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Nuestro cliente es una empresa líder en alimentación industrial B2B.

Desde Catenon buscamos un/a Responsable del Departamento Comercial y de Marketing con Enfoque Comercial y Desarrollo de Negocio. Nuestro cliente es una empresa líder en alimentación industrial B2B. En un contexto de crecimiento y expansión, busca incorporar un/a Responsable del Departamento Comercial y de Marketing con Enfoque Comercial y Desarrollo de Negocio que lidere la estrategia comercial y de marketing, impulsando la generación de demanda, el posicionamiento competitivo y el desarrollo de negocio a nivel nacional e internacional.

• Estrategia Comercial y de Marketing
  • Diseñar e implementar una estrategia de marketing alineada con los objetivos comerciales, centrada en la generación de leads, oportunidades y conversión.
  • Definir, junto al equipo comercial, objetivos de crecimiento, segmentación de clientes y planes para la entrada a nuevos mercados.
  • Liderar la transformación digital del área comercial mediante CRM, automatización y analítica avanzada.
• Generación de Demanda y Posicionamiento
  • Coordinar campañas multicanal para captar clientes en sectores alimentarios y bebidas, así como en apicultura.
  • Supervisar la creación de contenido técnico-comercial adaptado a las necesidades específicas del cliente B2B.
  • Fortalecer la marca corporativa y su posicionamiento en mercados clave.
• Gestión de Equipos y Presupuesto
  • Liderar y motivar al equipo de marketing y comercial, fomentando una cultura orientada a resultados.
  • Gestionar el presupuesto del área con eficiencia y foco en retorno de inversión (ROI).
  • Definir KPIs y sistemas de medición para evaluar el impacto comercial de las iniciativas.
• Desarrollo de Negocio
  • Identificar nuevas oportunidades en mercados actuales y emergentes, incluyendo sectores alimentarios y apícolas.
  • Diseñar estrategias para la entrada en nuevos segmentos y geografías.
  • Establecer alianzas estratégicas con socios, distribuidores y clientes clave.
  • Colaborar con I+D y producción para desarrollar soluciones innovadoras alineadas con las necesidades del mercado.
  • Evaluar la viabilidad comercial de nuevos productos o líneas de negocio.

- Titulación universitaria en Marketing, Administración, Ingeniería o afines; MBA o posgrado valorado.

- Experiencia mínima de 10 años en liderazgo de marketing B2B, preferiblemente en sectores alimentarios o industriales.

- Sólida experiencia en colaboración con equipos comerciales y desarrollo de negocio.

- Conocimiento avanzado de CRM (Salesforce, HubSpot), automatización y analítica de datos.

- Español nativo y nivel avanzado de inglés.

• Liderazgo inspirador y gestión de equipos multidisciplinares.
• Visión estratégica y orientación a resultados.
• Capacidad analítica y toma de decisiones basada en datos.
• Habilidades de comunicación y negociación.
• Mentalidad innovadora y enfoque en mejora continua.