Account Executive

Limelight Health; Paris; À distance; EUR 50 000 - 70 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise EdTech recherche un Account Executive à Paris, offrant un salaire de 50 à 70k€. Vous serez responsable de la prospection et de la gestion des ventes B2B, avec la possibilité de travailler à distance. Une maîtrise du français et de l'anglais est requise. Les avantages incluent des options d'actions et une couverture santé complète.

Prestations

Horaires flexibles

BSPCE (options d'achat d'actions)

Couverture santé complète

Budget pour le télétravail

Chèques-repas

Aide au transport

Qualifications

• 4+ années d'expérience en ventes B2B SaaS.
• Maîtrise des cycles de vente complexes.
• Maîtrise du français exigée.

Responsabilités

• Identifier et prospecter de nouveaux comptes B2B.
• Gérer votre pipeline de ventes via HubSpot.
• Conduire des cycles de vente complexes et multi-parties.

Connaissances

Autonomie

Esprit d'équipe

Capacité de négociation

Proactivité

Formation

4+ années d'expérience en ventes B2B SaaS

Outils

HubSpot

Description du poste

Le poste

Account Executive chez Didask – CDI, Paris. Télétravail total possible. Salaire: 50 à 70k€.

Descriptif du poste

La langue de travail est l’anglais et la maîtrise est requise; les offres de poste sont publiées en anglais, mais vous pouvez nous contacter si vous avez besoin de clarifications sur les fiches de poste. While English is our working language at Didask, at the moment we require professional proficiency in both English and French.

À propos de Didask

Didask est une solution SaaS d’e‑learning qui permet à toutes les organisations de créer, délivrer et administrer des formations en ligne réellement efficaces. Notre IA est basée sur les sciences cognitives. Notre GenAI est conçue pour répondre aux défis uniques de l’apprentissage et de la formation.

Conçue par des chercheurs de Didask, elle aide :

• les formateurs à concevoir leurs cours en transformant automatiquement leur contenu expert en e‑learning interactif et pédagogique;
• les apprenants à personnaliser l’expérience et à recevoir des retours et du coaching tout au long de leur parcours.

Didask, entreprise EdTech française fondée par des chercheurs de l’ENS à Paris, bénéficie d’un soutien d’un fonds d’investissement européen depuis fin 2021. En mai 2025, levée de 10M€ pour accélérer la croissance et l’IA.

Nos clients

Nous accompagnons des organisations variées dans leurs besoins de formation (technique, logiciel, vente, soft skills, réglementaire, IT). Références: General Electric, Best Drive, DGAFP, Ministère de la Défense, EDHEC, etc.

La Position

Account Executive au sein d’une équipe commerciale composée de :

• 7 Account Executives

• 5 Sales Development Representatives

• 2 Key Account Managers

• 2 Sales Leads

Vous serez directement rattaché(e) à l’un des Sales Leads et travaillerez sous la supervision du Chief Revenue Officer.

Vos responsabilités

Business Development

• Identifier et prospecter de nouveaux comptes B2B (Outbound France)

• Établir des relations solides avec les décideurs

• Développer des stratégies commerciales et des démonstrations produit

• Gérer votre pipeline de ventes via HubSpot

Gestion du cycle de vente

• Conduire des cycles de vente complexes et multi‑parties

• Assurer une communication fluide avec les équipes internes et respecter la culture de communication écrite

• Conduire les négociations jusqu’à la signature

Engagement stratégique

• Participer à des événements du secteur (par exemple Learning Technologies)

• Contribuer à l’amélioration continue de notre offre

• Suivre les tendances du marché

• Participer au succès collectif de l’équipe Account Executives

Profil requis

• 4+ années d’expérience en ventes B2B SaaS

• Maîtrise des cycles de vente complexes

• Autonome, proactif, déterminé

• Esprit d’équipe, culture du feedback, humilité et coachabilité

• Expérience EdTech ou HR tech appréciée

• Intérêt pour l’éducation et l’innovation

• Maîtrise du français exigée

• Anglais professionnel requis (langue de travail interne)

Attentes commerciales

• Capacité à qualifier des deals multi‑parties

• Compréhension des défis business, techniques et opérationnels

• Gestion du pipeline et maintien de l’élan commercial

• Capacité à atteindre 100k€ ARR dès le deuxième trimestre

Package et avantages

Compensation

• Salaire de base : 50–70k€ selon expérience

• Variable: jusqu’à 100% du salaire de base

• BSPCE (stock options)

Plus d’informations sur les avantages en bas de l’offre.

Organisation du travail

• Possibilité de travail 100% à distance (résidence fiscale en France)

• Réunions mensuelles au Maison Didask (Paris)

• Séminaire annuel dans des lieux attractifs

• Grande stabilité d’équipe

Processus de recrutement

1. Qualification téléphonique de 15 min

2. Entretien 30 min avec un Sales Lead

3. Étude de cas commerciale avec les Sales Leads

4. Entretien avec la direction

5. Offre d’emploi

Avantages et perks

Nous visons un cadre de travail favorable et avons la certification Great Place To Work.

• Remote flexible: travail à distance, possibilité de venir au bureau pour événements (non obligatoire).

• Espaces de travail agréables: bureaux lumineux avec jardin, cuisine, instruments, hamac et chats.

• Package compétitif incluant des options: BSPCE pour tous les permanents.

• Couverture santé: 100% via SideCare pour vous et vos enfants.

• Chèques-repas: Swile 12,10€/jour, 60% couvert par Didask.

• Budget pour le télétravail: budget pour aménager votre espace.

• Aide au transport: 50% Navigo ou alternative mobilité durable.

• Horaires flexibles: organisation personnelle du temps de travail.

Didask a été élu 2e meilleur lieu de travail en France en 2025 par GreatPlaceToWork.