. Zo ook voor recreatieondernemers. Hier kwamen we telkens hetzelfde probleem tegen: de websites liepen ver voor op de markt en concurrentie, maar misten de mogelijkheid om direct via de website een vakantie te boeken. Klanten moesten hiervoor telefonisch contact opnemen met de receptie of uitwijken naar externe boekingsplatforms. Dit moest beter en gemakkelijker, dachten we.

Daarom zijn we om tafel gegaan met diverse partijen, zoals receptionistes, parkmanagers, technische diensten, schoonmakers, slagboompartijen en de directie, om vanuit verschillende perspectieven de knelpunten in kaart te brengen. Het resultaat was de ontwikkeling van een innovatief reserveringssysteem dat alle benodigdheden voor recreatiebedrijven integreert. Zo is in 2011 Booking Experts ontstaan. Ons boekingsplatform is uitgegroeid tot hét platform voor vakantieparken, campings en hotels in diverse landen.

Om aan de groeiende vraag te voldoen, hebben we in 2017 ons marketingbureau Booking Boosters opgericht. Hiermee kunnen we onze klanten helpen om hun online omzet te verhogen en hun groei te stimuleren. Middels effectieve en performance-based marketingtechnieken, zoals SEO, SEA, Affiliate Marketing en Social Media, helpen wij vakantieparken groeien en floreren!

Als Business Development Manager drive je klantacquisitie en groei in Zuidwest-Frankrijk en Occitanië. Deze remote rol is ideaal gebaseerd nabij transportknooppunten zoals Nantes, La Rochelle, Bordeaux, Toulouse of Montpellier. Je beheert de volledige salescyclus met een consultatieve aanpak, samenwerkend met Customer Success voor een soepele onboarding en langdurige tevredenheid. Je rapporteert rechtstreeks aan de Business Development Manager Frankrijk.

Belangrijkste verantwoordelijkheden:

1. Proactief genereren en opvolgen van nieuwe leads binnen onze klantenbasis;
2. Gestructureerd prospecteren via e-mail, LinkedIn en telefoongesprekken;
3. Plannen en geven van overtuigende productdemo's en salespresentaties;
4. Onderhandelen en afsluiten van contracten om sterke, langdurige klantrelaties op te bouwen;
5. Samenwerken met het Customer Success team om een soepele implementatie en klantbehoud te garanderen;
6. Onderhouden en uitbreiden van de sales pipeline met CRM-systemen (HubSpot);
7. Rapporteren over salesresultaten en markttrends aan de Manager Business Development Frankrijk;
8. Bijdragen aan de verdere ontwikkeling van onze salesstrategie voor de Franse markt.

Over Booking Experts

Booking Experts is een snelgroeiende SaaS scale-up die een Property Management System (PMS) biedt voor campings, vakantieparken en hotels. Wij automatiseren processen, verbeteren de gastbeleving en helpen onze klanten hun revenue te maximaliseren. Ons team bestaat uit gedreven professionals die gedijen in een ontspannen, ondernemende en resultaatgerichte cultuur. We werken hard, maar weten ook hoe we plezier moeten maken en vieren onze successen samen.

Wat breng jij mee?

• Minimaal 3 jaar ervaring in B2B sales, bij voorkeur binnen SaaS of tech;
• Een bewezen staat van dienst in het acquireren van nieuwe klanten en het behalen van omzetdoelen;
• Sterke communicatie- en onderhandelingsvaardigheden;
• Ervaring met consultatief verkopen en complexe oplossingen presenteren;
• Een zelfstarter met een proactieve houding en resultaatgerichte aanpak.

Bekendheid met CRM-systemen en pipeline management;

Kennis of ervaring in de hospitality industrie, vooral met campings of vakantieparken, is een sterk voordeel.

Uitstekende beheersing van zowel Frans als Engels.

Belangrijke competenties:

• Resultaatgericht – Een scherpe focus op het behalen van commerciële doelen;
• Consultatief verkopen – Vaardig in het begrijpen en vertalen van klantuitdagingen naar maatwerkoplossingen;
• Onafhankelijk – Proactief, zelfgedreven en gemotiveerd om nieuwe zakelijke kansen te genereren;
• Teamwork – Nauw samenwerken met Customer Success en Inside Sales voor impact;
• Analytisch denkvermogen – Gebruikt data en inzichten om verkoopstrategieën te verfijnen en te optimaliseren.

Wat bieden wij?

• Thuiswerken – Flexibiliteit om vanuit huis te werken met een nauwe teamverbinding;
• Top-uitrusting – Alles wat je nodig hebt, inclusief een MacBook;
• Persoonlijke ontwikkeling – We ondersteunen groei met online cursussen via ons Learning Management System en een buddy-systeem;
• Cultuur die past – Informeel en ambitieus team dat samenwerkt aan groei en innovatie;
• Belangrijke momenten – Regelmatige teamuitjes en vieringen van successen.

Het sollicitatieproces:

1. Eerste gesprek – Een kennismaking met Manager Business Development Frankrijk;
2. Tweede gesprek – Een dieper gesprek met het Hoofd Internationale Groei;
3. Derde gesprek – Een DISC persoonlijkheidsassessment om communicatie en teamfit te verkennen;
4. Laatste gesprek – Een strategisch gesprek met onze CEO over lange termijn samenwerking.

Ben je klaar voor een aanbod? We kijken ernaar uit je te verwelkomen in ons team!