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A Blip é uma das líderes globais em Conversational AI, ajudando grandes marcas a transformar a forma como se conectam com seus consumidores em escala. Por meio da nossa plataforma de IA generativa e orquestração conversacional, empresas em mais de 60 países aceleram crescimento, reduzem custos operacionais e constroem jornadas de relacionamento mais eficientes, humanas e escaláveis.

Com forte atuação no setor financeiro e clientes globais de alta complexidade, a Blip está expandindo sua presença em bancos, fintechs, seguradoras e instituições financeiras, consolidando a IA conversacional como um pilar estratégico de eficiência, crescimento e experiência do cliente.

Estamos em busca de uma pessoa Sales Director para liderar a estratégia e execução comercial no segmento de Financial Services, combinando atuação hunter (new logos e novas frentes) e farmer (expansão, retenção e evolução de grandes contas). Este papel é central para acelerar o crescimento sustentável, fortalecer relacionamentos executivos e escalar soluções de IA conversacional.

Liderança de Vendas & Estratégia no Setor Financeiro

• Definir e executar a estratégia de vendas enterprise para bancos e instituições financeiras, alinhada aos objetivos de crescimento da Blip.
• Liderar e desenvolver times de vendas responsáveis por aquisição, expansão e gestão de contas estratégicas.
• Atuar diretamente em oportunidades críticas como sponsor executivo, elevando o nível das conversas comerciais.
• Garantir alinhamento entre estratégia, execução e governança comercial em ciclos complexos e de longo prazo.

Expansão de territórios e novas logos

• Conduzir new logo acquisition, mapeando stakeholders e agendas estratégicas.
• Expandir contas existentes através de cross-sell, up sell e novas frentes de uso da plataforma Blip.
• Orientar a estratégia e execução de Account Plans robustos, conectando estratégia de negócio, roadmap de IA e metas financeiras.
• Construir relacionamentos de longo prazo, garantindo retenção, expansão e captura de valor contínua.

Gestão de Pipeline, Receita e Performance

• Ser responsável por receita, crescimento, previsibilidade e performance do portfólio financeiro.
• Garantir excelência em gestão de pipeline, forecast e KPIs (ARR, expansão, churn, win rate, ciclo de vendas).
• Liderar rituais de performance (QBRs, pipeline reviews, forecast reviews) com foco em dados e tomada de decisão.
• Antecipar riscos e destravar oportunidades em ambientes de alta complexidade organizacional e regulatória.

Engajamento Executivo & Vendas Consultivas em Bancos

• Atuar como trusted advisor para executivos C-Level (CEO, COO, CIO, CDO, CMO, VP e Operações).
• Conduzir negociações complexas envolvendo múltiplos decisores: negócio, tecnologia, risco, compliance, jurídico e compras.
• Traduzir desafios como eficiência operacional, redução de custos, aumento de conversão, NPS, compliance e escala em soluções baseadas em IA conversacional.
• Liderar apresentações executivas, business cases e propostas estratégicas orientadas a impacto financeiro.

Colaboração Cross-Functional & Ecossistema

• Construir estratégias conjuntas com parceiros estratégicos (Meta/WhatsApp, cloud providers, integradores e consultorias).
• Levar insights do mercado para evolução de produto, go-to-market e modelos comerciais.
• Contribuir para melhoria contínua de processos, governança e práticas comerciais enterprise.

Qualificações Básicas

• Experiência comprovada como Sales Director, Head of Sales ou liderança sênior de vendas em financial services.
• Forte experiência em ciclos de vendas longos, complexos e altamente regulados.
• Comunicação executiva e habilidade de storytelling estratégico.
• Forte orientação a dados, gestão de pipeline e previsibilidade de receita.
• Inglês avançado.
• Residência ou disponibilidade para trabalhar em formato híbrido em São Paulo/SP.

Qualificações Desejáveis

• Experiência com plataformas de Conversational IA, Customer Experience, automação, martech ou mensageria
• Vivência com plataformas SaaS B2B
• Atuação em projetos de transformação digital em bancos.
• Espanhol como diferencial.

Sua Experiência no Dia a Dia

• 🕘Horário Flexível: Mais autonomia para organizar sua rotina com equilíbrio e responsabilidade.
• 🏠Modelos de Trabalho Flexíveis: Remoto, híbrido ou presencial, conforme a necessidade da função.
• 👕No Dress Code: Liberdade para ser quem você é, sem formalidades.
• 🖥️Auxílio Home Office e Blip Setup: Suporte financeiro para montar (ou melhorar) seu espaço de trabalho remoto.
• 🎉Day Off de Aniversário: Um dia de folga no mês do seu aniversário para comemorar como quiser.
• 🔋 Blip Recharge:São 5 dias de folga remunerada por ano, para cargos que não fazem registro de ponto, pensados para equilibrar a jornada.

Bem-estar e Qualidade de Vida

• 🍽️Vale Alimentação ou Refeição: R$ 1144,00 mensais, sem desconto e creditado inclusive nas férias e licenças
• 🚍Vale Transporte: Disponível conforme necessidade de deslocamento.
• 🏋️Wellhub (Gympass): Acesso a academias, apps de bem-estar e atividades físicas, também para dependentes.
• 🎭Convênio SESC: Acesso à cultura, lazer, esportes, hotéis, colônia de férias e mais.

Saúde Física e Emocional

• 🩺Plano de Saúde: Cobertura nacional, quarto privativo para você e seus dependentes, com desconto apenas de coparticipação.
• 🦷Plano Odontológico: Cobertura nacional para você e seus dependentes, com três opções de planos, descontos integrais do valor do plano escolhido.
• 🧠Conexa Saúde: Plataforma de atendimento psicológico online.
• 🔐Seguro de Vida: Cobertura equivalente a 24 vezes o seu salário mensal.

Família, Parentalidade e Apoio

• 👶Licença Maternidade Estendida: 180 dias para viver o início dessa nova fase com tranquilidade.
• 👨👧Licença Paternidade Estendida: 30 dias para estar presente e fortalecer vínculos.
• 🧸Auxílio Creche: Reembolso de R$ 676,81 para filhos de até 2 anos e R$ 592,21 para filhos de até 5 anos.
• 🧩Auxílio para Dependente PCD: Apoio de R$ 846,02 para filhos com deficiência ou neuro diversidade.

Desenvolvimento e Reconhecimento

• 📘Incentivo Educacional: Parcerias com instituições de ensino superior e escolas de idiomas.
• 💰ICP – Incentivo de Curto Prazo: Reconhecimento financeiro vinculado a metas da Blip.

Diversidade e Inclusão

• 🏳️🌈Seu Nome Importa: Reembolso de até R$250,00 para despesas com alteração de prenome e/ou marcador de gênero, fortalecendo a inclusão e o respeito à identidade.