Director Comercial De Erp

The IT Sales Institute; España; Presencial; EUR 70.000 - 90.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Una empresa de soluciones ERP busca un Director Comercial en Almería. El candidato ideal debe tener experiencia en ventas de software, liderazgo de equipos y habilidades estratégicas. Ofrecemos un salario competitivo y condiciones flexibles, con presencialidad requerida algunos días a la semana.

Servicios

Retribución competitiva con salario variable

Flexibilidad para desplazamientos

Formación

• 5 años de experiencia en desarrollo de negocio o Dirección Comercial de soluciones software.
• Experiencia liderando equipos de ventas.
• Conocimientos en metodologías de venta consultiva.

Responsabilidades

• Desarrollar y mejorar la estrategia de ventas.
• Colaborar en marketing y optimizar campañas.
• Seleccionar y formar equipos comerciales.

Conocimientos

Liderazgo inspirador

Visión estratégica

Habilidades analíticas

Capacidad de negociación

Empatía y comunicación

Agilidad y adaptación

Educación

Grado en ADE, Ingeniería, Marketing o afín

Herramientas

CRM (Pipedrive, Salesforce, Dynamics)

BI (Power BI, Tableau)

Descripción del empleo

Overview

Buscamos Director Comercial para compañía de ERP con residencia en Almería. Para nuestro Cliente, Clave Informática, una prestigiosa y consolidada empresa de soluciones ERP propias, con avanzada tecnología y alta especialización sectorial, con sede central en Almería. La persona elegida deberá residir cerca para presencialidad varios días por semana.

Perfil del Puesto:

Director Comercial. Este rol reporta directamente al CEO y forma parte del comité de dirección. Es un alto cargo de confianza cuya visión y criterio influyen en la definición de la estrategia global de Clave Informática. Objetivo del Cargo: diseñar, implantar y liderar la estrategia comercial para ERPClave, alineándola con los valores y filosofía de Clave Informática, y garantizando:

Funciones Clave

• Desarrollo y mejora continua de la estrategia de ventas. Traducir objetivos corporativos en tácticas comerciales concretas.
• Elaboración de previsiones y análisis de mercado. Forecast mensual, trimestral y anual basado en datos de pipeline, estacionalidad y tendencias. Monitorizar competidores y dinámicas del sector agrícola, industrial y de distribución.
• Fijación de objetivos y KPIs. Definir metas de facturación, nuevos clientes, upselling y ratios de conversión en cada fase del embudo. Revisiones periódicas y planes de acción correctiva.
• Marketing y Posicionamiento digital. Colaborar con Marketing para optimizar campañas de inbound, redes sociales, etc., ayudando a definir estrategia y objetivos de las campañas. Medir y mejorar la conversión de leads digitales obtenidos por Marketing a oportunidades cualificadas de venta.
• Selección, formación y gestión de equipos. Asegurar una actividad comercial proactiva, constante y bien orientada, acompañando y formando al equipo. Reclutar talento comercial con criterios de resiliencia, disciplina y orientación a resultados. Diseñar un plan de onboarding y mantener formación continua (mín. 30 min semanales) en producto, técnicas de venta y uso del CRM. Fomentar un ambiente colaborativo, empático y de mejora continua.
• Coordinación interdepartamental. Colaborar en las necesidades de Producto, Implantación y Soporte para garantizar coherencia y rentabilidad. Aportar feedback de mercado para la hoja de ruta de ERPClave.

Cualidades y Competencias Esenciales

• Liderazgo inspirador. Carisma y empatía para motivar al equipo sin caer en el autoritarismo. Capacidad de desarrollar y mantener un clima de confianza y colaboración.
• Visión estratégica y empresarial. Entender el negocio en su globalidad y anticipar sus necesidades. Tomar decisiones basadas en datos y priorizar iniciativas de alto impacto.
• Empatía y comunicación. Escucha activa para entender las preocupaciones del cliente interno y externo. Comunicación clara y persuasiva ante distintos niveles jerárquicos, con capacidad empática de establecer buenas relaciones de confianza.
• Agilidad y adaptación. Flexibilidad para ajustar la estrategia ante cambios de mercado o tecnológicos. Curiosidad permanente por las últimas tendencias en digitalización y software de gestión.
• Habilidades analíticas y resolutivas. Seleccionar y valorar la información clave (KPI de ventas, coste de adquisición, churn). Diseñar planes de acción eficaces para optimizar procesos y resultados. Dominar la información y los datos relevantes para la labor.
• Capacidad de negociación. Gestión de objeciones, concesiones inteligentes y cierre de acuerdos “win-win”. Experiencia en ciclos de venta complejos y con múltiples interlocutores.
• Integración de estrategia de equipo multidepartamental. Facilitar la colaboración entre Comercial, Marketing, Operaciones y Finanzas. Impulsar la coordinación y la unidad del equipo hacia metas específicas.

Requisitos Mínimos

Formación: Grado en ADE, Ingeniería, Marketing o afín. Se valora la base de conocimientos en Gestión Empresarial dada la naturaleza de soluciones y de interlocutores en los clientes.

Experiencia: 5 años en desarrollo de negocio o Dirección Comercial de soluciones software (ERP/CRM), con experiencia liderando equipos de ventas.

Herramientas: Uso de CRM (Pipedrive, Salesforce, Dynamics, …), BI (Power BI, Tableau) y metodologías de venta consultiva (SPIN, Challenger Sale).

Condiciones y Retribución

Ubicación: Almería (con desplazamientos por España).

Retribución: Competitiva con salario fijo variable (hasta 30–40 % del fijo).

Jornada: Completa, con flexibilidad para desplazamientos.