Gerente De Desenvolvimento De Novos Negócios

Tempo; Barueri; Presencial; BRL 120.000 - 160.000; Tempo integral

Resumo da oferta

Uma empresa confidencial em Barueri está à procura de um Gerente de Desenvolvimento de Novos Negócios. O profissional será responsável pela estruturação e validação de projetos, participando de licitações e definindo competitividade. É essencial ter experiência em análise econômico-financeira e forte visão multidisciplinar. O cargo exige senioridade e capacidade de interagir com altos executivos, sendo mandatório residir em São Paulo devido à presença física semanal requerida. Oferecemos um ambiente dinâmico e oportunidades de crescimento.

Serviços

Vale Refeição

Vale Alimentação

Plano médico

Plano odontológico

Gympass

Participação nos Resultados

Licença maternidade estendida

Auxílio Creche

Licença paternidade

Modelo de trabalho híbrido

Qualificações

• Experiência sólida em novos negócios, especialmente em setores regulados.
• Senioridade para defender projetos a acionistas e conselho.
• Capacidade de análise de editais complexos.

Responsabilidades

• Desenvolver e validar o base case dos projetos.
• Participar de processos de licitação.
• Preparar materiais executivos e defender projetos.

Conhecimentos

Valuation

Análise Econômico-Financeira

Habilidade de Comunicação

Organização

Formação académica

Formação em Economia, Engenharia ou Administração

Ferramentas

Pacote Office

Descrição da oferta de emprego

Gerente de Desenvolvimento de Novos Negócios

Empresa confidencial busca profissional para atuar como Gerente de Novos Negócios em uma área responsável pela sustentação do crescimento da companhia, atuando diretamente na estruturação e validação de base cases, participação em licitações e definição da competitividade dos projetos. Trata-se de uma área estratégica, altamente analítica e multidisciplinar e forte interface com acionistas, diretoria e conselho. O ambiente exige senioridade, visão integrada e rigor técnico.

Objetivo da Posição

A posição será responsável por estruturar, validar e defender o base case e a visão econômico-financeira dos projetos, garantindo que a empresa participe competitivamente de leilões e concessões. O profissional atuará consolidando informações multidisciplinares, avaliando risco e retorno e participando da defesa do projeto para a alta governança.

Principais Responsabilidades

• Desenvolver e validar o base case com projeções (receita, volume, CAPEX, OPEX, economia operacional e metas contratuais).
• Participar de processos de licitação, suportando a estratégia competitiva e definindo o preço que mantém retorno adequado;
• Realizar e/ou validar o valuation, garantindo coerência entre premissas, riscos e resultados;
• Interpretar editais complexos, traduzindo exigências em premissas de modelagem;
• Atuar como elo integrador (quase um PMO) entre: Operações (OPEX), Engenharia (CAPEX), Regulação, Financeiro (estrutura de capital), e Comercial;
• Organizar inputs das áreas técnicas e garantir consolidação no modelo financeiro;
• Cobrar a performance do valuation e assegurar alinhamento com o pacto assumido diante dos acionistas;
• Preparar materiais executivos e defender o projeto perante diretoria, conselho e acionistas, com profundidade técnica e postura sênior.

Requisitos Técnicos e Experiência Desejada

Obrigatórios

• Experiência sólida em Novos Negócios (importante que seja um profissional originado nessa área);
• Domínio em valuation, modelagem econômico-financeira e estudos de viabilidade;
• Experiência em setores regulados, como infraestrutura (gás, portos, rodovias, concessões, PPPs) e/ou saneamento;
• Forte visão multidisciplinar (financeiro, engenharia, operações, regulatório, comercial);
• Capacidade de análise e leitura de editais complexos;
• Senioridade para defender projetos a acionistas e conselho;
• Disponibilidade para rotina intensa com agendas críticas;
• Residir em São Paulo pois a presença física semanal é mandatória.

Diferenciais

• Formação em Economia, Engenharia, Administração ou áreas correlatas.
• Experiência prévia em Big Four (Corporate Finance / Valuation).

Competências Comportamentais

• Maturidade e postura executiva.
• Alta capacidade analítica e pensamento estruturado.
• Resistência à pressão e a ambientes de ritmo acelerado.
• Organização para lidar com múltiplas frentes simultâneas.
• Comunicação clara e estratégica com áreas técnicas e alta governança.

Gerente de Expansão e Novos Negócios

São Paulo, São Paulo Copa Energia

Somos a Copa Energia, uma empresa brasileira, referência em soluções energéticas e à frente das próximas inovações do setor para construir um amanhã melhor a partir de uma matriz energética mais limpa.

Em meio à nossa atuação em 25 estados e Distrito Federal com cerca de 90 mil colaboradores diretos e indiretos, buscamos um(a) Gerente de Expansão e Novos Negócios para fazer parte do nosso time!

Responsabilidades e atribuições

Responsável por liderar a estratégia de crescimento da empresa, identificando oportunidades que ampliem nosso alcance, fortaleçam nossa presença no mercado e impulsionem o aumento da receita.

• Desenvolver e implementar estratégias de crescimento sustentável, impulsionando aquisição e retenção de clientes;
• Criar e desenvolver parcerias estratégicas para expansão do portfólio da empresa;
• Desenvolver e criar programas e tática para aumentar atração, retenção, frequência e engajamento de clientes e consumidores;
• Expandir para novos mercados, desenvolver plano de expansão para novas regiões geográficas e para novos segmentos de mercado;
• Monitorar e pesquisar as tendências de inovações do mercado;
• Visitar o mercado;
• Analisar e reportar dados e métricas para avaliar o desempenho das estratégias e projetos implementados de growth;
• Garantir e otimizar o processo interno do dia a dia de sua área;
• Colaborar com equipes internas para otimizar os processos e maximizar o desempenho em todas as áreas relacionadas ao crescimento da empresa;
• Liderar time e desenvolver pessoas.

Requisitos e qualificações

• Formação completa em Administração, Engenharias, Logística, TI e afins;
• Conhecimento com growth, expansão e desenvolvimento de novos negócios B2B e B2C;
• Pacote Office avançado.
• Conhecimento em metodologia ágil;
• Experiência em gestão de projetos;
• Idioma Inglês Intermediário.

Tipo de contratação

Morumbi SP

O que oferecemos

• Vale Refeição ou Restaurante na Unidade, conforme seu local de atuação e modalidade de contratação.
• Vale Alimentação, que dá uma baita ajuda nas despesas de casa!
• Plano médico - para você cuidar da sua saúde e da sua família (dependentes diretos).
• Plano odontológico - para você manter aquele sorrisão!
• Gympass – para você cuidar da sua saúde física e ter muita energia!
• Temos Crédito Consignado: parcelas descontadas direto na folha de pagamento e juros mais baixos.
• Temos PR (Participação nos Resultados);
• Temos Vale Gás mensal – uma exclusividade do nosso negócio;
• Temos Cartão Farmácia;
• Licença maternidade estendida de 180 (cento e oitenta dias) para você cuidar da pessoa mais importante da sua vida!
• Auxílio Creche para as mamães por 24 meses, no retorno da licença maternidade;
• Licença paternidade de até 20 (vinte dias) dias, conforme opção do colaborador. Afinal os papais também precisam curtir o momento;
• Programa de Saúde e Bem estar - Viva+Energia;
• Subsídio estacionamento conforme seu cargo e local de trabalho (atrelado a elegibilidade do cargo);
• Carro padrão aluguel conforme seu cargo (atrelado a elegibilidade do cargo);
• Modelo de trabalho híbrido na Sede da Copa Energia, para você tirar o que há de melhor dos dois modelos (presencial e home office);
• New Value – Um Clube de Benefícios perfeito para garantir descontos ótimos em Beleza, Fitness, Comida, Cultura, Lazer e Turismo. Afinal uma forcinha no orçamento doméstico cai bem!
• Seguro de vida, para dar aquela segurança!

A Copa Energia valoriza a vida por meio da segurança e do respeito com as pessoas e com o meio ambiente. Tratamos as pessoas como gostaríamos de ser tratados. É assim que construímos um ambiente íntegro, diverso e inclusivo.

Esta oportunidade também é destinada a pessoas com deficiência (PCD), alinhada ao nosso compromisso com a inclusão e a diversidade.

Venha energizar vidas com a gente!

Executivo(a) de Novos Negócios em Tecnologia da Informação

Modalidade de Atuação: Híbrido, sendo 4x na semana presencial

Local: São Bernardo do Campo

Horário de Trabalho: segunda a sexta, das 8h às 17h48min

Descrição

Buscamos um(a) Executivo(a) de Novos Negócios para atuar na expansão comercial da área de Tecnologia da Informação, com foco em venda consultiva de serviços de tecnologia.

Este(a) profissional será responsável por identificar oportunidades, desenvolver novos clientes e estruturar propostas de soluções como Body Shop, alocação de profissionais, squads de desenvolvimento de software e outsourcing de TI.

Principais responsabilidades

• Prospectar ativamente novos clientes e oportunidades de negócio no mercado de tecnologia;
• Atuar na venda consultiva de serviços de TI, compreendendo as necessidades do cliente e propondo soluções adequadas;
• Comercializar modelos como Body Shop, alocação de mão de obra especializada, squads de desenvolvimento, fábrica de software e outsourcing de tecnologia;
• Conduzir todo o ciclo comercial, desde a prospecção até o fechamento do contrato;
• Trabalhar em conjunto com as áreas técnicas para definição de escopo, esforço e proposta comercial;
• Acompanhar indicadores de vendas, pipeline e forecast;
• Contribuir com inteligência de mercado, identificando tendências e oportunidades estratégicas.

Requisitos

• Experiência com desenvolvimento de novos negócios ou vendas em consultorias de tecnologia / TI;
• Vivência comprovada na comercialização de serviços de tecnologia, especialmente:
• Body Shop / alocação de profissionais;
• Squads de desenvolvimento de software;
• Experiência em vendas B2B e negociação com médias e grandes empresas.
• Carteira ativa de clientes na área de tecnologia;
• Experiência com contratos recorrentes e modelos de prestação contínua;
• Conhecimento em metodologias ágeis e modelos de entrega por squads;
• Experiência em vendas para setores específicos (ex.: indústria, serviços financeiros, saúde, setor público).