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DIE RADIOLOGIE
Partner Manager (m/w/d) New Business
Job summary
Ein führender Anbieter im Bereich Enterprise Content Management sucht einen Partner Manager (m/w/d), der das Partnerökosystem ausbaut und nachhaltiges Wachstum fördert. Sie identifizieren neue Reselling Partner und entwickeln eigenständig eine starke Partner Pipeline. Ideale Kandidaten haben ein Studium im Bereich Betriebswirtschaft oder Wirtschaftsinformatik abgeschlossen, bringen mehrjährige Vertriebserfahrung mit und sind verhandlungssicher in Deutsch und Englisch. Flexibilität und attraktive Benefits erwarten Sie in einem modernen Arbeitsumfeld.
Benefits
Qualifications
- Mehrjährige Erfahrung im Vertrieb erklärungsbedürftiger B2B Softwarelösungen.
- Nachweisbare Erfolge in der Akquise von Neukunden oder Partnern.
- Fundiertes Verständnis des B2B Softwaremarkts.
Responsibilities
- Aufbau des Partnerökosystems und Förderung nachhaltigen Wachstums.
- Identifikation und Gewinnung neuer Reselling Partner.
- Entwicklung einer starken Partner Pipeline.
Skills
Education
full-time
Du willst Partnerschaften aufbauen, die wirklich etwas bewegen? Du willst Verantwortung, Gestaltungsspielraum und messbaren Impact? Dann bist du bei SER genau richtig.
SER ist einer der führenden Anbieter für die nächste Generation von Enterprise Content Management und intelligenter Automatisierung. Mit Doxis Intelligent Content Automation setzen wir neue Maßstäbe, indem wir KI nutzen, um Informationen zu verstehen, Prozesse zu automatisieren und Unternehmen nachhaltig effizienter zu machen. Analysten wie Gartner, Forrester und IDC bestätigen unsere technologische Führungsrolle.
Als Partner Manager New Business baust du unser Partnerökosystem gezielt weiter aus und legst den Grundstein für nachhaltiges Wachstum
- Du identifizierst, qualifizierst und gewinnst neue Reselling Partner wie ISVs, Systemintegratoren, Beratungen und Managed Service Provider in klar priorisierten Zielsegment
- Du entwickelst eigenständig eine starke Partner Pipeline, erarbeitest Business Cases und definierst Deal Strategien zur Zielerreichung
- Du sprichst potenzielle Partner aktiv an, führst Pitches durch und positionierst Doxis überzeugend mit klaren Value Propositions
- Du konzipierst individuelle Go to Market Modelle und begleitest neue Partner vom ersten Gespräch über das Onboarding bis zur gemeinsamen Umsatzgenerierung
- Du analysierst den Partnermarkt, identifizierst White Spaces und leitest daraus einen fokussierten Akquisitionsansatz ab
- Du arbeitest eng mit Marketing und Produktmanagement zusammen, um Co Selling Strategien, Kampagnen und Incentives zu entwickeln
- Perspektivisch entwickelst du deine Partner strategisch weiter, inklusive Business Planung, Wachstumstreibern sowie Upsell, Cross Sell und Erschließung neuer Industrien
- Gemeinsam mit Marketing machst du Erfolge sichtbar, zum Beispiel durch Referenzen, Fallstudien und Success Stories, und stärkst so die Strahlkraft unseres Partnernetzwerks
- Abgeschlossenes Studium im Bereich Betriebswirtschaft, Wirtschaftsinformatik, IT Management oder eine vergleichbare Qualifikation
- Mehrjährige Erfahrung im Vertrieb erklärungsbedürftiger B2B Softwarelösungen, idealerweise mit Fokus auf Partner oder Channel Development
- Nachweisbare Erfolge in der Akquise von Neukunden oder Partnern sowie im Aufbau belastbarer Pipelines
- Sehr sichere Kommunikation auf Management und C Level, gepaart mit Verhandlungsgeschick und unternehmerischem Mindset
- Fundiertes Verständnis des B2B Softwaremarkts, idealerweise im ECM Umfeld inklusive Wettbewerbern und Trends
- Hohe Eigenmotivation, strukturierte Arbeitsweise und Reisebereitschaft
- Verhandlungssichere Deutsch und Englischkenntnisse
SER is one big family with flexibility and great benefits as well as a modern office with first-class equipment.
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Tel.: +49 228 90896-0
* The salary benchmark is based on the target salaries of market leaders in their relevant sectors. It is intended to serve as a guide to help Premium Members assess open positions and to help in salary negotiations. The salary benchmark is not provided directly by the company, which could be significantly higher or lower.