Ejecutivo de ventas de canal

RawData; A distancia; EUR 40.000 - 60.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Una empresa de SaaS B2B busca un Partner Manager para liderar la creación y el escalado de un ecosistema de partners. Será responsable de diseñar la estrategia de partners, colaborar con ventas y marketing, y gestionar el pipeline en HubSpot. Se requiere experiencia mínima de 2–4 años en roles similares, excelentes habilidades de comunicación, y fluidez en español e inglés. Se ofrece contrato indefinido, retribución competitiva, y trabajo remoto flexibles.

Servicios

Contrato indefinido

Retribución competitiva con bonus por resultados

Trabajo 90% remoto

Formación continua

Plan de crecimiento profesional

Eventos presenciales de equipo

Formación

• Mínimo de 2–4 años de experiencia en roles similares.
• Experiencia previa en SaaS B2B, preferentemente en Agrotech.
• Perfil estratégico y analítico.

Responsabilidades

• Diseñar y ejecutar la estrategia de partners.
• Identificar y cerrar acuerdos con partners estratégicos.
• Activar y acompañar a los partners durante su ciclo de vida.

Conocimientos

Experiencia en desarrollo de negocio

Habilidades de comunicación

Orientación a resultados

Capacidad de trabajo autónomo

Inglés profesional

Herramientas

HubSpot

Descripción del empleo

Partner Manager – SaaS B2B Agrotech

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España (Remoto) |

Proyección internacional

RawData |

Sobre RawData

En RawData somos un SaaS B2B que ayuda a empresas agrícolas medianas y grandes a digitalizar y optimizar sus procesos productivos mediante datos y tecnologías digitales avanzadas.

Trabajamos con más de 250 compañías líderes del sector agrícola como Nufri, The Natural Fruit, Bagú o La Unión, y nos encontramos en plena fase de crecimiento y expansión.

Sobre el rol

Buscamos un / a Partner Manager que lidere la creación, activación y escalado de nuestro ecosistema de partners estratégicos, convirtiéndolo en un canal clave de crecimiento para RawData a nivel nacional e internacional.

Es una posición estratégica, con impacto directo en ingresos, expansión y posicionamiento de marca.

Responsabilidades

• Diseñar y ejecutar la estrategia de partners de RawData
• Identificar, captar y cerrar acuerdos con partners estratégicos
• Activar, formar y acompañar a los partners durante todo su ciclo de vida
• Coordinar acciones con los equipos de Ventas, Marketing y Customer Success
• Definir objetivos, KPIs y planes de crecimiento del canal
• Detectar oportunidades de co-marketing y expansión internacional
• Gestionar el pipeline y el ecosistema de partners en HubSpot

Requisitos

• Experiencia mínima de 2–4 años en roles de Partner Manager, Channel Manager, Alliances o Desarrollo de Negocio SaaS B2B
• Experiencia previa en SaaS B2B (muy valorable Agrotech, Foodtech o entornos industriales)
• Perfil estratégico, analítico y orientado a resultados
• Excelentes habilidades de comunicación y negociación
• Capacidad de trabajo autónomo en entornos remotos
• Español fluido
• Inglés profesional imprescindible (otros idiomas son un plus)

Qué ofrecemos

• Contrato indefinido
• Retribución competitiva: fijo + variable + bonus por resultados + otros incentivos potenciales
• Trabajo 90% remoto
• Horario flexible y foco en objetivos
• Formación continua en SaaS, partnerships y crecimiento B2B
• Plan de crecimiento profesional en una startup en expansión
• Excelente clima y cultura de equipo
• Eventos presenciales de equipo

Ubicación

España – remoto (disponibilidad para viajes puntuales)

Tipo de empleo

Jornada completa

¿Te interesa?

Si te motiva construir alianzas, escalar un SaaS B2B y tener impacto real en el sector agrícola, queremos conocerte!