Gestión comercial

ECONOMITZA DIGITAL PURCHASING; Barcelona; Presencial; EUR 50.000 - 70.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Una empresa de soluciones estratégicas de compras busca un/a Comercial Senior para liderar el crecimiento en el sector hotelero y de restauración en España. El candidato ideal debe tener más de 8 años de experiencia en venta B2B compleja y habilidades para negociar con la alta dirección. Ofrecemos un rol senior con autonomía real y contacto directo con la dirección general, orientado a la venta estratégica con gran impacto.

Formación

• Más de 8 años en venta B2B compleja.
• Experiencia en outsourcing, tecnología o servicios profesionales.
• Capacidad para interactuar con alta dirección.

Responsabilidades

• Desarrollar nuevas oportunidades comerciales B2B.
• Liderar el proceso comercial de principio a fin.
• Acompañar al cliente en la transición inicial.

Conocimientos

Venta B2B compleja

Habilidades de negociación

Comunicación con CFO

Diseño de propuestas

Descripción del empleo

En Economitza Digital Purchasing no somos una central de compras ni un software. Somos un partner estratégico que profesionaliza el modelo de compras combinando negociación, procesos y tecnología para aportar control, ahorro estructural y escalabilidad.

Buscamos incorporar un/a Comercial Senior para liderar el crecimiento con grupos hoteleros, restauración organizada y colectividades privadas.

Ubicación: Barcelona o Madrid | Base flexible | Viajes frecuentes

Tu misión

Desarrollar y cerrar nuevas oportunidades comerciales de venta consultiva B2B compleja, posicionando a Economitza como partner estratégico de compras, no como proveedor transaccional.

Lo que harás

• Identificar y prospectar el mercado según plan establecido.
• Trabajar con Dirección General y CFO
• Diseñar propuestas a medida:
• Externalización total o parcial del departamento de compras
• Proyectos estratégicos de negociación
• Liderar el proceso comercial de principio a fin
• Acompañar al cliente en la transición inicial

El perfil que buscamos

• +8–10 años en venta B2B compleja
• Experiencia en outsourcing, tecnología o servicios profesionales
• Muy cómodo/a hablando con CFO y alta dirección
• Capaz de decir “no” a oportunidades que no encajan
• Valorable experiencia en hospitality, restauración o ERP

❌ No encaja si vienes de venta por volumen, precio o B2C.

Qué ofrecemos

• Rol senior, autonomía real y contacto directo con Dirección General
• 👉 Si te motiva la venta estratégica y de alto impacto, hablemos.