BANCO DE TALENTOS - Executivo KEY ACCOUNT (diversas regiõesno Brasil)

Órigo Energia; Belo Horizonte; Presencial; BRL 85.000 - 100.000; Tempo integral

Resumo da oferta

Uma empresa de energia renovável em Belo Horizonte está em busca de um profissional para atuar em vendas B2B, com foco na prospecção e relacionamento com grandes contas. Exige-se experiência de pelo menos 5 anos em vendas no setor, habilidades em negociação complexa, e conhecimento em análise de contratos energéticos. A vaga oferece um salário de R$ 100.000 e a possibilidade de viagens. Se você busca uma atuação proativa em um setor em expansão, essa é uma excelente oportunidade.

Qualificações

• Mínimo de 5 anos em vendas B2B, preferencialmente no setor de energia, utilities, renováveis ou serviços corporativos.
• Experiência em gestão de contas de alto valor (negociações > R$ 100.000).
• Conhecimento em análise de contratos energéticos e ROI.
• Familiaridade com temas ESG e sustentabilidade.

Responsabilidades

• Identificar e qualificar leads de grandes contas via LinkedIn e networking.
• Desenvolver e manter parcerias de longo prazo com key accounts.
• Criar soluções personalizadas com cálculos de ROI.
• Liderar negociações complexas, fechando contratos de alto ticket.
• Monitorar métricas como ticket médio e ciclo de vendas.
• Realizar revisões trimestrais com clientes para identificar oportunidades.

Conhecimentos

Proatividade

Persuasão

Orientação a resultados

Excel avançado

Análise de dados

Comunicação

Negociação em cenários complexos

Liderança

Formação académica

Graduação em Administração, Engenharia Elétrica ou Ambiental

MBA ou certificações em vendas/negociação

Ferramentas

CRM

PowerBI

Descrição da oferta de emprego

Aqui na Órigo Energia, a nossa paixão pela energia renovável é genuína! Somos pioneiros no Brasil quando se trata de construir Usinas Fotovoltaicas para Geração Distribuída, ou, como gostamos de chamar, Fazendas Solares. Nossa expertise está em aproveitar ao máximo o sol abundante do nosso país, gerando energia limpa com muito orgulho!

Nosso objetivo é proporcionar acesso, informação e oportunidades para todos. Queremos tornar a energia renovável uma realidade ao alcance de todos os brasileiros, não importa onde vivam. Nossa meta é permitir que cada pessoa participe ativamente da transição para um futuro mais sustentável e ambientalmente responsável.

A nossa história fala por si só. Com mais de 12 anos de experiência no mercado, os últimos três foram dedicados integralmente às nossas Fazendas Solares. Atualmente, temos mais de 100 Fazendas Solares em pleno funcionamento e outras em construção ou em processo de conexão. Já ajudamos mais de 80 mil clientes a economizarem mais de R$ 100 milhões em suas contas de luz. Além disso, com a energia que geramos, contribuímos para evitar a emissão de mais de 200 mil toneladas de CO2 na atmosfera.

Diariamente, moldamos a empresa que desejamos ser com paixão e propósito, e fazemos parte de um movimento global que usa o poder dos negócios para promover o bem. Nosso compromisso com a sustentabilidade e a responsabilidade social é absoluto. O futuro sustentável está em curso neste exato momento, e é com orgulho que estamos contribuindo para torná-lo realidade!

Requisitos e Qualificações

• Experiência : Carteira de clientes corporativos e, mínimo de 5 anos em vendas B2B, preferencialmente no setor de energia, utilities, renováveis ou serviços corporativos. Experiência comprovada em gestão de contas de alto valor (negociações > R$ 100.000).
• Formação : Superior completo em Administração, Engenharia (preferencialmente Elétrica ou Ambiental) ou áreas correlatas. MBA ou certificações em vendas / negociação são diferenciais.
• Habilidades Técnicas :
  • Conhecimento em análise de contratos energéticos e ROI.
  • Proficiência em ferramentas de CRM, Excel avançado e análise de dados (ex.: consumo energético).
  • Familiaridade com temas ESG e sustentabilidade (ex.: redução de emissões via energia solar).
• Habilidades Comportamentais :
  • Perfil hunter / farmer : Proativo, persuasivo e orientado a resultados.
  • Excelente comunicação e negociação em cenários complexos.
  • Capacidade de liderança e coaching para equipes pequenas.
  • Disponibilidade para viagens (20-30% do tempo) para visitas a clientes.
• Diferenciais : Experiência em geração distribuída solar ou modelos de assinatura de energia. Inglês intermediário para parcerias internacionais.

R$ 100.000.

Responsabilidades

• Prospecção e Qualificação : Identificar e qualificar leads de grandes contas (ex.: indústrias, redes varejistas, hotéis) via LinkedIn, dados públicos, networking e integração com canais indiretos. Meta : 20-30 leads qualificados por trimestre.
• Gestão de Relacionamento : Desenvolver e manter parcerias de longo prazo com key accounts, conduzindo reuniões consultivas para mapear necessidades energéticas, dores regulatórias (ex.: ANEEL) e metas ESG (sustentabilidade).
• Desenvolvimento de Propostas : Criar soluções personalizadas, incluindo cálculos de ROI (economia de 25-35% sem investimento inicial), planos de energia solar dedicada e integrações com o Clube Órigo para indicações corporativas.
• Negociação e Fechamento : Liderar negociações complexas, fechando contratos de alto ticket (R$ 100.000+ anuais), com foco em upsell.
• Análise e Relatórios : Monitorar métricas como ticket médio, ciclo de vendas (3-6 meses) e contribuição para receita total (meta : 20-30% em 12 meses) através do PowerBI.
• Suporte à Retenção : Realizar revisões trimestrais com clientes para identificar oportunidades de expansão e manter NPS acima de 80.