Senior Sales Executive – Soluciones IA y Data Fabric para Sector Público (O-622)

Empresa Confidencial; Madrid; Presencial; EUR 45.000 - 65.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Una empresa en crecimiento busca un/a Senior Sales Executive con experiencia en el sector público para generar oportunidades de venta y cerrar contratos claves. Se requiere fluidez en español e inglés, habilidades de comunicación excepcionales y un enfoque en el desarrollo de negocio. Esta posición jugará un papel crucial en la expansión de la empresa en el mercado español y más allá.

Formación

• Experiencia en ciclo de venta en el sector público.
• Capacidad para interactuar con stakeholders de todos los niveles.
• Experiencia en liderazgo o formación de equipos de ventas es valorable.

Responsabilidades

• Definir y ejecutar estrategias comerciales para el sector público.
• Generar y cualificar oportunidades en el proceso de ventas.
• Construir relaciones con responsables de decisión en grandes organizaciones.

Conocimientos

Conocimiento del sector público

Habilidades de comunicación

Fluidez en español e inglés

Capacidad para trabajar en entornos dinámicos

Descripción del empleo

Sobre la Posición

Buscamos un/a Senior Sales Executive con amplia experiencia en el sector público y perfil dinámico para unirse a un equipo en crecimiento en España. La persona ideal contará con una sólida trayectoria en ventas B2B a nivel corporativo, siendo capaz de generar su propia cartera de oportunidades y vender soluciones innovadoras, con un enfoque especial en el sector público y gubernamental. El objetivo es seguir impulsando la expansión en el mercado español y más allá, buscando a alguien con pasión por el desarrollo de negocio, la construcción de relaciones a largo plazo con clientes internacionales y la generación de crecimiento en ingresos.

Responsabilidades

• Estrategia y Ejecución Comercial: definir y ejecutar una estrategia comercial integral para soluciones tecnológicas avanzadas en el mercado español, enfocándose en grandes cuentas B2B dentro del sector público.
• Generación de Pipeline: Capacidad para generar y cualificar oportunidades desde cero utilizando herramientas y su red de contactos; acompañar estas oportunidades a lo largo de las diferentes etapas del proceso de venta hasta el cierre y continuar trabajando con el cliente para detectar oportunidades de venta cruzada y ampliación.
• Gestión de Relaciones con Clientes: Construir y mantener relaciones sólidas con los principales responsables de decisión, incluyendo perfiles de alta dirección, en grandes organizaciones del sector público.
• Desarrollo de Negocio: Prospección activa y contacto con potenciales clientes en el segmento empresarial, utilizando conocimiento del mercado y su red para posicionar las soluciones como socio tecnológico preferente.
• Negociación y Cierre de Contratos: Liderar las negociaciones contractuales y gestionar todas las etapas del proceso de venta, con capacidad para cerrar acuerdos de alto valor asegurando la satisfacción y la continuidad de la relación.
• Expertise en el Mercado: Aprovechar un profundo conocimiento del sector público para adaptar el mensaje comercial y posicionar las soluciones como la mejor opción para las necesidades del cliente.
• Colaboración Interna: Trabajar de manera estrecha con los equipos de marketing, producto y customer success para garantizar una correcta implantación de los proyectos y el alineamiento con la oferta de soluciones.
• Reporting y Forecast: Mantener previsiones de ventas precisas, seguimiento de métricas de rendimiento e informes de actividad comercial para la dirección.
• Expansión Internacional: Contribuir a la estrategia global colaborando con equipos y clientes internacionales para seguir ampliando la presencia en nuevos mercados.

Perfil y Requisitos

• Sólido conocimiento del ciclo de venta en el sector público: generación de oportunidades, cualificación, negociación, licitaciones (RFP) y cierre.
• Excelentes habilidades de comunicación e interpersonales, con capacidad para interactuar con stakeholders de todos los niveles.
• Dominio fluido de español e inglés (oral y escrito).
• Capacidad demostrada para trabajar en entornos dinámicos y orientados a resultados.
• Valorable experiencia liderando o formando equipos de ventas.
• Habilidad para comprender soluciones tecnológicas y trasladarlas en beneficios de negocio para los clientes.
• Deseable: Experiencia previa con tecnologías de IA, big data o machine learning.

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