Sales Executive – Shipping Industry

Mar Recruitment & Consulting; Madrid; Presencial; EUR 40.000 - 55.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Una consultora de recursos humanos colabora con una compañía naviera internacional en la búsqueda de un Sales Executive. El candidato ideal debe tener experiencia en el sector marítimo o logístico, habilidades analíticas y capacidad de trabajo en equipo. La posición ofrece un entorno profesional orientado a resultados y oportunidades de crecimiento. Se requiere buen dominio del español e inglés. La ubicación del puesto es en Barcelona.

Servicios

Entorno profesional internacional

Oportunidades de crecimiento

Formación continua

Formación

• Mínimo 3 años de experiencia en sector naviero, marítimo o logístico.
• Conocimiento de políticas comerciales y servicios navieros.
• Dominio de español e inglés (oral y escrito).

Responsabilidades

• Gestión de oportunidades comerciales y análisis de conversión.
• Colaboración con equipos de ventas, pricing y operaciones.
• Elaboración de reportes comerciales y análisis de performance.

Conocimientos

Orientación a resultados

Capacidad analítica

Comunicación efectiva

Conocimientos en pricing

Trabajo en equipo

Herramientas

CRM

Herramientas ofimáticas

Descripción del empleo

Mar Recruitment

colabora con una compañía naviera internacional en la incorporación de un/a Sales Executive para su equipo comercial en Barcelona.

La posición está dirigida a profesionales con experiencia en el sector marítimo o logístico, orientación a resultados y capacidad analítica, que deseen desarrollarse en un entorno internacional altamente estructurado y orientado al rendimiento.

Objetivo del puesto

Como Sales Executive, contribuirás directamente al cumplimiento de los objetivos comerciales y de rentabilidad, apoyando la ejecución de la estrategia de ventas y pricing, y asegurando un seguimiento eficaz de las oportunidades comerciales para maximizar la conversión y la utilización de capacidad.

Trabajarás de forma transversal con los equipos de Sales, Pricing y Operaciones, garantizando excelencia operativa y calidad en la ejecución comercial.

Responsabilidades principales

• Gestión y seguimiento de oportunidades comerciales, cotizaciones y embarques activos, asegurando su correcta conversión en negocio.
• Análisis continuo del pipeline comercial, con foco en tasa de conversión de cotizaciones, volumen y rentabilidad.
• Control y seguimiento de Sales Quotations (SQ) pendientes, no reservadas o próximas a vencimiento, implementando acciones correctivas.
• Colaboración con el área de Pricing en la definición, revisión y aplicación de tarifas, optimizando márgenes y competitividad.
• Contribución a la optimización de la capacidad de los servicios y al mix de carga.
• Promoción activa de servicios de valor añadido y soluciones comerciales del grupo para incrementar ingresos por cliente.
• Gestión y seguimiento de reclamaciones, disputas comerciales y ajustes tarifarios (DDSM).
• Soporte comercial a los equipos de ventas externas en visitas, licitaciones y acciones estratégicas.
• Mantenimiento de la calidad y fiabilidad de los datos comerciales y de clientes en los sistemas internos.
• Elaboración de reportes comerciales y análisis de performance para la toma de decisiones.

KPIs y métricas de desempeño

• Tasa de conversión de cotizaciones (Quote to Booking Ratio).
• Cumplimiento de objetivos de volumen y utilización de capacidad.
• Margen comercial y correcta aplicación de tarifas.
• Incremento de ingresos por servicios de valor añadido.
• Calidad y puntualidad en el seguimiento comercial.
• Nivel de satisfacción del cliente y resolución de incidencias.
• Exactitud y actualización de datos comerciales en CRM / sistemas internos.

Perfil requerido

• Orientación a resultados y performance comercial.
• Experiencia en gestión y análisis de oportunidades comerciales en entorno marítimo o logístico.
• Conocimiento de políticas comerciales, servicios navieros y dinámicas de mercado.
• Capacidad analítica y enfoque data-driven (KPIs, reporting, business intelligence).
• Habilidades de comunicación y coordinación con equipos internos.
• Conocimientos en pricing y revenue management aplicados al transporte marítimo.
• Dominio de español e inglés (oral y escrito).
• Manejo avanzado de herramientas ofimáticas, CRM y sistemas de gestión comercial.
• Mínimo 3 años de experiencia en sector naviero, marítimo o logístico.

Qué ofrece la compañía

• Incorporación a una naviera global en el transporte marítimo internacional.
• Entorno profesional, internacional y orientado a resultados.
• Oportunidades reales de crecimiento y desarrollo profesional.
• Formación continua y exposición a proyectos comerciales globales.

Ubicación: Barcelona.