Business Developer H/F

Septeo; Rennes; Sur place; EUR 40 000 - 60 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise de technologie innovante recherche un Business Developer Terrain pour rejoindre son équipe à Rennes. Vous serez responsable de la prospection et du développement commercial dans le secteur de l'Hébergement de Plein Air. Ce poste en télétravail requiert 5 ans d'expérience dans le domaine et des compétences en vente B2B. L'entreprise valorise le développement personnel via des formations et des événements thématiques.

Prestations

Opportunités de formation personnalisée

Événements thématiques

Véhicule de fonction

Qualifications

• Expérience de 5 ans dans un rôle similaire.
• Compétences en prospection multicanales.
• À l'aise avec upsell et cross-sell.

Responsabilités

• Identifier et qualifier de nouveaux prospects.
• Assurer les démonstrations à distance ou sur site.
• Suivre vos actions commerciales dans le CRM.

Connaissances

Techniques de prospection multicanales

Cycle de vente complet

Suivi de la satisfaction client

Maîtrise des outils commerciaux

Aisance relationnelle

Organisation et méthodologie

Esprit d'équipe

Attitude positive

Outils

Salesforce

Excel

PowerPoint

Outils de visio

Description du poste

En nous rejoignant en tant que Business Developer Terrain F / H, vous intégrerez l'équipe commerciale composée de 10 personnes.

Votre cible : vous adresserez les professionnels de l'Hébergement de Plein Air (HPA) afin de commercialiser notre solution sur le périmètre Nord-Ouest !

Vos missions seront :

Prospection & développement commercial :

• Identifier et qualifier de nouveaux prospects sur votre zone
• Réaliser des actions de prospection (phoning, emailing, réseaux, salons, webinaires)
• Assurer les démonstrations à distance ou sur site
• Suivre les leads entrants et les transformer en opportunités commerciales

Vente & accompagnement des clients existants :

• Détecter des besoins additionnels au sein du portefeuille client (upsell, cross-sell)
• Présenter les nouvelles fonctionnalités et modules complémentaires
• Accompagner les clients dans l'évolution de leur parc logiciel et les fidéliser

Suivi & reporting :

• Suivre vos actions commerciales dans le CRM
• Participer aux points réguliers avec la direction commerciale
• Contribuer à l'amélioration continue des process et des outils de vente

Au-delà de vos missions sur le terrain, vous serez basé à 100% en home office.

Qualifications :

Et si c'était vous qui veniez nous rejoindre ?

Vous justifiez d'une expérience de 5 ans dans un rôle similaire dans le monde du paiement digital, de l'e-commerce ou dans l'Hospitality ;

Mais disposez aussi des compétences suivantes :

• Maitrise des techniques de prospection multicanales (phoning, emailing, salons, réseaux)
• Expérience sur l'ensemble du cycle de vente : découverte, démonstration, proposition, négociation et closing
• À l'aise avec l'upsell, le cross-sell et le développement d'un portefeuille client
• Suivi régulier de la satisfaction client dans une logique de fidélisation
• Bonne maîtrise des outils commerciaux : CRM (Salesforce), Excel, PowerPoint, outils de visio
• Organisation, méthodologie, autonomie et rigueur dans la gestion du portefeuille et le suivi des opportunités
• Aisance relationnelle avec des interlocuteurs variés (grands DSI, exploitants)
• Goût prononcé pour le challenge et les environnements orientés performance
• Curiosité pour les produits, leur valeur ajoutée métier et leur fonctionnement technique
• Esprit d'équipe, collaboration fluide avec vos collègues
• Attitude positive, résiliente et proactive face aux objections ou aux échecs
• Véhicule de fonction pour mener à bien votre mission !

  Informations supplémentaires :

  Rejoindre Septeo, c'est aussi :

  • Grandir et s'épanouir grâce à un parcours de formation personnalisé, des opportunités de mobilité interne et la possibilité de s'auto-former via notre plateforme Udemy
  • Vivre une aventure humaine, changer et partager autour d'événements thématiques (afterworks, sport, RSE, séminaires, etc.)
  • Rejoindre un collectif qui prend soin des autres et s'engage en faveur de l'égalité des chances, la diversité et l'inclusion

  Un processus de recrutement en 3 étapes :

  • Un premier échange téléphonique avec un(e) chargé(e) de recrutement pour présenter le poste, ses missions et mieux vous connaître
  • Un second entretien pour vous présenter notre groupe, nos valeurs, et pour connaître vos motivations ainsi que l'adéquation de votre projet professionnel avec le poste
  • Un dernier entretien pour rencontrer votre futur(e) manager, faire un focus métier et valider l'ensemble de vos compétences

  Et vous, que faites-vous lundi ?

  Remote Work : emploi à distance

  Type d'emploi : plein temps

  Compétences clés :

  Business Development, expérience en vente, B2B, marketing, communication, CRM (Salesforce), négociation, gestion de contrats, applications mobiles

  Département / secteur : vente

  Années d'expérience : 5 ans ou plus

  Poste vacant : 1