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Key Account Manager - Direct Sales (all genders)
Job summary
Ein führendes B2B-SaaS-Unternehmen in München sucht einen Key Account Manager - Direct Sales (m/w/d). Sie verantworten die Neukundengewinnung und den gesamten Sales-Prozess, arbeiten eng mit technischen Teams zusammen und bringen Ihre Erfahrungen im B2B-SaaS-Vertrieb ein. Wir bieten einen unbefristeten Arbeitsvertrag sowie zahlreiche Benefits für Ihre berufliche Entwicklung und Ihr Wohlbefinden.
Benefits
Qualifications
- Mehrjährige Erfahrung im B2B-SaaS-Vertrieb, idealerweise im UCaaS-, oder Telekommunikationsumfeld.
- Nachweisliche Erfolge im Aufbau von Neukundenbeziehungen.
- Eigenständige, strukturierte und zielorientierte Arbeitsweise.
- Ausgeprägtes Talent, Kundenbedürfnisse zu erkennen und abzuschließen.
- Sicherer Umgang mit C-Level-Entscheidern.
- Exzellente Deutsch- und Englischkenntnisse sowie Reisebereitschaft.
Responsibilities
- Eigenverantwortliche Neukundengewinnung von Unternehmen mit >500 Mitarbeitern.
- Verantwortung für den gesamten Sales-Prozess.
- Aufbau und Pflege eines starken Netzwerks.
- Pipeline-Management zur Erreichung von Umsatz- und Wachstumszielen.
- Präsentation maßgeschneiderter Lösungen und Abschlussverhandlungen.
- Zusammenarbeit mit Presales und Technical Consulting.
Skills
Als Key Account Manager - Direct Sales (all genders) im B2B-SaaS-Umfeld wirst du ein zentraler Teil unseres Vertriebsteams und baust den Bereich Direct Sales aktiv mit auf.
Dein Fokus liegt auf der Akquise von Neukunden – unterstützt durch hochwertige Leads – und dem Aufbau nachhaltiger Geschäftsbeziehungen.
Du übernimmst Verantwortung für den gesamten Sales-Prozess und begleitest Opportunities von der ersten Kontaktaufnahme bis zur Vertragsunterschrift. Dabei bist du unser Türöffner zu neuen Sales Opportunities und treibst Umsatzwachstum und Geschäftsentwicklung entscheidend voran.
Die enge Zusammenarbeit mit unserem Technical Consulting und Presales hilft dir, Kundenanforderungen in passende Lösungen zu übersetzen.
- Eigenverantwortliche Neukundengewinnung von Unternehmen mit >500 Mitarbeitern
- Verantwortung für den gesamten Sales-Prozess – von der Opportunity-Identifizierung über Angebotserstellung bis hin zur Vertragsverhandlung
- Aufbau und Pflege eines starken Netzwerks innerhalb der Zielbranchen und Entscheidungsträger-Ebene (C-Level)
- Nutzung deiner bestehenden Kontakte und Lead-Quellen zur Entwicklung neuer Geschäftsmöglichkeiten
- Pipeline-Management: Eigenständige Planung, Pflege und Priorisierung der Sales-Pipeline, um Umsatz- und Wachstumsziele zu erreichen
- Durchführung von Bedarfsanalysen, Präsentation maßgeschneiderter UCaaS/CCaaS-Lösungen und Verhandlung bis zum Abschluss
- Zusammenarbeit mit Presales, Technical Consulting und internen Teams, um komplexe Kundenanforderungen in technische Lösungen zu übersetzen
- Repräsentation des Unternehmens auf Branchenevents, Messen und in relevanten Netzwerken
- Mehrjährige Erfahrung im B2B-SaaS-Vertrieb, idealerweise im UCaaS-, oder Telekommunikationsumfeld
- Nachweisliche Erfolge im Aufbau von Neukundenbeziehungen
- Eigenständige, strukturierte und zielorientierte Arbeitsweise, Durchhaltevermögen und Abschlussstärke
- Ausgeprägtes Talent, Kundenbedürfnisse zu erkennen und in erfolgreiche Geschäftsabschlüsse zu übersetzen
- Sicherer Umgang mit C-Level-Entscheidern und komplexen Entscheidungsprozessen
- Exzellente Deutsch- (mind. C1) und Englischkenntnisse (mind. B2) sowie deutschlandweite Reisebereitschaft
- Unbefristeter Arbeitsvertrag
- Moderne und ergonomisch ausgestattete Büros mit Parkmöglichkeiten vor Ort
- Unterstützung bei Weiterbildungen, einschließlich Sprachkurse
- Betriebliche Altersvorsorge
- Workation (bis zu 20 Tage im Jahr)
- Sabbatical (ab 3 Jahre Betriebszugehörigkeit)
- Bis zu 50 EUR steuerfreie Sachzuwendung (Kombination aus Edenred-Shopping-Card und Urban Sports Club Mitgliedschaft)
- Zugang zu Corporate Benefits
- Wähle dein bevorzugtes Endgerät: Windows-Laptop oder MacBook
- Regelmäßige Team- und Firmenevents
- Kindergartenzuschuss + 10 vollbezahlte Kindkranktage
- JobRad: Gut für dich, gut für die Umwelt
- Zuschuss zum ÖPNV bei >=60 % Büro Anwesenheit
- Obst und Getränke im Büro
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* The salary benchmark is based on the target salaries of market leaders in their relevant sectors. It is intended to serve as a guide to help Premium Members assess open positions and to help in salary negotiations. The salary benchmark is not provided directly by the company, which could be significantly higher or lower.