Account Manager

Boycor; Madrid; Híbrido; EUR 30.000 - 50.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Una empresa de tecnología está en busca de un Account Manager para unirse a su equipo en Madrid. El candidato ideal tendrá experiencia en la venta B2B de soluciones tecnológicas, habilidades en prospección y un enfoque consultivo. Se ofrece un contrato indefinido, un paquete retributivo competitivo, y un modelo híbrido de trabajo, combinando teletrabajo y presencia en la oficina.

Servicios

Contrato indefinido

Plan de incentivos basado en resultados

Oportunidades de desarrollo profesional

Entorno profesional colaborativo

Formación

• Experiencia en gestión de cuentas corporativas medianas y venta consultiva.
• Conocimiento del mercado tecnológico y servicios IT.
• Habilidad para generar confianza y establecer relaciones sólidas.

Responsabilidades

• Prospección y desarrollo de negocio en el segmento corporativo.
• Venta consultiva de soluciones tecnológicas.
• Gestión del ciclo de ventas y cierre de acuerdos.

Conocimientos

Experiencia comercial en B2B

Capacidad de negociación

Comunicación efectiva

Orientación a objetivos

Herramientas

HubSpot

Salesforce

Descripción del empleo

Tienes experiencia en gestión de cuentas y labores comerciales en sector IT y te gustaría seguir creciendo profesionalmente?

Queremos conocerte

Estamos buscandoun / a Account Managercon experiencia en consultoría tecnológica para incorporarse directamente al equipo multinacional española con más de 20 años de trayectoria especializada en servicios gestionados y soluciones digitales, que colabora con compañías de sectores como retail, banca, telecomunicaciones y seguros a optimizar sus operaciones, garantizar la seguridad y acelerar su transformación digital.

Su propuesta de valor combina gestión remota de infraestructuras, soporte IT, conectividad avanzada y consultoría tecnológica, siempre adaptada a las necesidades de cada cliente.

Tu rol será clave en la expansión del negocio, construyendo relaciones comerciales sólidas y generando nuevas oportunidades de alto valor, siempre con un enfoque de venta consultiva para entender en profundidad los retos y necesidades de cada empresa.

Qué FUNCIONES realizarás?

Prospección estratégica y desarrollo de negocio :

identificar nuevas oportunidades en el segmento corporativo (empresas medianas de sectores clave como retail, banca, telecomunicaciones o seguros), diseñando estrategias efectivas para generar leads cualificados.

Venta consultiva de soluciones tecnológicas :

comprender los retos de cada cliente, analizar su situación y proponer servicios a medida en outsourcing, gestión IT y soluciones digitales que impulsen su eficiencia y competitividad.

Gestión integral del ciclo de ventas :

desde la identificación del decisor, preparación de propuestas personalizadas y presentaciones de valor, hasta la negociación y cierre de acuerdos de alto impacto.

Colaboración con equipos internos :

trabajar de la mano con el equipo técnico y de operaciones para garantizar que cada propuesta se alinea con las necesidades reales del cliente y asegura una experiencia excepcional.

Gestión del pipeline comercial con CRM avanzado (HubSpot, Salesforce) :

seguimiento, análisis y reporte de la actividad comercial con foco en la consecución de objetivos y crecimiento sostenible.

Construcción de relaciones a largo plazo :

más allá del cierre, serás un partner estratégico para los clientes, contribuyendo a fidelizarlos y generar nuevas oportunidades dentro de la cuenta.

Qué ESPERAMOS de ti?

Experiencia comercial sólida en la venta B2B de soluciones tecnológicas, servicios IT o proyectos de outsourcing, gestionando ciclos de venta consultiva completos.

Conocimiento profundo del mercado tecnológico y capacidad para comprender entornos corporativos complejos (infraestructuras, redes, servicios gestionados, soporte IT).

Experiencia en desarrollo de negocio en cuentas corporativas medianas, con habilidad para detectar oportunidades, crear propuestas de valor y cerrar acuerdos estratégicos.

Dominio de herramientas CRM (HubSpot, Salesforce u otras similares) para la gestión de pipeline y reporting.

Habilidad para generar confianza y construir relaciones sólidas con decisores de negocio.

Excelente capacidad de comunicación, negociación y persuasión.

Orientación a objetivos, resiliencia y mentalidad proactiva (perfil hunter con visión consultiva).

Valorable :

Nivel de inglés medio para interactuar en entornos internacionales.

Valorable :

cartera activa de contactos en el segmento corporativo y experiencia previa trabajando con empresas medianas.

Qué te OFRECEMOS?

Contrato indefinido desde el primer día, en una compañía consolidada con más de 20 años liderando proyectos tecnológicos a nivel nacional e internacional.

Paquete retributivo :

salario fijo hasta € brutos anuales, más un plan de incentivos atractivo basado en resultados (cobro trimestral por incremento de cartera y pago adicional por nuevas captaciones tras la primera facturación).

Modelo híbrido :

combina 2 días de teletrabajo con 3 días presenciales en nuestras oficinas de Tres Cantos (Madrid).

Horario estable :

de lunes a viernes, 9 :

00 a 18 :

00 todo el año, favoreciendo la conciliación.

Entorno profesional innovador y colaborativo :

trabajarás con un equipo altamente cualificado en un sector en constante crecimiento.

Plan de desarrollo y crecimiento :

oportunidades reales de evolución profesional en un grupo en plena expansión.

Incorporación a partir de septiembre

Te sientes identificado / a?

No dudes en inscribirte