Business Developer Btob - Time-Lapse et Caméras Autonomes H/F

Silkhom; Grenoble; Sur place; EUR 50 000 - 70 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise innovante recherche un professionnel avec plus de 10 ans d'expérience en vente de produits techniques. Vous serez responsable de l'animation d'un réseau de partenaires pour assurer leur engagement et leur croissance. La maîtrise de l'anglais est essentielle, et une connaissance d'une troisième langue est un plus. Ce poste propose un environnement de collaboration transverse avec un soutien structuré.

Qualifications

• Minimum 10 ans d'expérience en vente de produits techniques, idéalement de plateformes SaaS.
• Expérience dans un contexte international et adressage de clients multiculturels.
• Maîtrise de l'anglais, la connaissance d'une troisième langue est un plus.

Responsabilités

• Gérer la relation avec un réseau de partenaires prestataires.
• Suivre le cycle de vie des partenaires et identifier les leviers d'optimisation.
• Activer la communauté de partenaires pour favoriser la croissance.

Connaissances

Vente de produits techniques

Engagement communautaire

Interaction interculturelle

Maîtrise de l'anglais

Description du poste

Vous intégrerez une équipe dédiée à l'animation d'un réseau de partenaires prestataires - tels que des photographes ou dronistes - qui utilisent la solution pour délivrer un service à leurs propres clients. Composée de trois personnes, dont un manager expérimenté et deux collaborateurs plus récents, l'équipe cherche à structurer davantage sa relation avec les partenaires pour en faire un véritable levier de développement.

Dans ce contexte, nous recherchons un profil résolument "farmer", capable de faire vivre et grandir une communauté de partenaires existante, en renforçant leur engagement et en assurant leur activation dans la durée. Vous serez attendu sur la capacité à suivre le cycle de vie des partenaires, à identifier les leviers d'optimisation et à proposer une approche structurée et proactive.

Votre mission : faire en sorte que chaque partenaire trouve sa place dans le programme, soit actif, et contribue durablement à la croissance de l'activité.

Pourquoi rejoindre cette entreprise ?

• Produit innovant et différenciant : La combinaison unique d'une caméra autonome et d'une plateforme SaaS, intégrant des fonctionnalités poussées (IA, timelapse 6K, contrôles avancés), en fait une offre à forte valeur ajoutée.
• Rayonnement global : Cette société génère environ 70 % de son chiffre d'affaires à l'international, avec des clients dans plus de 90 pays et plus de 20 000 caméras connectées, un terrain de jeu idéal pour un commercial international.
• Support interne structuré : Le poste s'intègre dans une équipe solide (8 commerciaux, 3 CSM), avec des process en place et une collaboration transverse (ventes, marketing, support), facilitant la réussite sur le terrain.

Profil recherché :

• Vous avez 10 ans d'expérience minimum en vente de produits techniques, idéalement de plateformes SaaS
• Vous avez exercé dans un contexte international et avez adressé des clients de différentes cultures
• Vous parlez anglais couramment (une troisième langue sera un plus !)