ALTERNANCE Business Developer Junior h / f

MBway Paris Ouest; Orly; Sur place; EUR 40 000 - 60 000; Plein temps

Résumé du poste

Une école de commerce à Île-de-France propose une alternance dans le cadre d'un MBA. Le candidat gérera tout le cycle de vente, de la prospection au closing, tout en assurant la satisfaction des clients. Passionné par le contact humain et l'entrepreneuriat, ce poste offre l'opportunité d'évoluer dans un secteur dynamique.

Qualifications

• Passionné par le contact humain et un tempérament de chasseur.
• Capacité à établir des relations de confiance.
• Prise d'initiatives et définition des objectifs de vente.

Responsabilités

• Gérer tout le cycle de vente, de la prospection au closing.
• Développer et qualifier la base de données de prospects.
• Assurer le suivi et la satisfaction des clients.

Connaissances

Gestion de la relation client

Prospection commerciale

Négociation

Empathie

Formation

Étudiant en MBA Management Commerce & Entrepreneuriat

Description du poste

MBway, l'école de commerce Paris vous propose une alternance dans le cadre d'un MBA Management Commerce & Entrepreneuriat.

Missions

Gérer tout le cycle de vente, de la prospection au closing :

• Enrichir, développer et qualifier la base de données de prospects : déterminer les salles et les entreprises à approcher, identifier les décideurs …
• Créer des opportunités de vente et faire émerger un intérêt : élaborer son discours commercial en fonction de chaque salle et chaque entreprise …
• Obtenir des rendez-vous via différents canaux : cold calling, cold emailing, social media ou par tout autre moyen que tu trouveras pertinent de développer
• Élaborer des propositions commerciales et gérer les négociations : reconnaître les pain points, construire des offres sur mesure, convaincre tous les interlocuteurs (juridiques, financiers,…)

Gérer le portefeuille clients que tu auras développé :

• Être garant de la satisfaction des salles et des entreprises : assurer un suivi de qualité en étant l’interlocuteur privilégié du client pour tous ses projets bien-être
• Assurer le renouvellement des contrats : élaborer et dérouler une stratégie de fidélisation
• Créer des opportunités d’up-sell : détecter les potentiels de vente additionnelle
• Évolution des process et techniques commerciales : suivre et contrôler ton activité, trouver les meilleures techniques de vente, améliorer l’utilisation de notre CRM …
• Création de synergies avec les équipes : Marketing, Opérations et Tech
• Participer à l’élaboration des nouvelles offres : détecter des opportunités, assurer une veille concurrentielle et une étude sur le marché du bien-être

Profil

• Passionné.e par le contact humain et doté.e d’un tempérament de chasseur.euse, avec un goût du challenge, une âme d’entrepreneur.euse et une motivation à toute épreuve
• Le contact humain : créer des relations de confiance, faire preuve d’empathie et d’écoute
• Le challenge : arriver au bout de tes actions, sortir des sentiers battus et prendre des initiatives
• La quête de sens : travailler pour un projet à impact concret et sociétal
• L’entreprenariat et le secteur du bien-être / sport