Account Executive

Manglai; A distancia; EUR 30.000 - 45.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Una empresa emergente sostenible en Galicia busca un Account Executive para gestionar el ciclo de ventas. Se requiere experiencia previo en ventas consultivas y tecnología, así como capacidad de adaptarse a un entorno dinámico. El rol ofrece la posibilidad de trabajar de manera remota con horarios flexibles, y se valora la innovación y la comunicación abierta. Los candidatos deben ser fluidos en español y tener habilidades interpersonales sólidas. Se espera que combinen pasión por la sostenibilidad con un enfoque comercial efectivo.

Servicios

Trabajo remoto

Horarios flexibles

Cultura de innovación

Formación

• Experiencia previa vendiendo software o soluciones tecnológicas a grandes empresas.
• Capacidad para entender y comunicar conceptos técnicos de forma clara.
• Familiaridad con plataformas tecnológicas (SaaS, APIs, integraciones).

Responsabilidades

• Gestionar el ciclo completo de ventas, desde la generación de oportunidades hasta el cierre.
• Liderar procesos de venta consultiva con grandes cuentas.
• Colaborar con los equipos de producto y marketing para adaptar propuestas.

Conocimientos

Comunicación efectiva

Ventas consultivas

Autonomía

Adaptación a entornos dinámicos

Conocimiento de SaaS

Fluidez en español

Descripción del empleo

Sobre Manglai

Manglai es una plataforma B2B que democratiza el acceso a la sostenibilidad empresarial. Permitimos que empresas de todos los tamaños —sin necesidad de conocimientos previos— puedan tomar acción para construir un futuro más sostenible.

A través de una solución SaaS intuitiva basada en tecnología e inteligencia artificial, simplificamos el proceso de medición, reducción y certificación de la huella de carbono.

Manglai permite a sus usuarios :

Calcular la huella de carbono de forma sencilla, analizando facturas e integrándose con plataformas de terceros.

Definir y gestionar planes personalizados para reducir emisiones.

Obtener certificaciones oficiales sin complicaciones ni dramas.

Somos una empresa rentable y en pleno crecimiento, completamente autofinanciada.

Contamos con un equipo con experiencia en la creación y escalado de startups exitosas, y tenemos un objetivo ambicioso : convertirnos en la solución líder global en gestión ambiental empresarial.

¿Qué esperamos de ti?

Como Account Executive en Manglai, tendrás un rol clave en la expansión de nuestro impacto comercial.

• Gestionar el ciclo completo de ventas, desde la generación de oportunidades hasta el cierre de contratos.
• Liderar procesos de venta consultiva con grandes cuentas, generalmente en proyectos de alta complejidad y múltiples partes interesadas.
• Trabajar en estrecha colaboración con los equipos de producto, marketing y expertos climáticos para adaptar propuestas a las necesidades específicas de cada cliente.
• Aportar feedback continuo sobre las necesidades del mercado y ayudar a definir mejoras en nuestra propuesta de valor y en el roadmap del producto.
• Participar activamente en la estrategia de expansión internacional y sectorial de la empresa.

Identificar actores clave y crear oportunidades de venta en el mercado asignado

de venta en el mercado asignado, a través de diferentes canales (llamadas en frío, email outreach, LinkedIn, etc.).

Buscamos personas que...

• Tengan una alta capacidad de autonomía y se sientan cómodas trabajando en un entorno dinámico y en constante cambio.
• Tengan experiencia previa vendiendo software o soluciones tecnológicas a grandes empresas, preferiblemente en ciclos de venta largos y con múltiples tomadores de decisión.
• Hayan trabajado en entornos startup o scale-up, y comprendan los retos y oportunidades que conllevan.
• Aprendan con rapidez y tengan la capacidad de entender y comunicar conceptos técnicos y complejos de forma clara y eficaz.
• Estén familiarizadas con plataformas tecnológicas (SaaS, APIs, integraciones con ERPs o CRMs, etc.).
• Tengan una excelente capacidad de comunicación y habilidades interpersonales, tanto en entornos presenciales como remotos.
• Sean fluidas en español (no es necesario que sea lengua materna). El inglés es un plus.
• Compartan nuestra vision sobre la urgencia climática y el papel del software en acelerar la sostenibilidad corporativa.

¿Qué nos hace especiales?

Early stage startup :

Somos una startup con gran capacidad de impacto y crecimiento. Todas las personas aportamos más allá de nuestra especialidad.

Trabajo en remoto :

Fomentamos la conciliación personal y familiar con la flexibilidad de trabajar desde cualquier lugar. Sí, puedes ir a Tailandia si lo deseas mientras seas responsable y te coordines con el equipo.

Horario flexible real :

Tú gestionas tu tiempo para ser más productivo y encontrar tu mejor equilibrio. No medimos las horas, medimos los resultados.

Transparencia y honestidad :

Promovemos una comunicación abierta y constructiva. Creemos que tener el máximo de información posible nos hace mejores; por ello, todos los datos —incluidos los financieros— los compartimos y revisamos juntxs constantemente.

Innovación :

Valoramos las ideas frescas y otras maneras de hacer las cosas. Estamos probando cosas constantemente, especialmente en este mundo tan cambiante como es el del software y la IA.

Equipo multidisciplinar y colaborativo :

Creemos en el poder del trabajo en equipo y en el aprendizaje continuo. xcskxlj Trabajamos sin jerarquías rígidas, con estructuras horizontales que permiten autonomía, agilidad y colaboración entre áreas.

Compromiso con el planeta :

Nos esforzamos por hacer una diferencia positiva en el planeta aportando nuestro granito de arena