Inside Sales

Pearson - UK; Campinas; Presencial; BRL 80.000 - 120.000; Tempo integral

Resumo da oferta

Uma empresa de educação internacional está em busca de um profissional para o time de Planejamento Comercial. O papel envolve a análise de mercado e performance para apoiar a expansão da rede de franquias, utilizando ferramentas modernas de segmentação. O candidato ideal terá experiência em inteligência comercial e será responsável por identificar oportunidades de crescimento, priorizar regiões, além de colaborar com áreas-chave para otimizar o plano de expansão.

Qualificações

• Experiência prévia com inteligência comercial ou planejamento de mercado.
• Domínio de ferramentas analíticas e de visualização de dados.
• Capacidade de interpretar dados complexos em recomendações estratégicas.

Responsabilidades

• Realizar análises de mercado e inteligência territorial.
• Desenvolver modelos de priorização estratégica de praças.
• Criar e manter dashboards e relatórios gerenciais.

Conhecimentos

Inteligência comercial

Análise de dados

Comunicação

Formação académica

Formação em Administração, Engenharia, Economia, Estatística ou Marketing

Ferramentas

Excel avançado

Power BI

Google Looker Studio

Descrição da oferta de emprego

Posição estratégica no time de Planejamento Comercial, com responsabilidade direta sobre a análise de mercado e performance para apoiar a expansão da rede de franquias. O profissional atuará com foco em dados e inteligência territorial, sendo responsável por identificar oportunidades de crescimento, priorizar praças com alto potencial e suportar a liderança comercial na definição de metas e ações regionais.

A atuação envolve o uso de ferramentas modernas de segmentação e priorização territorial, cruzando dados internos (performance de unidades, captação, conversão, entre outros) com dados externos (perfil demográfico, concorrência, indicadores econômicos), garantindo decisões estratégicas baseadas em dados e otimizando os esforços de crescimento da marca.

Este profissional também terá papel importante na estruturação e sustentação do funil de expansão, qualificando potenciais investidores, e colaborando com áreas-chave como Expansão, Marketing e Franquias para direcionamento das ações.

Principais responsabilidades:

Realizar análises de mercado e inteligência territorial para identificar e priorizar regiões com maior potencial de expansão;

Desenvolver e aplicar modelos de priorização estratégica de praças e unidades, considerando potencial de mercado, maturidade da operação e performance comercial;

Mapear e qualificar oportunidades de novos franqueados, apoiando o funil de expansão com inteligência de dados e perfil de investidor;

Acompanhar e interpretar indicadores de performance das unidades franqueadas, gerando relatórios e insights que apoiem decisões comerciais;

Apoiar o processo de construção e desdobramento de metas comerciais, garantindo alinhamento com o contexto territorial e o plano de expansão;

Criar e manter dashboards e relatórios gerenciais para dar visibilidade aos stakeholders e facilitar o acompanhamento do plano de crescimento;

Colaborar com áreas como Expansão, Marketing e Gestão de Franquias no desenvolvimento de ações direcionadas por dados;

Monitorar tendências do setor de franquias, comportamento de consumo e dados externos relevantes para antecipar riscos e oportunidades;

Manter bases de dados organizadas e confiáveis, assegurando a integridade das informações utilizadas em análises e tomadas de decisão.

Requisitos desejáveis:

Experiência prévia com inteligência comercial, expansão de franquias, planejamento de mercado ou áreas correlatas, preferencialmente em ambientes com atuação nacional;

Domínio de ferramentas analíticas e de visualização de dados, como Excel avançado, Power BI, Google Looker Studio, entre outros;

Conhecimento em geoanálise, segmentação territorial e análise de potencial de mercado (desejável experiência com mapas, clusterização ou ferramentas de geolocalização);

Capacidade de interpretar dados complexos e transformá-los em recomendações práticas e estratégicas para as áreas de negócio;

Familiaridade com indicadores comerciais (captação, conversão, ticket médio, churn, etc.) e leitura de performance por canal/unidade;

Facilidade para trabalhar com grandes bases de dados e realizar cruzamentos com fontes externas (IBGE, ABF, concorrência, etc.);

Boa comunicação verbal e escrita, com habilidade para apresentar análises e conduzir alinhamentos com diferentes níveis hierárquicos;

Perfil organizado, proativo, com senso crítico, visão estratégica e foco em resultado;

Formação em Administração, Engenharia, Economia, Estatística, Marketing ou áreas correlatas. Pós-graduação ou especialização será considerada um diferencial.