Kam canal indirecto

3D Seguridad; Madrid; Presencial; EUR 50.000 - 70.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Una empresa de seguridad en Madrid busca un Gerente de Cuentas Claves (KAM) para liderar su canal indirecto. El candidato ideal tendrá entre 5 y 8 años de experiencia en B2B y un enfoque hunter para captar y activar distribuidores. Se ofrece un paquete retributivo atractivo y herramientas para el éxito, como portátil y coche de empresa. Se valorará una formación en ADE o Ingeniería.

Servicios

Paquete retributivo atractivo

Soporte de preventa y marketing

Coche de empresa

Formación

• 5–8 años de experiencia en canal indirecto B2B (distribuidores, VARs, integradores).
• Alta disponibilidad para viajar por la Comunidad de Madrid (50–70%).
• Carné de conducir (B).

Responsabilidades

• Captar nuevos distribuidores y llevarlos al máximo rendimiento.
• Prospección intensiva: outbound multicanal.
• Generar demanda con mini-planes de 90 días y demos.

Conocimientos

Experiencia en canal indirecto B2B

Conocimiento del tejido empresarial madrileño

Dominio de técnicas de reclutamiento y onboarding

Orientación a resultados

Educación

Grado en ADE, Ingeniería o Telecomunicaciones

Posgrado comercial / marketing

Herramientas

CRM

Descripción del empleo

Por qué unirte a 3D Seguridad?

En 3D Seguridad estamos en plena expansión, con una marca potente y un portfolio diferencial que nos posiciona como una de las empresas más innovadoras en soluciones de seguridad.

Buscamos un perfil KAM (Key Account Manager) para liderar el canal indirecto en la Comunidad de Madrid, con el objetivo de acelerar nuestra presencia y capturar cuota de mercado. Un reto de alto impacto con visión de crecimiento.

Tu misión

Construir el mejor canal indirecto de partners en Madrid :

• Captar nuevos distribuidores
• Activarlos y llevarlos al máximo rendimiento
• Desarrollar relaciones rentables y duraderas

Lo que harás — Enfoque hunter

• Construir el mejor canal indirecto en tu territorio: mapeo de mercado, “white spots” y verticales prioritarios (Canales presenciales, Retail, Telcos, inmobiliarias, Asesores Energéticos, etc.).
• Prospección intensiva (hunter): outbound multicanal, agenda semanal de nuevas reuniones.
• Reclutamiento y homologación: acuerdos y encaje con el Programa de Partners.
• Onboarding ágil: playbook para lograr primer pedido en ≤10 días.
• Generación de demanda con MDF: mini-planes de 90 días, demos, roadshows y webinars por vertical.
• Co-venta y cierres con Preventa / Operaciones para acelerar time-to-revenue.
• Gobernanza de canal: segmentación (Recruit / Activate / Grow), reglas de compromiso, rebates y condiciones.
• Inteligencia competitiva local y forecast mensual / trimestral por partner y línea.

A quién buscamos?

• Experiencia: 5–8 años en canal indirecto B2B (distribuidores, VARs, integradores).
• Sectores afines: seguridad, telco, energía, tecnología...
• Conocimiento del tejido empresarial madrileño.
• Dominio de técnicas de reclutamiento y onboarding.
• Habituado a trabajar con CRM, reporting riguroso y orientación a resultados.
• Alta disponibilidad para viajar por la Comunidad de Madrid (50–70%).
• Formación: Grado en ADE, Ingeniería o Telecomunicaciones. Posgrado comercial / marketing, muy valorable.
• Carné de conducir (B).

Qué ofrecemos

• Proyecto de alto impacto para construir el mejor canal indirecto.
• Paquete retributivo atractivo: fijo + variable por objetivos.
• Soporte de preventa y marketing, materiales y kits demo.
• Herramientas para el éxito: portátil, móvil, coche de empresa, dietas.
• Cultura comercial ágil, colaborativa y con visión de crecimiento.

Te apasiona construir relaciones comerciales y dejar huella en el mercado?

Este es tu momento.

Envíanos tu CV y únete a la expansión de 3D Seguridad en la Comunidad de Madrid.