Business Developer – F / H

Atecna; Lille; Sur place; EUR 60 000 - 80 000; Plein temps

Résumé du poste

Une agence digitale recherche un Business Developer pour développer un portefeuille clients en dehors du secteur retail. Le candidat idéal a plus de 10 ans d'expérience dans des secteurs tels que l'industrie et les services, avec des compétences en négociation et une solide connaissance des outils CRM. Un package attractif est offert.

Prestations

Rémunération motivante

Flexibilité (télétravail partiel)

Avantages divers (ex: prime vacances, CE)

Qualifications

• Minimum 10 ans d’expérience dans le développement commercial en agence.
• Expérience avérée dans la vente de services d’assistance technique.
• Portefeuille de contacts solide dans les secteurs de l’industrie, banque, services.

Responsabilités

• Identification et prospection de nouveaux clients.
• Développer et maintenir un portefeuille clients qualifié.
• Négociation des contrats commerciaux.

Connaissances

Dynamisme

Capacité à négocier

Excellentes compétences interpersonnelles

Outils

Salesforce

HubSpot

Description du poste

BUSINESS DEVELOPER – F / H

Wasquehal

Sous la responsabilité du directeur d’agence, le Business Developer Senior aura pour mission de développer un portefeuille clients hors retail au Nord de Paris / Belgique. Le candidat sera chargé de cibler de nouveaux clients dans les secteurs de l’industrie, de la banque et des services, et d’établir des partenariats stratégiques pour soutenir la croissance d’Atecna en assistance technique prioritairement, avec pour cible la multiplication des signatures et référencement en dehors du secteur retail.

Qui sommes-nous ?

ATECNA, agence d’expérience digitale, se compose de communautés d’experts, dont l’équipe Commerce. Nous recrutons aujourd’hui une nouvelle pépite pour faire grandir cette équipe et développer notre expertise en vente de services Tech, Data, Design, Projet / Produit et Conseil, dans un modèle en assistance technique.

Responsabilités

• Identification et prospection de nouveaux clients dans les secteurs de l’industrie, banque et services.
• Accélérer le poids des clients industriels actuels.
• Analyser les besoins du marché et des prospects pour proposer des solutions adaptées.
• Développer et maintenir un portefeuille clients qualifié, avec un focus sur l’acquisition et la fidélisation via des référencements par exemple.
• Prendre en charge la négociation des contrats commerciaux et leur suivi.
• Réseautage et lobbying : exploiter son réseau pour ouvrir des opportunités et participer à des événements.
• Promouvoir l’image d’Atecna auprès des décideurs et acteurs de l’industrie, banque et services.
• Suivi des KPIs commerciaux : utiliser les outils CRM pour suivre les opportunités et maintenir à jour les informations clients.
• Animation des KPIs commerciaux pour mesurer l’efficacité des actions et assurer une performance optimale.

Qui recherchons-nous ?

Expérience :

• Minimum 10 ans d’expérience dans le développement commercial en agence / ESN dans des secteurs comme l’industrie, la banque ou les services sur des expertises tech, data & projets.
• Expérience avérée dans la vente de services d’assistance technique, régie et solutions digitales.
• Portefeuille de contacts solide dans ces secteurs (idéalement dans le nord de Paris ou à proximité).

Compétences techniques :

• Maîtrise des outils CRM (Salesforce, HubSpot, etc.) et des techniques de gestion de pipeline commercial.
• Excellente compréhension des KPIs commerciaux et de leur utilisation pour le suivi de la performance.

Soft skills :

• Dynamisme et positivisme, avec une capacité à motiver les équipes et à engager des prospects.
• Esprit pragmatique et orienté résultat, avec sens de l’initiative et autonomie.
• Excellentes compétences interpersonnelles, avec une capacité à établir des relations solides et durables.

Aptitudes personnelles :

• Très bon relationnel, à l’aise dans les interactions avec des interlocuteurs à haut niveau.
• Capacité à négocier, convaincre et maintenir des relations à long terme.
• Forte capacité à s’adapter à différents contextes et types de projets.

Pourquoi nous rejoindre ?

Un environnement stimulant :

• Une entreprise en pleine croissance, portée par des objectifs ambitieux sur de nouveaux secteurs et un collectif engagé.
• Un collectif solide et une expertise digitale reconnue.
• Une culture de l’entraide et du partage avec nos experts techniques et métiers.
• Une collaboration étroite avec nos équipes métiers et delivery, pour construire des réponses adaptées.
• Un rôle central dans la structuration et l’animation de ton portefeuille, avec l’accompagnement de l’équipe Commerce.
• Un environnement stimulant qui laisse toute la place à l’autonomie, à l’initiative et à l’impact personnel dans la stratégie commerciale.

Un package attractif :

• Rémunération motivante : un salaire fixe attractif accompagné d’une part variable attractive
• Participation à l’intéressement de l’entreprise.
• Flexibilité (télétravail partiel, horaires adaptés).
• Avantages Atecna : prime vacances, compte épargne temps, indemnités de déplacement, CE, etc.

Une vie d’agence dynamique :

• Événements d’équipe, afterworks, compétitions sportives (ou culinaires).
• Rituels d’équipe pour échanger et évoluer ensemble.

Prêt.e à nous rejoindre ?

Process de recrutement

• Premier échange avec Sami (RH) pour discuter de ton projet.
• Entretien avec un Samuel, Directeur opérationnel sur Lille.
• Et enfin un échange avec un membre de notre équipe commerciale.

Notre opportunité est ouverte à tous, y compris aux personnes en situation de handicap (reconnaissance RQTH).

Rejoins-nous pour transformer le digital et accompagner la croissance d’Atecna !