Pessoa Enterprise Account Executive (Hunter Pleno)

METARH; Teletrabalho; BRL 80.000 - 120.000; Tempo integral

Resumo da oferta

Uma empresa de consultoria está buscando um profissional de vendas para prospectar contas enterprise e gerenciar o ciclo de vendas completo. O candidato ideal deve ter entre 4 a 10 anos de experiência em vendas B2B e um forte histórico de hunting. Além disso, é necessário ser autônomo, enérgico e capaz de trabalhar com C-Level para oferecer soluções tecnológicas. O trabalho envolve vendas de serviços de IA e automação, e o profissional deve residir em SP ou região.

Qualificações

• 4 a 10 anos em vendas B2B com histórico real de hunting.
• Experiência com venda consultiva de serviços de tecnologia.
• Capacidade de conduzir ciclo completo com C-Level.

Responsabilidades

• Prospectar ativamente contas enterprise.
• Conduzir o ciclo de vendas completo: prospecção, discovery, proposta, negociação, fechamento.
• Conversar com C-Level e traduzir desafios de negócio em soluções tecnológicas.

Conhecimentos

Vendas B2B

Venda consultiva de tecnologia

Condução de ciclo completo com C-Level

Alta autonomia

Descrição da oferta de emprego

Prospectar ativamente contas enterprise (hunter raiz). Construir pipeline do zero e mantê-lo vivo e previsível.

Conduzir o ciclo de vendas completo:

• prospecção
• discovery
• proposta
• negociação
• fechamento

Conversar com C-Level e traduzir desafios de negócio em soluções tecnológicas. Vender serviços consultivos (IA, automação, squads, apps). Produzir narrativas executivas para clientes estratégicos. Elaborar forecasts semanais com base em dados reais de pipeline.

Trabalhar de forma colaborativa com pré-vendas e operação.

Requisitos Obrigatórios

• 4 a 10 anos em vendas B2B com histórico real de hunting;
• Experiência com venda consultiva de serviços de tecnologia (IA, automação, squads);
• Capacidade de conduzir ciclo completo com C-Level;
• Alta autonomia, energia e capacidade de operar sem estrutura pesada;
• Residir em SP ou região.