KAM eCommerce

Hijos de Rivera, S.A.U.; La Coruña; Presencial; EUR 35.000 - 50.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Una empresa de FMCG en crecimiento busca un KAM ecommerce para definir y ejecutar la estrategia comercial en canales directos. Buscamos a alguien con 3-5 años de experiencia en gestión de cuentas clave y comercio digital. Este rol integra la negociación con proveedores y el análisis de ventas, además de trabajar en un ambiente colaborativo y diverso.

Formación

• 3-5 años gestionando cuentas clave en retail y digital en FMCG.
• Experiencia directa en ecommerce propio y marketplaces.
• Conocimiento en análisis y reporting.

Responsabilidades

• Definir y desarrollar la estrategia comercial para ecommerce.
• Negociar acuerdos comerciales con proveedores y plataformas.
• Analizar ventas y proponer acciones de optimización.

Conocimientos

Gestión de cuentas clave

Estrategia comercial

Negociación

Análisis de datos

Marketing Digital

Educación

ADE, Marketing, Economía, Comercio Internacional

Máster en ecommerce o Marketing Digital

Herramientas

Shopify

Salesforce

Google Analytics

Excel avanzado

Power BI

Looker

Descripción del empleo

Únete a Hijos de Rivera como KAM ecommerce

En Hijos de Rivera, llevamos más de un siglo dedicados a crear productos que dejan huella, siempre guiados por nuestros valores: Origen, Personas, Planeta y Aliados. Como parte de nuestro compromiso con la excelencia, buscamos un/a KAM ecommerce para fortalecer nuestro equipo.

Tu misión:

Definir y ejecutar la estrategia comercial y de ventas en el canal Direct to Consumer (ecommerce propio y pure players), gestión de la relación con cuentas y proveedores, identificación de oportunidades de crecimiento, desarrollo de nuevos negocios digitales, negociación de acuerdos.

¿Qué harás en tu día a día?

• Definir y desarrollar la estrategia comercial y de portfolio para el canal ecommerce, incluyendo selección de categorías, surtido, marcas prioritarias y pricing.
• Negociar acuerdos comerciales, campañas y condiciones anuales con proveedores, distribuidores y plataformas.
• Diseñar e implementar planes de negocio y estrategias de crecimiento específicas para cada canal (ecommerce propio, pure players como Amazon, Miravía, Privalia o Glovo)
• Desarrollar nuevos canales de venta.
• Desarrollo de nuevos negocios digitales.
• Coordinar campañas promocionales y acciones de marketing digital (paid media, afiliación, CRM/emailing), en colaboración con los equipos internos y marcas.
• Gestionar el stock en coordinación con operaciones, asegurando una oferta atractiva y rentable.
• Gestión de presupuestos.
• Analizar ventas, márgenes, conversión y tráfico, elaborando reportes de rendimiento y proponiendo acciones de optimización.
• Mantener relaciones sólidas con cuentas clave, partners y plataformas, y representar a la empresa en ferias y reuniones estratégicas.
• Monitorizar tendencias de mercado, competidores y nuevas oportunidades para asegurar la relevancia del canal ecommerce.

Requisitos técnicos:

• Formación: ADE, Marketing, Economía, Comercio Internacional o similares. Valorable Máster o posgrado en ecommerce, Marketing Digital o Business Intelligence.
• Experiencia: 3-5 años gestionando cuentas clave en entornos retail y digitales en FMCG con experiencia directa en ecommerce propio, pure players y marketplaces.
• Herramientas: conocimiento de plataformas de Ecommerce como Shopify o Salesforce. Valorable conocimiento de herramientas de análisis y reporting: Google Analytics, Excel avanzado, Power BI, Looker.
• Idiomas: inglés.

¿Te gustaría incorporarte a un proyecto innovador en un lugar en pleno crecimiento? Hijos de Rivera mantiene un compromiso constante para crear un entorno de bienestar global para nuestros equipos, de igualdad de oportunidades, de diversidad, inclusión y equidad.

¿Eres la persona que buscamos? ¡¡Sube con nosotros!!